年底变相上调存款利率，银行全员“拉”存款

年底变相上调存款利率，银行全员“拉”存款

记者在调查中发现，部分银行的网点已进入“全员存款”阶段，并给予相应员工新增存款金额3%至6%不等的绩效提成。

年末，受存贷比高企和储蓄资金分流影响，多数商业银行存款压力加大。 证券时报记者调查发现，部分银行在冲销时存在佣金返还、虚增存款等行为。

深圳某股份制银行?a href="" target=_blank>中国银行和谐ぶ觯目前，储蓄资金挪用比较严重。 各家银行特别是股份制银行、城商行存款业务承压较大，存款压力得到破解。 就各支行而言，不排除部分支行采取不正当竞争手段完成任务？ /P>

证券时报记者了解到，部分银行已将存款任务作为年终考核的核心指标，以高额提成作为业务人员吸引存款的激励措施。 目前，除中行外，大部分银行存款压力较大。

存款警告

在股市和房地产市场火爆的环境下，储蓄资金分流速度加快。 央行数据显示，下半年以来，7、8、10月份居民储蓄存款分别减少192亿元、800亿元、2507亿元； 只有9月份的数据显示存在存款回流现象。

一些客户基础薄弱的银行网点受到较大影响。 某股份制银行深圳龙岗支行客户经理坦言，“我们分行的客户结构主要以个人客户和小企业客户为主，大客户和优质客户不多，目前的压力是存款损失更大。”

存款稳定性差也使得商业银行年度存款目标的完成充满变数。 农行信贷人士表示，从三季度末的情况来看，全年的存款计划已经完成，但存款是动态的，部分存量存款存在流失风险。任何时候在当前火爆的股市环境下。 因此，存款指标仍是当前考核的重中之重。 “

前几年，即使是在股市最火爆的2007年，一些银行也没有把存款作为核心考核指标。 上述农行人士表示，“2007年、2008年，存款指标根本没有纳入考核的核心指标，总行也不太重视，但今年存款指数受到高度重视。”

中国银行是个例外。 优势结汇业务缓解存款压力。 上述股份制银行深圳分行负责人认为，“四大行中，中行目前存款压力最小。 一方面，他们的客户基础比较好，另一方面，他们的结汇规模最大，保证了人民币存款和外币存款的双向稳定。”

全力存款

为在年终考核中达标，商业银行各分支机构采用多种方式吸收存款。 其中既有常规的营销方式，如给储户送食用油、电话充值卡等礼品，但也伴随着非常规操作。

回扣押金就是其中之一。 证券时报记者了解到，部分银行为争夺其他银行客户或吸引大客户存款，将部分返佣佣金支付给介绍人或法人客户负责人，部分股份制银行分行甚至给出了存款佣金总额1%以上的回扣佣金。

此类交易通常发生在大额存款客户和账户经理之间。 某股份制银行深圳分行客户经理表示，“只要有大客户，佣金返还肯定不是问题，也好谈。” 据证券时报记者调查，这种返存现象并不仅仅存在于一家银行的单一A支行。 上述股份制银行深圳分行负责人指出，“这是变相提高存款利率，绝对违法。”

虚增存款也是年末银行规模乱象之一。 通常的做法是，到了考核时间，比如季末或者年末，银行会游说那些大客户临时增加一些存款来完成额度。 拿回押金。 一位银行客户经理透露，“这是关系营销中非常重要的一环银行存款利率提高，客户一般都是给面子，关系好的客户会撤回一部分在其他领域的投资，作为临时支持。”

迫于存款压力，部分银行网点已制定理财产品销售计划。 上述客户经理透露，“在保本型理财产品结构中，部分资金始终以存款形式存在。 因此，我们目前在向客户推荐理财产品时，重点推广此类存款挂钩理财产品。”

证券时报记者在调查中发现，部分银行网点已进入“全员存款”阶段，并给予相应员工不同额度的新增存款。 对于没有资源的零售业务人员，还有其他变通方法可以完成入金任务。 某大型国有银行零售业务相关人士透露，“我们今年的做法是，拿不到存款不要紧，多推理财产品。到年底银行存款利率提高，理财产品销售将按1:1.2的比例转化为存款任务。”

（腾讯大鱼网）