证券公司的机构销售是做什么的？

证券公司的机构销售是做什么的？

首先，传统的投行应该是充当经纪人的中介机构。它不是交易的直接参与者，而是媒人。投资银行业务的两大核心业务是企业融资与证券销售交易和经纪业务。. 后来投行业务发展为买方业务（资产管理部、直投部）。今天一个完整的投资银行主要由投资银行部（传统上帮助企业发行股票和债券）、销售和交易部（为投资者提供交易渠道、销售股票和债券的经纪业务）、资产管理部（买方部门，提供为客户提供资产管理解决方案），专有部门（用自有资金在市场上交易）。其余是一些配套部门，包括研究部、资本市场部、运营部等。因此，机构销售部与投行部一样，是最重要的两个前台部门。机构销售部也可称为销售交易部（部分券商设有零售经纪部，也置于销售交易部内）。在一级市场，投行部帮助客户发行股票和债券，销售交易部帮助客户卖出股票和债券。其中一个与资金需求方相连，一个与资金供给方相连。中间的部门叫资本市场部。投资银行完成项目并能够发行股票和债券后，资本市场部门将介入，组织询价、记账、配股等过程。向投资者销售，组织路演，并与投资银行团队一起向投资者推销公司。

庞大的销售网络对于股票和债券发行的成功至关重要。这就是一级市场销售交易台的作用。在二级市场，销售交易部是最重要的部门，就像一级市场的投行部一样。中国的证券交易采用主机撮合方式，所有订单直接进入交易所中央主机进行撮合，所以在中国没有交易，不存在交易能力，所以销售和交易的互动也是缺乏，所以这个部门能做的主要是为投资者提供交易渠道，比如租用席位等等。并对投资者的一些投资行为提供咨询意见。实际上，销售交易部是面向投资者和客户的部门。它管理客户关系，提供交易渠道，并赚取佣金。归根到底还是经纪功能。再来说说研究部门。研究部本质上是一个后台支持部门，主要为一级市场的首发股票撰写投资价值分析报告（需要注意的是投行部和销售交易部有严格的防火墙系统） ，为了防止利益冲突，研究部服务于投行部（跨墙协议），涵盖二级市场的宏观、行业、公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖建议。我们通常认识的行业研究人员都在这个部门。最后说一下为什么有些机构销售部门在研究所？这是因为中国的销售和贸易部门无法履行其职能。我刚才说了，中国没有交易，没有做市商制度。交易不存在。也就是说，你在哪个证券公司交易？没有区别证券公司里做销售累吗，那么这个时候，交易无论如何都会产生佣金，找哪个券商交易呢？各个券商研究的差异体现出来，研究好的券商自然会获得更多的交易佣金收入。最后说一下为什么有些机构销售部门在研究所？这是因为中国的销售和贸易部门无法履行其职能。我刚才说了，中国没有交易，没有做市商制度。交易不存在。也就是说，你在哪个证券公司交易？没有区别，那么这个时候，交易无论如何都会产生佣金，找哪个券商交易呢？各个券商研究的差异体现出来，研究好的券商自然会获得更多的交易佣金收入。最后说一下为什么有些机构销售部门在研究所？这是因为中国的销售和贸易部门无法履行其职能。我刚才说了，中国没有交易，没有做市商制度。交易不存在。也就是说，你在哪个证券公司交易？没有区别，那么这个时候证券公司里做销售累吗，交易无论如何都会产生佣金，找哪个券商交易呢？各个券商研究的差异体现出来，研究好的券商自然会获得更多的交易佣金收入。中国没有交易，没有做市商制度。交易不存在。也就是说，你在哪个证券公司交易？没有区别，那么这个时候，交易无论如何都会产生佣金，找哪个券商交易呢？各个券商研究的差异体现出来，研究好的券商自然会获得更多的交易佣金收入。中国没有交易，没有做市商制度。交易不存在。也就是说，你在哪个证券公司交易？没有区别，那么这个时候，交易无论如何都会产生佣金，找哪个券商交易呢？各个券商研究的差异体现出来，研究好的券商自然会获得更多的交易佣金收入。

因此，有的机构销售部门被置于研究所，但也有研究部门被置于销售交易部作为支撑部门，而且大多是两个平行的部门。机构销售部的客户是机构投资者，我们统称为买家。在中国，它们包括：各类公募基金公司（或互惠基金）、私募基金公司（或对冲基金）、保险公司、全国社保基金、信托公司、财务公司等。你在卖什么？这是大家不理解的一点。这个部门既然叫销售部，那到底是卖什么的呢？是研究报告吗？我们需要了解什么是机构销售部门。机构销售部是站在客户的角度提供投资建议并赚取佣金的部门。卖的是服务。这项服务不是一次性的，它是持续的，每天都在进行。准确的说，我们卖的是idea，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源，为机构投资者的投资行为提供建议的建议。我们的观点是帮助客户赚钱，而不是大家理解的卖报告。所以，机构销售部和大家平时理解的销售不是一个概念。至于为什么叫sales，这个词是从国外翻译过来的。

值得一提的是，我们将讨论股票销售，而不是债券销售交易，因为那是不同的。债券销售交易有场外交易市场，商业银行的话语权更大，这里不做讨论。3、机构营业部的日常工作是怎样的？机构销售部的一天从晨会开始。这个时候，你要知道前一天晚上和早上的财经新闻和重要事件。上午的会议，研究部的同事会出来发表对所覆盖个股的看法，研究报告也会发给客户。销售部门的同事将获得更多关于公司挑战研究人员的信息并回答问题。晨会结束后，销售人员必须选择最值得推荐给客户的股票。这个时候，就是考验销量的时候了。初级销售人员可能只会听取研究人员的意见，而经验丰富的销售人员会挑选最适合客户的股票。为您的客户找到最有利的股票，并找到一些真正被低估的机会推荐给您的客户。这个时候，销售人员就会密切关注市场，观察行情，阅读分析师邮件，找到最好的pick，并传递给我们的客户。需要指出的是，销售不一定需要与客户分享分析师的所有观点。研究部门产生研究意见并将其反馈给销售，但销售可以在自己的层面上独立为客户选择好的投资案例。,

此外，销售还需要综合利用研究资源为客户创造价值，包括组织分析师路演、上市公司调研、邀请和组织参与投资策略会等。公司投行发行股票时，销售部需要配合投行部、资本市场部联系并组织机构投资者参与询价、路演等。销售部需要与客户保持联系，保持良好的关系，同时为公司带来高佣金收入和高排名。是不是只要有销售能力的人，就能在机构销售部做好工作？其实并不是。