“外贸跟单能赚大钱吗？”：今天就和你聊聊

“外贸跟单能赚大钱吗？”：今天就和你聊聊

读者问

我是应届生，还没毕业，现在在一家公司实习做外贸跟单，底薪4000+，提成50元一个柜子，正常吗？

迈克的回答

↓跟单位置

大多数公司的跟单职位是没有佣金的，很少有公司会为这个职位配备佣金制度。

很多公司连外贸跟单仓都不设，全部由外贸业务员完成。

↓ 跟单员一般赚的不多，外贸业务员一般赚的多

大多数公司的跟单员赚不到多少钱。

说不能赚太多，是因为和外贸业务员的收入相比差距巨大，不是一般人眼中的底薪水平。

我看到的跟单待遇大多是底薪制，3500-8000元/月不等。

所以你看就算是一个月1万元，一年也是12万元。 这种收入跟外贸业务员的收入相比，真的不算什么。

因为作为外贸业务员，只要能力出众，年入几十万、上百万的大有人在。

而大部分的纪录片，年收入只有十八万。

当然修正业务员能赚到钱吗，也不排除一些大公司做纪录片也能赚钱。 比如公司确实为这个职位设置了佣金制度。

还有很多跟单赚的不是佣金，而是“灰色收入”。

比如有的公司不单独设立采购位，而是接单后跟单位全权负责一切。 这涉及到与工厂的联系，大部分纪录片时间长了就有了一定的决策权，“灰色收入”就来了。 向上。

当然，这可能只是一方面。

在实际工作中，接触的业务范围越大，接触到的“灰色地带”也就越多。

又如，在一些大公司，不要求员工开发新客户。 有很多老客户和大客户。 大多数客户正常退货，直接分配给员工处理。 ，只要客户退货发货，就会有佣金。

但这样的工作只能“摸”，求而不得。

而且我个人不建议找这样的工作，因为这样的工作会限制你的能力发展，一旦离开这个工作环境，你就会变成菜鸟。

所以如果你想赚更多的钱，可以应聘外贸业务员。 本职位设有佣金制度，或按盈利或按合约金额，佣金成比例（建议选择按合约金额计算佣金的职位，更简单透明） .

只要接单多，出货多，佣金自然就会增加。

而且这个职位对专业技能的要求比较高，对个人的成长非常有利，对以后自主创业所需要的技能和资源的积累也很有帮助。

↓佣金标准

不同行业和公司的佣金比例不同，如0.1%、0.3%、1%、3%。 没有针对产品和行业的具体佣金标准。

既然没有标准，正常不正常无所谓，只是不同公司内部制度不同而已。

↓佣金级别

关于“佣金多少”，没有具体的标准，唯一的标准就是“你内心的标准”。

当你参加面试的时候，你可以根据面试官给的佣金比例，假设目标业绩，计算出你能赚多少钱。 比如公司给外贸业务员定的佣金是按合同金额的0.3%和3%计算的，那么你就可以算出你做1000万的业绩能拿到多少佣金。

1000万*0.3%=3万元

1000 万 * 3% = 300,000

这样的差距太明显了。

以此为基础，你可以对比内心的自我期望（你自己的标准）来决定是否选择这份工作。

↓ 建议

对于新人来说，学到东西比赚更多的薪水更重要。 只有能力提高了，以后赚钱的机会才会更多。

初入职场，不要太在意薪水高低，差不多就这样了，你的首要目标是学点东西。

学不会东西，自身能力又欠缺，薪水再高，拿不到订单，拿不到业绩，也没用，最后还是得走。

不要刚进入职场就认为自己是人才，没有能力也没有成就。 毕竟是名牌大学毕业，学历高修正业务员能赚到钱吗，所以跟公司“谈狮子”。

就目前而言，你是一个对公司一无所知的新人，学校里教的那些小东西在实际的业务操作中可能帮助不大。

当公司看不到你的价值，看不到你能做出多少业绩的时候，即使给你2000元月薪，也是浪费钱。

因此，建议初入职场的外贸新人，无论是外贸跟单员还是外贸业务员，一定要把重点放在“我能从哪家公司学到更多，哪些资源更支持我”，而不是“哪家公司”我在赚更多的钱吗？”

对于有多年工作经验（有能力）的外贸人来说，自然要看“哪种资源支持多，赚多”。