市场开发表

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市场开发标准 客户开发步骤 表2 开发对象判断表 3 信用掌握情况表 3 客户使用卡（一） 4 客户使用卡（二） 6 确定深化市场的可能性表 7 加强客服关系计划表 8 每周行动计划表 9 相关要素表 10 相关性分析表（一） 11 相关性分析表（二） 12 市场区域分析表 13 销售增长率表 14 销售责任表 15 重要房间对策表 16 固定客户交易对策表 17 非重要客户 成为重要客户评估表 18 问题客户考察表 19 区域紧密合作表 20 销售目标预估表 21 竞争同行趋势表 22 销售计划表 23 经营政策制定表 24 营销动态分析表 25 客户信用调查表 26 清单客户信用状况核对表 27 危险品判断核对表企业28标准客户开发步骤表1 2 3 4 5 6步骤 客户名称 自我介绍 查询信息提示 询价现场演示 预计达成率 预约开发对象判断表 公司名称 地址 注意事项 1 增长率 ABCDE 2 信用ABC 3 总利润率ABC 4 综合判断点 5 序列评价位置 判断信用度 主表 公司名称 评价要素 评价标准 评分标准 特殊事项 经营者企业 ①正 ②一般 ③负 10 5 2 经营者的策划能力 ①优秀的策划能力 ②一般 ②可疑 10 5 2 运营商业务专业程度 ①高 ②一般 ②低 10 5 2 客户用卡 (1)年、月、日 公司简介名称 负责人 年、月、地址、电话 行业, 资金数额, 结算, 月, 年, 月, 年, 月, 年, 月, 成立年, 年, 月 h、员工姓名、年份、银行、支行、月、万、内容、构成、资产状况（客户）、付款条件、交易注意事项、公司老板截止日期每月、节假日、借款人还款日、每月, 有谈判日期, 每天, 土地现金, 汇款到托收本票, 汇款到托收单, 交货日期, 建筑日期, 楼层数, 票据付款期限, 评估步骤 是 (%) 否传票, 交货单, bill 是 否 structure Billing date Payment date Others (Payment bank remarks Delivery comparison our company and competitors 主要商品项目 IS IS IS IS 其他负责年月年月销售 年月年月旧名 年月年月现名 客户使用卡(2) NO_____________ 客户编号 公司名称 代表 e 负责人姓名 出生日期 出生地点 毕业学校 进入公司简历 公司简历 现住址 家庭成员 家庭状况 兴趣特长 任职资格 深入市场判断表 问题难度 销售员A 销售员B 负责人 其他可能性相关人员 判断对策 备注 强化客户关系时间表 客户名称 客户推广 影响力和竞争性跨业关系 检查对策 总经理 无特殊关系 保龄球 总经理决定月度拜访和电话次数 本月开始 副经理 无特殊关系 经理决定交易一年的金额和付款条件，直到下个月月底 关系销售代表大约每月联系一次。 从这个月开始，负责人的名字就没有特殊关系了。 技术部每天提供一次技术资料。 本月一度传出其他名字包括返利的传闻。 首周备注 行动计划表 月周负责人 项目信息推广 促销决策支持业务 下周行动计划准备内容 客户名称 同伴新闻 销售趋势 区域新闻 成功案例 销售??调查 展开 销售计划调查 库存 新品介绍 QC 推广 建立圈子促销活动DM 提供干部、同行、方案建议书、提供样品、提供展示广告、援助投诉、同行拜访、接单、退货说明、出货相关要素、拿表、区域销售业绩、店铺数量、公用电话数量、 population,ABCDEFGHIJKL,total相关分析表(1)地区a销售额b店数平方根ab销售额平方根×店数ABCDEFGHIJKL总符号PQRST相关分析表(2)地区销售订单U店数订单VW =U—VWA 7 11 —4 16 BCDEFOH1JKL386×r= 1—____________ 合计 n(n2-1)6×38 r=1————————=0.87 马克 et地区分析表 区域市场指标 客户构成比偏差率 销售构成比偏差率 人口占有率 车辆平均数 ABC100 100 100 100 100 100 销售增长率表 客户销售增长率 上下单口令 本期上期判断 1234O678951617181920 销售责任范围表（非固定客户）（重要客户）（问题客户（固定客户大小销售占比） 重要客房对策一览表 转为重要客户评价表 公司名称 搬家大小问题对策 Problem客户核对表 公司名称 销售职责范围及地点 运动方向 问题对策 区域紧密合作表 每月 1 2 3 4 5 6 区域活动信息管理 其他月份 7、8、9、10、11、12 区域活动信息管理 其他销售目标估算表步骤项目金额及价值 ① 直接人员费用 ② 预计未来增加 ③ 直接人工费用总额 ④ 间接人员费用 ⑤ 人员费用总额 ⑥ 劳动力 目标分配率 ⑦ 实际利润总额 ⑧ 目标销售额 竞争行业趋势列表 竞争行业名称 主要产品 新产品 主要客户名称新发展趋势 投放业务比例 促销 其他销售计划 客户名目·实际·不同产品类别 目标活动计划 促销 计划为其他评论做通路 目标实际绩效差异 目标实际绩效差异 目标实际绩效差异 目标实际绩效差异 目标实际绩效差异差异目标实际绩效差异目标实际绩效差异目标实际绩效差异目标实际绩效差异其他营销动态分析表活动年月日动态数据业务主管年月日动态数据 ta、企业高管动态数据，包括：公司名称、组织机构、类型变化、品牌关系变化、资金周转来源、财务能力重估等年度业绩统计上半年及下半年合计‰半年排名 阅读 签名 日期 客户信用调查表编号 业务线地址 电话 负责人地址 电话 开业日期 年月日 经营项目 经营方式 独资（）合伙（）公司（） 开业日期 年份-月-日 营业区域 营业地点 市场() 住所() 郊区() 温柔() 开朗() 古怪() 傲慢() 气质稳重() 沉默寡言() 暴躁() 说唱() 兴趣爱好及荣誉学历大学()高中（）初中（）小学（）出生地责任经历口语要领会说话（）嘴巴笨拙（）普通（）稳重笨笨的人（）缺点衍生品（）激进创新（）爱好：喝酒（）不喝酒（）香烟：吸烟（）不吸烟（）长处，长处，短处技能培训（）不是很熟练（）不借钱（）银行代理银行，帐户银行信用很好（）好（）一般（）差（）很差（）账本组织完备（）不完整（）同行评价很好好（）好（）一般（）差（）很差( ) 吉方管理机构有限公司 ( ) 个人管理 ( ) 有限公司 ( ) 合资企业 ( ) 邻里评价很好 ( ) 良好 ( ) 一般 ( ) 较差 ( ) 较差 ( ) 面值金额元支付态度直白（）一般（）一般（）迟延（）尴尬（）执着于余额支付（）营业执照注册号备注客户信用状况核对清单（如果出现以下多种情况，当判断为危险时）严重，立即报告！）审计项目现状明显微弱，无此迹象 虽然后市没有确定，但允许生产部门维持过剩生产。 实际绩效与商业计划的目标相去甚远。 虽然订单数量和销量与计划目标相差较大买家信用等级的图示最近一周13点，主力热销产品的销量增速已经停滞，但由于大-规模化采购厂家订单。 大幅减产，或改变内控方式，对外宣告中止经营者行为 说话的语气比以前更嚣张了，满口豪言壮语，有时还能听到微弱的话，甚至是近乎满腹牢骚让人察觉到脸上藏着笑意，下属的猜疑顿时增加，电话里恶语相向，在董事长室怒吼，风云突变。 , 都说话淡定，外出次数比以前多，下属不知道他的行踪 危险企业判断清单 财务事项是否清楚 1. 银行依赖度高，利息负担重？ 2、自有资金太少，负债率太高？ 3、经营惨淡，长期无盈利？ 4、设备投资太大？ 5.开始投资新设备？ 6.开始多角经营？ 7、库存过多，增加财务负担？ 8、收入少，支出多，经济负担加重？ 9、企业经营经验短，变动因素多？ 10、是否存在不易收回的坏账？ 11、经常出现支票到处转现金，让人筋疲力尽？ 12、是否存在经营亏损增加的现象？ 审计项目的地位明显不高。 没有这样的迹象。 办公室里的气氛比之前更沉闷了。 员工对上级部门感到不信任和不满。 有能力的员工辞职去别处。 频繁的人事变动和调动，让人看不懂的现象更加突出。 女性员工或兼职工人的更换变得更加频繁。 干部会议以前比较频繁。 主管往往不在座位上，想联系也很难联系上。 整个办公室都丢失了。 安静，员工们似乎没有上班的意思。 破产的症状。 请支票持票人延长支票期限或要求持票人不要挤票。

或者是这样的谣言。 以前是现金交易，现在突然变成票据交易了。 看来高利贷者的汇款已经发出了。 似乎已经发行了空头票据并在市场上流通。 延迟发放工资，操作人员频繁换手，检查项目是否不明确，是否与组织环境有关 1、长期采用良好的家族式管理方式，使组织趋于老化？ 2、从业人员过多，出现冗余人员现象？ 3、虽然经营了几年，但不可能发展第二个附属企业？ 4、企业经营缺乏运用战略的特点？ 5、销售技术太差，销售渠道基础太薄弱？ 6、行业竞争趋于激烈，便利利润率大幅降低？ 7、由于新的大型企业的投资，未来的经营是否会陷入攻坚战？ 8、因城市结构变化，企业战略区位急剧下降？ 9、这个行业是否步入了夕阳企业之路？ 10、由于同类替代产品增多买家信用等级的图示最近一周13点，市场饱和？ 11、管理虽浅，必多于兵，人员多为叠床叠屋？ 2.景气变化快？ 经营者在商务方面的表现 1、拓展业务的欲望太强，忽视了业务运作的平衡原则？ 2、做事缺乏计划，太拼命？ 3、动不动就换工作，对永续经营缺乏坚定的信念？ 4.缺乏长远眼光，过去没有成功的商业运作经验？ 5、缺乏会计常识，没有数字概念，完全无视财务管理原则？ 6、公司业绩和银行经营动力不够？ 7、缺乏产品战略和区域战略的研究？ 8. 高档办公服、汽车支出过大？ 9、是否允许公众在与公司业务无关的事情上挪用公款？ 0. 对行业的专业知识不够/ 11. 有没有倒闭或倒闭过债务？ 检查项目是否清楚运营商的行为 1、过于霸道，不顾公私利益？ Z. 对下属的区别对待？ 3.不信任下属，猜疑心强？ 4、不指导和培养下属，很多事情自己做？ 5. 6. 每天到公司要花很长时间，还不够努力？ 6. 7. 因名誉事务或个人爱好经常外出，从而疏忽了工作？ 通讯费用非常可观，奢侈？ 8、缺乏开放的心态，坚持不肯学习其他公司的优点？ 9、你是否经常以生病为由向公司请假？ 10、性格优柔寡断，缺乏领导能力？ 破产征兆 1、账单到期，对方却打电话要求延期？ 2、高价进货是否草率鲁莽？ 3.进入程序时的验收是否很容易？ 4. 可以借票据做抵押吗？ 5. 对于其他 J. ． ． 商户票据信用如何？ 6、近期是否有资产出售？ 7、您是否与各大银行建立了良好的人际关系？ 8、会计师是否加班递交文件？ 9、公司重要干部之间是否存在矛盾？ 10、老板经常来现场吗？ 11、公司里的人才是不是经常离他而去？ 12.公司员工在工作中是否情绪低落？ 本文档由向当网用户上传()