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不断分析影响购买决策的关键因素的变化、按重要度排名并据此改变货品的陈列……我们每次下单背后其实有很多“身不由己”。
“越好卖的商品，陈列面积越大；利润越高的商品，陈列位置越好”，类似的陈列规律你可能听过，也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标，任何一方都会追求利益最大化。
如果查看蒙牛、玛氏或宝洁等快消品公司发布的陈列指引图，你会找到不少共性规则：比如要求同一类别的商品集中陈列，同一品牌所有口味或者包装集中陈列，以及从小包装到大包装、上轻下重的纵向排列……这些都被视为业内通用的手法，其中保证同一色块集合陈列被证明可以吸引消费者的目光停留更长时间。
这些陈列决策的背后当然有数据的支持。比如玛氏就发现，如果实行不同品种重叠陈列，将褐色包装的M&M"s巧克力豆和黄色包装的巧克力豆交叉、混合摆放，有可能会损失16%的销售。宝洁（中国）营销有限公司零售价值创新总监 也告诉《第一财经周刊》，“消费者的视线不容易被横向的色块吸引，但对纵向色块敏感，这正是过去商品倾向于竖列摆放的原因。”
玛氏发现，如果把不同品种重叠交叉陈列，有可能会损失16%的销售。
消费者显然对此也早已习惯。比如在超市购物的过程中，当我们想要大包装的产品时，会自觉地弯腰俯身从最底层的货架上找，哪怕那一层其实最不醒目。
但宝洁在最近更换了有关洗护产品的陈列规则，推翻“由小到大、垂直纵向”的原则，转而强调横向色块的重要性。在这个被称为基于消费者的店内革新（Shopperbaseddesign，SBD）4.0的改革中，宝洁强调要把同一类型和功能的产品的小包装、大包装以及关联产品并排摆放，因为“同一色块的横向陈列宽度超过30厘米更容易吸引消费者的注意”——如果是750毫升装的护发素，这意味着至少要并排放3瓶以上。
宝洁推翻了洗护发产品“由小到大、垂直纵向”的原则，转而强调横向色块的重要性。
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