下一轮融资失败的 13 个隐藏原因-随便找财经网

下一轮融资失败的 13 个隐藏原因

一个人往往很难磨砺自己的头脑，拼命依赖“理想人”的标准，但如果你指出几个你认为绝对碰不到的雷区，他过关的机会就会增加很多。而你做出明智决定的机会也会相应增加。

首先，必须绝对避免以下低级错误：

（这些“雷区”可不是白痴踩到的）

聘请某人代表您会见投资者

这是典型的低级错误，只是不知道为什么还有一波早期的小公司经不起折腾，拼尽全力。你要知道你是创始人，在投资人面前赚钱的应该是你。你还雇人给你做吗？不死也没有意义。

48小时内不要回复给投资者的邮件

我见过的最可靠的创始人会在 24 小时内回复电子邮件。这不是金科玉律，但它确实有助于向你解释： 1. 注意细节； 2、勤奋； 3、不怕乏味。

看不懂行业术语的英文缩写

很多VC要么自己当老板，要么投资过各个行业。所以很多术语在他们口中都是随便的。你能不能听懂他们口中各种奇怪的字母组合，很大程度上可以说明你对相关行业的研究是否投入了足够的精力。如果一个硬件行业的创始人不懂什么是DVT，一个服装行业的创始人不懂什么是CBS，或者一个App行业的创始人不懂什么是k-factor，那么可以想象他们的融资要求会很快被拒绝。

口臭

请原谅我的直率。但在洁癖风投面前，这绝对是一个致命的错误。当然，并不是所有的VC都是一天刷三遍牙，但是这个问题确实说明了你：1、不注意细节； 2、不考虑别人的感受。

接下来说说很多创始人可能犯的错误：

无法提供准确的 KPI 数据

有人说，所谓的KPI无非是用来满足自己虚荣心的工具，但这要看你如何对待它。真正的KPI来自于公司战略目标的分解。因此，如果你能“恰当地”描述你公司专属的KPI，至少可以让投资人明白你真的了解你的商业模式。要知道大部分风投都希望创始人能够建立数据驱动的内部文化，所以能够拿出像样的KPI展示材料是加分项。

但是记住，长得好看不好看，能不能加分，都不是由你决定的。如果你列出的KPI和风投列出的关于你所在行业的KPI有一定的偏差，那可能意味着：VC对行业的理解和你不一样。在这种情况下，您可能不得不无功而返。为了最大程度避免出现这种结果，建议大家在遇到某个VC之前做好功课，至少要彻底了解他们对相关行业的理解。

注：很多VC喜欢让创始人按月或者按季度拆解自己的KPI，然后展示拆解结果。如果在创始人承诺后，创始人需要很长时间（有时甚至几周）才能提交数据，VC 可能会怀疑：这个人是在寻找融资，还是想骗我们进入他的免费策略？顾问？

职责未知

这几乎是那些“亲友团”创业公司的通病。切记：这类创业公司成立之初，权责明确、任人唯贤是重中之重。但通常，在合伙之初，创始人只会将那些C级头衔授予他们的亲戚和朋友。一旦这些C级人物中有一个用快速增长来证明他当初是“应有的”，这家初创公司不仅在行政上将面临艰难的重新决策，在与投资人的对话中也可能会受到这个问题的影响. 各种痘痘都产生了。

不切实际的目标

你一上来就向投资人承诺，到年底，你将获得1000万的收入和400万的净利润。听起来很刺激，但这个目标现实吗？毕竟，风险资本家消息灵通。一旦他们断定创始人太梦幻，就会果断通过。

不过本见投资有限公司，近些年，靠一张画就能筹到钱的人确实越来越多，所以很想一探究竟这种“成功人士”背后的性格……

不积极展示工作场所和团队文化

你在躲什么？拥有强大的团队和企业文化是您成功的关键。即使这些现在还不完美，你也没有理由将风投拒之门外。最起码，开门见山，让他们见见未来可能共事的人，或者让他们看看你能做出哪些改进。总之本见投资有限公司，“撤退”是不能接受的……

夸大过去的经历

风投们不介意初出茅庐的创始人，但他们确实介意过分吹嘘自己过去成就的创始人。诚实坦诚地讲述自己过去的经历，更容易给VC留下他兢兢业业但不自夸的印象。

公关重于商业

年轻的创始人有时会过于浮躁，他们往往会把大量精力放在公关上，而不是真正重要的事情上。他们整天写博客，到处露脸，约会不断，却没有太多时间花在脚踏实地做产品上。这让不少风险投资家皱起了眉头。

无正当理由隐藏资料

这会严重阻碍 VC 的尽职调查。有的创始人可以拿出非常有说服力的理由告诉VCs为什么有些材料不能提供，但是大部分创始人都说不上来，结果双方都失败了。

无法解释为什么以前的投资者不再青睐你，或者为什么当地的生态系统没有筹集到资金