奇怪的贷款广告很糟糕，但并不愚蠢

奇怪的贷款广告很糟糕，但并不愚蠢

这是半佛仙人第438篇原创文章

1个

前段时间，某个金融贷款广告被骂上了热搜，类似的广告被骂得更早一些，因为是别的公司的。

网贷公司的广告，总能在人的三观边缘疯狂试探。

很多人认为这种广告极度弱智，拍这张照片的人估计脑子不好。

这种想法既对又错。

对的是这个广告本身确实是极度耗智的，但是错的是拍这个东西的人不仅脑子没问题，而且做事还特别好。

这很糟糕，但并不愚蠢。

毕竟，你所做的一切都是为了利益。

广告贷款的目的是让人们借钱。 拍这个东西的公司懂用户，懂借贷产品的逻辑生态，懂自己的KPI。

所以最后就变成了这样一种广告形式。

如果不带好恶的去看待这件事，他们其实在广告中隐藏了一个非常精明的逆向筛选。

同样的思维方式和操作方式，其实我们在网页游戏、电视购物、各种擦边球网站中见得太多了。

当KPI占主导地位的时候，大家假装不知道下限是多少。

只有这一次，我得到了一笔贷款。

2个

首先，所有的广告都有一个目标受众大数据坏了哪些能借钱，广告本身就是一种用户筛选。

认为是弱智的人是不会看的，即使看了也不会成交。 你认为它弱智，它认为你是无效流量。

有趣的是，你们都是对的。

这种逻辑本身就是一种非常高效的用户筛选，以自己为标准必然会导致幸存者偏差。

所以这种广告本身就是针对那些不认为是弱智的用户，处于底层的用户。

注意，这里的底层不是指财力或生活环境，而是指内容偏好的类型。

就像那种“连续喝了十年蜂蜜的人，变成了……”这种看似极度没有技术含量的垃圾蜂蜜保健广告，让人感觉弱智大数据坏了哪些能借钱，但对于很多中年大叔和18线的阿姨们说，这是干货科普带货文。

爷爷奶奶没钱吗？

开个玩笑，他们电动车篮子里的那串钥匙分分钟让你叔叔当爸爸，让你婶婶当宝贝。

人喜欢的就是那种内容，跟钱无关，这叫追求。

坚定不移的坏品味。

弱智广告相当于非常有效的反向筛选，过滤掉那些对内容要求较高，对借贷有明显了解或戒心的用户。 自认为精英的白领们跑去围观，浪费了他们花钱买来的流量。

毕竟平台收费是实实在在的。

那么小伙伴们的问题来了，我们这些对内容有基本审美和智商的人，会不会把自己带入这些广告的应用场景中呢？

明显不是。

那么这些广告的目标用户是谁呢？

肯定是那些不太【聪明】的用户。

这些目标用户会被感动吗？ 你会把自己置身其中吗？

这时候逻辑就合理了。

3个

坦率地说，这些广告确实是在挑起社会矛盾，智商没有充值是显而易见的。

但这些在我们看来很神奇的地方，恰好击中了目标用户的敏感点。

你说大老板怎么不坐头等舱，跑过来跟农民工挤经济舱。 是行政太忙还是财政不允许报销？

你说有乘客晕机呕吐，空姐为什么不提供呕吐袋和药物，而是建议升舱？ 头等舱可以开窗吗，升舱有佣金吗？

没错，这些广告情节极其弱智，但是这些弱智的内容点很重要，因为它击中了目标用户的情感点。

民工一定要穿迷彩服吗？ 穿迷彩服的就一定是农民工吗？

如果是真的，武警叔叔有一套军拳，打不打都不知道。

为什么他们总是在如此有限的场景中放置如此??多的不合理的矛盾？

因为他们需要让目标用户在看到这个广告的时候能够在短时间内进行情绪调动。

广告本身如何并不重要。 重要的是让观者感受到自己被歧视，能够激起他们的愤怒，让他们在转折点发泄愤怒，形成一个记忆点，记住那个产品。

比如，你觉得现实中真的存在歪嘴战神吗？ 但是这些智障广告的观众真的会把自己带进去。

经过筛选，广告的目标人群非常精准，主要针对那些低收入的非一线人群。 如果用户画像准确，剧情就会按照模板走。

这类广告的标准模板是嘲讽用户的性格（工人、农民、穷人）和他们的情感（家庭、金钱、身体、长相），然后通过剧情转折，或者机械降神会大boss，或者化身修罗龙王反杀对方，完成升华，同时打出广告。

所以我们可以看到，这类广告的剧情设置极其简单粗暴：

单纯善良的农民工，见人如狗的暴发户，嘲讽满分的白富美，主持正义的霸道总裁。

剧情毫无逻辑可言，感情点却极其精准，每一点都踩在了荧幕前精准匹配的大佬们的感情前列腺上。

4个

广告的目的是获得价值。

这些广告的价值，是我们天天喊的所谓“好广告”所不能代替的。

那些所谓人文价值满满、创意爆棚的广告，无论是拍摄手法还是创意，确实都非常不错，但那又如何呢？

你拍了一个质量非常高的广告，屏幕前的观众都哭了，边哭边喊“妈妈又爱我了”，然后呢？

有人会因为广告拍得好而下载你的产品吗？

会有人因为看广告哭着借钱吗？

将不会。

我又不缺钱，为什么要借钱？ 我就算借钱了，凭什么找你借钱？

没有人会去做这么高投入低产出的事情。

可能有人会问，那些弱智广告就一定能赚钱吗？

可以，而且会。

要知道，这种广告的存在已经不是一天两天了。 它们可以长期存在，也可以一直拍到今天。 一定是因为经过了市场的验证，ROI达标了。 人们将继续射击。 送货。

如果这个模式失败了，资本就不会继续赌下去了，投资一些赚不回来的东西。 计划是什么？

他能再养出一个歪龙王吗？

歪嘴龙王，只是这个市场无法复制的奇迹。 整体市场还是以转型和ROI为主。

没有转化的高投入是最大的失败。

低投入，高转化，才是最大的成功。

在这个前提下，这样的剧情弱智或者粗制滥造并不重要，重要的是被别人看到，重要的是能够用这些弱智到精彩的剧情在用户脑海中形成记忆点. 只要自己够弱智，够洗脑，总会有人在缺钱的时候想想，总会有人去尝试。

在那些短视频平台上，拍弱智剧的人并不多。

什么是“清道夫被总裁打耳光，董事长怒了”；

“农民工被土豪看不起，钥匙一开，土豪就傻了”；

这种极端质朴的味道一直都有观众。 在那些短视频平台随便搜一下就能找到很多。 大家不缺这么几条同类型的广告。

既然有ROI保证，用户又不反感，还谈什么？

射击。

5个

你说把低智商的用户都吸引来了，都是资质差的用户，借钱也是呆账。

这意味着您对贷款行业了解不多。 你一半对一半错。

是的，绝大多数来这里的人，都是为了借钱而来，而不是为了还钱。 他们中的大部分人甚至认为，这笔钱不用还，动动手指就能搞定。 多年的努力，他们也未必能保存下来 这是被这种广告所吸引的人心中的第一个念头。

而所有借贷平台都会下意识地为用户创造这样的想法。 你可以看到几乎所有的贷款广告都在告诉客户贷款有多大，申请有多容易，花钱有多开心，利率有多低。 ，千万不要跟他们说钱要还，压力不小。

你想白嫖，但你未必真的能白嫖。

信贷界有句话叫“不怕你不还，就怕你不借”。

小伙伴们，对科技稍有信心，赛博朋克指日可待。

在技??术和大数据的支持下，目前主流的金融借贷平台都在前期做到了极致的风控，征信、个人信息、通话记录，只要你申请，个人信息都要提交，你不用不知道，您可以这样做 单击“允许”以获取您的记录。 我什至前段时间接到催款电话。 收集的对象是我之前公司的一名实习生。 我花了 10 分钟才想起这个面对面的收藏。 记住这个人。

就这种关系而言，他们都能找到。 现在金融信贷的风控不再像两年前的高射炮时代那样野蛮，伪造身份随便借钱。

只要他们愿意，连你失散多年的亲人都有可能被挖出来，到时候你还得给他们送一面锦旗。

给科学一些信任。

只要你申请贷款，他们就有办法把你村里所有的人都找出来。 只要你的通话记录中有大量重复的黑名单号码，很多公司就可以拒绝你。

你问我关于那个实习生的事？

当然是提供牛老师的电话号码，然后建议对方再多催促一下。

就算过了，你借了，难道真的不还吗？

了解网络收集。

大多数人其实都低估了收藏的能力和自己反收藏的能力。 很多人只要给父母同学打个电话，面子问题就受不了了，哭着求着还钱。 .

让我们再退后 10,000 步，假设您真的可以在收藏中幸存下来并且不还钱。

但那又怎样？

这么大的公司，这么大的盘子，这么高的利率，难道还盖不上那个坏帐率吗？

你真以为我是来做慈善的？

每个公司每年，每个季度，甚至每个月都有固定的坏账指标。 只要每个月的坏账控制在一定比例以内，他们就赚钱了。

不是不能亏钱，是不能亏太多。 在网络高利贷最疯狂的时候，有的公司甚至允许坏账高达20%到40%。 允许呆账的基础是消费贷款极高的回报率。

所以，用户看了觉得有钱用，不用还钱也没关系。

他们就是要你这样想，只要你有这个想法，他们就已经赢了。

来了，就意味着财富和自由，把猪哄进猪圈，随意宰杀，谈生意就像谈恋爱，何必呢。

6个

很多人会说，这种广告对公关和品牌都有负面影响。

你说的是事实，但在商业上却不成立。

是的，这个东西一旦爆了，对品牌确实是有影响的，但是你看到的只是被几千人指出的那一两个，不知道还有多少没有爆。

而且，这种广告的诞生与品牌关系不大。

做过广告传播的都知道，广告一般分为两种，品牌广告和效果广告。

品牌广告关乎品牌美誉度。 说品牌的好话，会让你觉得这个品牌牛逼，无敌，高大上，很有情怀。

有效的广告就是卖货、吸引人、卖产品、谋钱。

两者的职责根本不同。

像这种在底部推送的金融借贷这样的效果广告，基本都是业务部做的，甚至业务部找外包公司来做。

人们要的不是品牌美誉度、宣传等实实在在的东西，而是有人买，有人借，套现，是这个广告的唯一目的。

而这种广告，极有可能无法通过所谓的品牌部门和公关部门的审核。 基本上，经理需要这个月有多少新用户和下载量的 KPI。 员工，员工再将有效广告的部分拆分，交给实习生。 实习生找几家外包公司，2万元拍10批，拍完就上线，上线后在各个视频平台投票。

留存好的继续加大投入，不好的直接退出。

公关？ 品牌？ 别开玩笑了。

我是实习生，月薪3000，你让我做现金，让我管理品牌。 你为什么不让我赢得世界杯？

所以，这个东西出现在大众面前被诟病的根本原因，不是因为它弱智或者垃圾，而是因为它的精准筛选和匹配不够精准，一不小心就推给了不合适的人。 小心让它们扩散开来，一不小心就让水面上的人见识到了水下这个庞大的世界是多么的荒谬。

不是你看的广告恶心，而是这个弱肉强食的世界，从来就是这么恶心。

7

归根结底，这种广告是平台和资本利益最大化的体现。

不道德，但聪明。

就算现在人人喊打，只要利益足够，这种广告就不会消亡。 可以断言，以后还是会有的，只是会更加隐蔽。

在现有的借贷盈利模式下，这个推送机制，这个广告内容，除了平台方和前些年各种高炮养的几个极端白嫖，没有人是受益者。

那你怎么解决呢？

我的回答一向简单直接。

好吧，用钱说话。

骂人是好事，但没用，因为资本没有感情。

资本根本没有好恶之分，因为资本没有主观意志，资本只是一个放大器。

对资本抱有任何期望和道德诉求，都是幼稚和毫无意义的。

所以，解决资本为非作歹的关键，不是批判甚至清理资本本身。 坍塌。

你告诉首都，他会被钉在耻辱柱上，首都不管你说什么；

如果你告诉资本，你将被罚款巨额资金，资本会权衡利弊，认真考虑这种模式是否值得。

金钱是与资本沟通的有效途径。

惩罚。

如果死刑的 ROI 为负，这是最有效的方法。

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