解决方案:分享如何优化百度竞价推广（降低成本的一大途径）。

解决方案:分享如何优化百度竞价推广（降低成本的一大途径）。

在投标的道路上什么是竞价账户结构优化，问题总是很多，但本质只有一个。

如果问“目前，您在竞价推广中遇到了哪些问题？” 根据每个人所处的阶段，会有很多答案。

“我应该怎么出价”、“着陆页的设计逻辑是什么”、“为什么我的成本这么高”、“怎么说不”……

但问题的最终本质只是一个“降低成本，提高投资回报率”。

因此，今天我就从以下三点与大家分享如何做好招投标工作。

▲ 降低成本，提高转化率的关键要素

▲ 持续优化的思路和策略

降低成本和提高转化率的关键要素

投标就像行军打仗。 你需要了解每个敌人的长处和短处，然后对症下药，对症下药。

现在你的敌人是成本和转化率，那么我们需要知道他们的士兵是谁。

低成本+高转化率=低点击价格+精准流量+高网站到达率+高咨询率+高下单率

将军最看重的是士兵。 士卒不在，将军何以成就大事？ 所以现在我们需要分析每个士兵的影响因素，然后对他们进行攻击。

1、点击价格低

在目标排名的基础上，想要降低点击价格，就要知道点击价格是由什么决定的。 请看以下公式：

点击价格=（下标质量）/自身质量+0.01

排名=投标质量

质量 = 估计点击率 + 创意相关性 + 着陆页体验

点击率=排名+呈现方式+业务相关性

综上所述，要想降低点击价格，就需要提高分母（自己的质量）。 想要积累高质量，需要高预估点击率、高创意相关度和良好的着陆页体验。 要想提高点击率，需要好的Ranking，好的展示风格，相对较高的业务相关性，好的Ranking需要高出价和高质量。 一般来说，可以分为三个方面：

1.可直接调整出价，展示风格好（高级风格+闪投）

2、需要不断调整和优化创意相关性和业务相关性

3、着陆页体验需要长期积累和优化

简单来说，就是在上线前期不断优化质量，打好基础。

2.流量精准

竞价是通过竞价购买关键词获取流量的一种推广方式。 核心操作是买对的词。 什么是买对的话？ 用大白话来说就是购买与业务相关的词和可以促进转化的词。

比如：你做的是产品经理培训班，你需要买“产品经理”这样的词，而不是“电商运营”这样的关键维度。

购买竞价关键词是按点击收费的，但是一千个人就有一千种搜索方式。

比如：我想买车，但是在需求的不同阶段搜索的词是不一样的。 我现在对汽车的品牌一无所知，所以我可能搜索的关键词是：“什么品牌的汽车性价比最高？” 当我知道哪些牌子比较好，看好这个牌子的时候，我就会搜索“丰田SUV怎么样？” 当我资金紧张时，我会搜索“40万左右的丰田SUV车哪个最好？” 这个牌子的车能贷款多少？ “等等，当你决定买车的时候，去4S店搜索“北京丰田经销店”，同一个目的的词有不同的表达方式，比如与价格相关的词有“报价”、“多少钱”和“价格。贵还是不贵”等表达方式。

所以，不要怕麻烦，深入了解你公司的受众用户，分析他们的用户画像，做好场景需求分析，尽可能收集、整理、总结他们会搜索的关键词，覆盖所有用户的搜索行为，然后对关键词进行分类。 通常，分为三类：

信息收集阶段

产品比较阶段

产品购买阶段

不同阶段的词也会有不同的购买意向，比如有针对性的出价、创意、落地页、演讲技巧等，这样才能收集到更精准的流量。

3、网站到达率高

以目前的技术水平，一般情况下，如果网站到达率低于95%，则视为不合格。 到达率低的主要原因有：

▲ 网站服务器带宽低，运行内存小，导致打开速度慢（4秒以上）

▲ 网站出现BUG，页面打不开或跳转404页面

这两种情况都会造成广告预算投入的浪费。 因此，购买安全的服务和有保障的服务器非常重要。 另外，要时刻注意网站的开通情况。

4、咨询率高，下单率高

用户到达网站后，我们假设钱已经默认花完了，我们引入准意向人群。 这时候就要考虑以最方便的形式向他们展示用户最需要的信息。 要提高咨询率，必须遵循以下3个基本原则：

▲ 页面布局简洁大方，导航方便快捷，模块清晰明了

▲ 内容完善，满足用户需求

▲ 咨询窗口（在线咨询、电话咨询）方便易找，有促咨询行动

最后是网络销售人员的培训，流程的标准化和量化。 拥有专业的网络销售是不浪费广告费的基本保证，销售流程的标准化（每个访客是哪个地区什么是竞价账户结构优化，性别，年龄，意向，意向产品，主要考虑因素，关闭订单的原因，不关闭订单的原因等）是优化广告投放的保障。

持续优化的思路和策略

兵败之后，不代表我们就可以高枕无忧了。 我们还是要不断优化自己的军队，而不是铲除党的残余。

那么我们就来看看如何持续优化广告投放的思路和策略。

1. 定义和实施广告目标

做任何事情如果目标不明确，就很容易走错方向，走错路，导致事倍功半，甚至一事无成。 同时，仅仅知道目标是什么，并不是一个明确的目标。 目标必须落实到每一个决策中，在广告的每一个环节都可以体现出是为了这个目的而达成的协议。

比如将在线咨询转化为目标，从口号、广告风格，到广告营销页面，都应处处体现在线咨询的好处，设置便捷的咨询方式和窗口，引导用户产生咨询行为。 广告创意的样式可以是在线咨询、电话咨询添加按钮，也可以是线索收集的表格。 落地页要以用户最关心的问题为切入点，通过解答用户疑惑、赠送即时优惠券、提供免费服务等方式逐步引导用户产生咨询。 行动，或留下线索，或下订单，在不影响用户体验的前提下，页面上应设置尽可能多的咨询按钮或表单。

有句话叫知易行难，知而不行，等于不知。 行动是一切善果的原因。 只有将目标落实到行动过程的每一步，才能真正定义目标。

2.严格控制过程

很多事情并没有我们想象的那么简单，也不会按照我们计划的既定方向发展，所以需要我们持续关注，不断改正错误。 尤其是网络营销和广告，这些通常都是长期的工作，是一个不断优化的过程，每次都能取得更好的效果。 这个优化过程和改善结果的手段，要求我们严格把控每一个营销动作或广告投放，清楚地知道哪里出了问题，哪里可以改进。

比如广告投放后展示了多少次，有多少人点击关注，有多少人浏览了多长时间，最后卖出了多少订单。 这些数据中各个环节的比例反映了一个关键问题。 ，点击率反映了广告的吸引力，浏览时长反映了广告表达的准确性，交易率反映了整体广告的成败。 通过控制过程指标，可以在一定程度上控制营销目标。

竞价推广中有一个关键指标叫“到达率”，这是一个被大多数人遗忘的指标（因为现在网络通讯足够发达，这个指标很少出问题），当用户点击广告时，并不是所有的用户都会去登陆页浏览访问，那么点击广告后不会去登陆页吗？ 他们可以去哪里？ 他们可能因为连接速度慢而关闭了页面而不打开它，他们可能关闭了页面而不加载它，因为它太大了，或者他们可能破坏了页面所以它不会打开，不管它是什么在任何情况下，这将导致流量损失。 因此，网络广告需要严格控制流程中的每一个环节。

3.审查和优化交付

回顾是联想的基本工作方式。 柳传志曾说过，正是复习的工作方法造就了今天的联想，复习的重要性可见一斑。 我们也知道冰冻三尺非一日之寒，没有人能想出一个完美的营销或网络广告账号（搜索推广或信息流推广或DSP推广）做到极致，那就需要不断的努力审视、优化、改进，正确方向，改进方法，使每一个环节更加完善，不断提高最终的广告效果。

所谓重放，是指重播上一个活动或上一阶段宣传的广告。 每一个环节、每一个模块都不错过。 以一个经历过的旁观者的角度来看，哪些环节可以重新审视更好的方法，哪些环节有失误或决策错误，换一种方法会怎样？ 另外，哪些环节可以省略，哪些环节做起来比较复杂，哪些环节做的效果很好，换个方法会怎么样？

这样，把做过的工作再过一遍，就叫复习。 通过复习，我们可以发现好的地方和不好的地方，可以起到扬长避短的作用。 在复习的过程中，我们可以使用其他的方法Deduce，寻找更好的方法。

在线广告审核中，特别关注点击率、到达率、平均停留时长、在线转化率等关键指标的变化，明确当时采取了哪些行动导致变化在这些指标中。 如果通过改变其他动作会对这些指标进行什么样的改变，什么样的动作会让最终的结果更好，之后又会采取什么样的动作。

以上就是对“如何做好营销”的一点看法。

在当今时代，营销已成为每个企业必不可少的工作。 但营销不仅仅是在线投放广告。

是和不是。 凡事都要懂得探究事物的本质和底层逻辑，抓住本质。 无论互联网和营销如何变化，对我们的影响无非是增加了一个新的渠道，或者是改变了环境场景。 营销的本质是不会变的。