【守阵地、调结构、提质增效】万荣农商行：“三引擎”发力 高质量发展迈出新步伐

【守阵地、调结构、提质增效】万荣农商行：“三引擎”发力 高质量发展迈出新步伐

2022年，面对COVID-19疫情和国内经济下行的影响，万荣农商行将深入学习贯彻党的二十大精神。 支撑、提振士气、打造品牌“三个引擎”齐心协力，迈出高质量发展新步伐。 截至11月末，各项存款净增加9.08亿元，各项贷款净增加6.14亿元，其中实体贷款净增加4.94亿元，均完成年度任务目标。

点燃增收节支引擎

从结构优化中寻求好处

实施精细化成本管理。 开展财务预算管理，对费用实行总量控制、刚性约束、动态管理； 将FTP体系作为绩效考核和绩效考核的重要依据，通过制定FTP绩效考核方案，对分支机构实施分级、矩阵考核。 提高财务管理精细化水平； 全面开展资产清洗标准化工作，为资产集约高效使用和保值增值打下坚实基础。

积极优化资产负债结构。 资产端，增加贷款，扩大生息资产规模，提高资产盈利能力和水平； 负债端，依托服务和产品优势，加强对公司存款、活期储蓄存款等低成本负债的管理，在保持流动性安全保障的基础上，最大限度地提高利差，进一步改善经营状况。利润。

增加中间业务收入。 开展营销培训，提高创收能力； 制定考核方案，层层传递压力； 按月现金奖惩，营造创收氛围，进一步增加代销理财、保险、贵金属等中间业务收入。 截至11月，理财代销余额5309万元，安贷宝、车险、贵金属代销手续费收入100.83万元。

加快风险资产回收处置。 在坚持每日清收、按月集中清收的基础上，11月上旬，开展了“破冰暖冬、提质增效”十一月前十天风险资产清收处置专项行动质增效”。 对人，构建班子成员、条线部门、分支机构、督导班子“四级联动”征集机制。 截至目前，共收回风险资产1.45亿元。

点燃鼓舞士气的引擎

靠团建强筋骨

培养一支“高智能、高知识”的人才队伍。 制定高素质青年人才培养规划。 在以业务条线为单位开展定期培训的基础上，对“学习强国”和“山西农信在线学习平台”的学习状况进行考核队列和在线测试，激发员工自发学习动能，养成习惯随时随地充电。 制定《职工参加技术职称奖励办法》，引导职工主动参加职称考试。 年内考取高级会计师1人，中级会计师4人，初级会计师4人。 安排政府机关青年工作人员到基层网点开展场外服务，培养多才多艺、服务意识强的“多面手”。

完善激励约束评价机制。 坚持以绩效为先的选人用人导向，遵循“两个依靠、三个推荐”，严格落实“淘汰底线”。 . 坚决打破大锅饭和平均主义，使薪酬“向基层网点、营销人员、营利部门倾斜”。 按照“人人有责、人人有责、人人有责”的原则，按“业绩、责任、贡献”发放工资，充分发挥了激励引导、考核管理、考核评价的作用。补偿调整。

实施柜台服务提升工程。 每月开展技能竞赛和理论知识测试，不断注重岗位培训； 完善限时业务结算系统，提高结算效率和客户满意度； 开展文明服务专项检查活动，通过现场检查、监测阅览、神秘人暗访等方式，持续督促服务改进。 实施市场满意度调查，顾客在柜台扫描“二维码”进入满意度调查问卷小程序，对服务质量和效率进行打分和评价。

点燃品牌建设引擎

走促进互利共赢之路

精准服务市场主体。 对接县金融服务中心、农业农村局、小企业发展促进中心，客户经理拿着645家市场主体名单，上门建档、请贷； 在营业网点设立“助手窗口”，部署“政银合作”业务一体机山西银行存款利率，为市场主体提供从开办、变更、营业执照打印到开户的“一站式”服务。

对特色产业进行批量授信。 连河县金融服务中心年内举办“政银企”座谈会3次，集中现场授信8家环卫装备装备龙头企业2400万元、县内25家小微企业医药产业1165万元，现代农业产业示范区入园企业6家600万元。

大力支持重点项目。 根据重点项目贷款和企业客户特点，优化信贷产品“流动贷”，统一标准，科学风控，先放后用，动态管理，担保灵活，利率优惠山西银行存款利率，提高贷款办理效率，增强包容性。 每个项目配备专职客户经理，主动深入企业“送政策、送产品、送服务”，提供贷款、开户、企业网银、发薪等一揽子综合金融服务，发放重点项目贷款1.68亿元。

扎实推进乡村振兴。 在深化整村授信、坚持脱贫小额信贷坚定不移的基础上，为新型涉农经营主体量身打造“新农贷”、“医药贷”等信贷产品，已对接市级重点新业态主体163家。 累计发放贷款7300万元。

努力助力“新公民”发展。 将服务新市民与支持县域优势产业、小微企业、市场主体倍增、高校毕业生个体创业紧密结合，采用嵌入式场景服务、多元化无感授信、线上全时营销等。 ，服务“新公民”“17000名客户。