保险员改卖信用卡？银行信用卡市场迎新一轮扩张

　　保险员改卖信用卡？银行信用卡市场迎新一轮扩张

　　 工资高、容易做 。听闻圈内人的描述，保险员王亮（化名）决定改行做银行信用卡业务员。

　　其实，王亮的改行并非偶然，银行信用卡市场正迎来新一轮扩张潮。数据显示，截至2016年底，活跃信用卡用户人均持卡量已增至4.3张，较2015年的人均3.2张，增长34.38%。

　　 银行之所以要做强信用卡市场，就是因为信用卡市场的核心就是消费金融，以此面对互联网巨头的搅局 。有业内人士对长江商报记者表示，信用卡这盘棋，实则是一场落伍者对挑战者、守成者对创新者之间的角力。要想在移动互联网新时代跑马圈地，需要银行抓住优势，发力金融综合性服务、增值服务、理财服务等，最终谋求互惠互赢。

　　□本报记者 但慧芳

　　沉寂四五年的信用卡市场再现 井喷 之势，连一些保险员也决定转战信用卡市场 掘金 。

　　 办信用卡确实比卖保险更容易，特别是我们这类被派遣到三四线城市‘拓荒’的业务员，只要每天跟100个人开口，就能办到5-6张卡。 2月17日，武汉一国有银行信用卡业务员王亮（化名）一脸轻松地对长江商报记者表示。

　　王亮说，去年12月他应聘某国有银行信用卡业务员成功后，被派往三四线城市开拓市场，像他一样的新手1月可开发办卡客户120人-150人，办理 活卡 约在70张-80张左右，工资达6000元以上。

　　事实上，长江商报记者了解到，银行不仅对三四线城市市场重视，还在网络用户发展方面持续发力。数据显示，2016年网上申请办理信用卡达26.5%，仅次于网点办理的36.6%。

　　同时，信用卡消费交易额也迅速上升，数据显示，目前行业公认的多家银行年交易额已破万亿。

　　2月18日，中南财经政法大学副教授冀志斌接受长江商报记者采访时表示，从拉动内需、提高消费的角度来说，信用卡使用应该被鼓励；但从使用方式来说，过度消费和进行投资均会带来透支风险，卡民应该理性、合规使用信用卡。

　　 招人门槛不高，与第三方外包服务公司签署劳务合同，再进行基本的面试，就能加入该银行信用卡业务拓展小组。 2月17日，王亮对长江商报记者介绍。

　　王亮加入的是一家国有银行，在信用卡市场份额排在前列。去年12月加入时，就谈好将被分派到湖北省黄冈市进行办卡业务拓展。

　　跟王亮同一批被派往黄冈进行信用卡市场拓展的业务员有2个小组、近30人，其中10人留在主城区，另外20人划分至麻城、红安等下一级县市开拓业务。

　　王亮告诉长江商报记者，该行同期还往湖北省其他三四线城市如荆州市、咸宁市等派遣 拓荒 的信用卡业务员，集中派遣时间在2016年年底。

　　以黄冈市为例，王亮所在的业务小组与2016年12月到达开展业务，在此之前，该行第一批集中派往该市的业务员是在2016年9月，王亮小组是第二批。

　　在黄冈市主城区黄州区开展业务2个月后，王亮发现这里还有兴业银行、光大银行、浦发银行和华夏银行等多家银行业务员。

　　 竞争并不算激烈 ，王亮说，信用卡可以一人持有多卡，所以业务员之间还可以互相介绍客户。

　　事实上，王亮目前的业绩和薪酬也让他较为满意。他目前每月能开发办卡客户120人-150人之间，其中按照三四线城市核准率为85%左右、活卡率85%来算，王亮一月能办理 活卡 约在70-80张左右。他每月能在税后拿到6000元-7000元，比武汉市场一般水平的同事高出20%-30%。

　　不过，就算这样，王亮的业绩在同一批业务员中只能算平均水平，有做得好的同事月薪过万。(来源:南^方^财^富^网)