当开展借贷业务时P2P公司是如何解决“先有鸡还是先有蛋”（先找借款人还是先找贷款人）的问题？这些公司是在寻找借款人之前就已经找到贷款人了么？还是同时寻找借款人和贷款人或者其他方式？

一般来说，找到新设立的P2P贷款项目的借款人相对容易。

      例如，推出一个线上广告就能吸引到很多借款人。但是，这对贷款人却完全不同，贷款人多数都比较谨慎，他们在投资之前希望了解项目之前的成绩或运营记录。

在最近的一次对Lending Club创始人Renaud Laplanche的采访中，我对Lending Club创业初期的经历进行了提问。他回答说，最初需要向家人或朋友寻求赞助。我也曾听其他初创企业的创始人说过类似的话。找到那些了解并信任你的投资者，借款人最初的借款就来自外部投资者的资金和企业的自有资金。

我相信在很长的一段时间里，Lending Club和Prosper各自的创始人们是他们公司最大的投资者。

公司在创立初期应该更多关注资金端的建设，例如尽量从贷款人获取外部融资，进而向借款人提供贷款。当然，在发展前期可能大部分贷款资金都来自企业内部。当资金端建设好后，借款人便会被吸引过来。

根据历史贷款数据的分析，Lending Club在2007年发放了176万美金的贷款，这笔贷款主要来自风投和公司内部，其中72%的金额由Lending Club自己提供。一旦吸引到投资者和借款人，Lending Club就可以降低自身的投入。在2013年，只有0.03%的资金是由Lending Club自己提供的。