关键词竞价和排名，竞价专家应该掌握哪些基本能力？

关键词竞价和排名，竞价专家应该掌握哪些基本能力？

SEM发展到今天，可以说是一个比较传统的网络营销渠道，但是对于很多搜索需求大，或者客单价高的行业来说，关键词竞价排名还是极其重要的，这也是价值所在竞价达人，今天给大家分享一下关键词竞价排名应该掌握哪些基本能力？

四年前，招标最赚钱的行业是医疗行业，搞招标的都知道。 当时有很多专门从事医疗项目的投标公司，他们针对不同的项目组成团队。 一般团队有2-3个投标人，再加上文案、设计、咨询等人员配置。

在这样的投标公司，新投标人每天需要做的都是调价、盯排名、拒词、加点子、填写消费报告等单一且重复性强的工作。

受近两年大环境的影响，医疗行业不能再这样下去了。 很多以前做医药竞价的人转行到其他行业，比如美容、教育、装修、招商、特许经营等，他们的特点是习惯大预算账，对关键词竞价的操作非常熟练，排名账号，但一般缺乏其他能力，开发会受限于公司预算、团队配置、从零到团队破局等。

那么普通入门的投标人应该具备哪些能力呢？ 我认为他们至少需要具备四种基本能力。

1. 能够建立一个账户

拿到项目后，可以根据行业特点和项目情况设计推广账户结构，制作符合客户需求的创意，在账户中构建方案、单元、关键词、创意，做好相应的推广策略逐步设置，让关键字PPC帐户从头开始运行。

2.会做数据分析

与其他推广方式相比，竞价最大的优势是见效快，灵活易调整。 见效快，就是说只要花钱什么是竞价账户结构优化，立马就能看到效果。 灵活性和良好的变化基于数据分析。 在设置账号时，可以为每个Keyword加上唯一的参数值，即关键词追踪，让每一次点击和消费都可追溯，精准掌控消费和咨询情况。

如果竞价者能够非常清楚的掌握自己管理的账号的方案、关键词、时间、区域、页面、咨询、设备端、渠道等维度的消费咨询数据，那么他就可以管理关键词竞价非常科学地对账户进行排名，花钱花钱，优化效果。

3.了解着陆页规划

投标的逻辑是先花钱。 花钱不仅要排名好、曝光度要够，创意也要够吸引。 每一个搜索词的背后，都是客户所揭示的消费需求，创意与搜索词背后的需求越匹配，点击就会越好。

花钱不是目的，获得足够的客户咨询才是目的，咨询意向匹配度越高越好。 客户点击进入着陆页后，无论页面加载速度和咨询技巧如何，对咨询量影响最大的就是着陆页。

着陆页能否触及客户的需求痛点，给客户理想的解决方案什么是竞价账户结构优化，是衡量页面转化能力的最重要标准。 很多企业愿意在广告上花费大量的预算，却不愿意花钱去策划一个专业度高、用户体验度高的网站和着陆页。 浪费掉的广告消耗远远高于网站策划制作的成本。

4.了解转型过程管理

一切营销活动的最终目的一定是为公司带来理想的收益回报，那么营销和营业额有什么区别呢？ 答案是转型。