“用速度和质量再造一个农商行”

　　如东农商银行充分发挥公司业务、零售（小微）业务、金融市场业务、网络金融业务“四轮全时驱动”作用，为推进如东“两聚一高”目标实现不断注入“金融血液”。

　　“我们打出的牌子就是"如东人自己的银行"！”立行之初，曹桂斌确立的发展思路，让这家农商银行一直深深扎根于地方经济土壤，从中获取生长的养分。

　　“我们要在2018年末或2019年初启动上市程序，确保江苏省联社等级行考核达5A级、监管评级达2B级，努力成为"好银行"、如东人认可的银行、上市银行。”如东农商银行董事长曹桂斌的目标是，用速度和质量再造一个农商行。

　　他的底气来自于哪里？

　　先看这样一组数据：截至2017年3月末，在2015-2017年第二个三年发展规划即将收官之际，如东农商银行各项存款余额322.25亿元，是改制前（2012年3月末，下同）的2.76倍；各项贷款余额达142.95亿元，是改制前的2.12倍，存贷规模在全县同业中始终保持第一。至2016年末，实现利润总额3.29亿元，比2011年末增长199.09%，实现净利润2.34亿元，比2011年末增长125%。总资产从组建时的126.46亿元增加到2017年3月的385.15亿元；资本净额和资本充足率分别从改制时的5.84亿元、9.68%提高到2017年3月的20.59亿元、11.78%。监管评级达2级，较改制前提高3个等级；省联社等级行考核达4A级，较改制前提高2个等级；经营管理目标综合考核累计3次进入全省先进行列；在省联社单项考核中，有支农资金组织等13个考核项目进入全省先进行列。

　　而在第一个三年规划期末（2014年末），各项存款余额达200.89亿元，各项贷款余额达108.12亿元，实现利润2.41亿元，分别比2011年末增加110.31亿元、44.92亿元、1.31亿元，基本实现了三年再造一个如东农商银行的目标。

　　如东农商银行靠什么取得如此快发展？

　　定位：本地人自己的银行

　　“我们打出的牌子就是"如东人自己的银行"！”立行之初，曹桂斌确立的发展思路，让这家农商银行一直深深扎根于地方经济土壤，从中获取生长的养分。

　　以项目为“王”，主动融入地方经济发展。如东农商银行一直全力支持县域重点项目建设，从2012年迄今的五年间，累计发放交通、水利、教育、旅游、洋口港开发、园区建设等重点项目类贷款49.85亿元，为如东经济健康快速发展提供了动力支撑。

　　以普惠为“心”，着力提升服务城乡能力。为让金融服务惠及更多群众，这家农商银行大力实施“阳光金融”工程，通过逐户走访、民主评议、整村授信，让“贷款如同存取款一样方便快捷”。截至今年3月末，普惠金融覆盖率达82.16%，惠及百姓5.8万户，提供资金支持3.12亿元。在全县发展金融便民特约商户416户，升级建设农村金融综合服务站175个，五年来累计为老百姓 提供查询、消费、转账、小额取现等金融服务139万笔16.43亿元。

　　以扶贫为“责”，坚守“三农”市场定位。这家农商银行紧紧围绕精准扶贫、精准脱贫基本方略，与栟茶镇洋堡村、浒澪村25户建档立卡低收入农户结成帮扶对子，持续推进“三解三促”、“送温暖 献爱心”、富民强企奔小康“走帮服”等结对共建活动，在岔河小学建立“如东农商银行春蕾班”，开展困境儿童圆梦“微心愿”活动。五年来，开展慈善事业捐赠金额近百万元（含各类物资），直接受益1500余人。

　　党建：不竭的内生动力

　　“党旗就是方向,队伍就是力量”。五年来，如东农商银行党委紧密团结带领41个党支部和430名党员, 以从严管党治党的鲜明态度,扎实推进基层党组织建设，为引领发展、服务群众提供源源不竭的内生动力。

　　抓主业，将第一责任“扛”起来。如东农商银行党委确立“议大事、揽全局、抓党建”的工作思路，制订“三重一大”决策制度实施办法，强化党委政治核心作用，引领企业发展方向；建立领导班子联系点制度和机关部室包片制度，实施下基层“五查五看”长效机制，以“喊破嗓子，不如甩开膀子”的干劲带头转作风、强执行、抓落实；层层签订反腐倡廉建设责任状，举办“5·10”思廉日专题教育和中层干部述职述廉测评会，全面践行“打铁还需自身硬”的庄严承诺。

　　筑基石，令基层组织“强”起来。如东农商银行党委出台党支部工作制度，把全面从严治党要求落实到基层党支部的“最后一公里”；制订党建工作专项考核办法，把抓好基层党建作为评价支部书记工作业绩的硬指标；按照有场所、有设施、有标志、有党旗、有书报、有制度的标准，对全行党支部活动室进行规范化建设，为支部开展组织生活提供阵地。

　　建队伍，让党员队伍“活”起来。如东农商银行党委持之以恒加强理想信念教育，开展群众路线教育实践活动和“三严三实”“两学一做”学习教育，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常；创新实境党课、“三观”教育、党员冬训、道德讲堂等主题活动，激活党在基层的“末梢神经”，让每一个“红色细胞”活跃起来，不断增强基层党组织凝聚力、战斗力和向心力。

　　业务：四轮全时驱动

　　如东农商银行充分发挥公司业务、零售（小微）业务、金融市场业务、网络金融业务“四轮全时驱动”作用，为推进如东“两聚一高”目标实现不断注入“金融血液”。

　　着力振兴实体经济。2016年，推行准事业部制改革，在业务发展部下设公司业务部、小微企业部、零售业务部3个部门，明确公司业务服务实体经济职能，上收500万元以上大额贷款集中管理，推出限时办结特色服务，结合如东发展规划，重点支持新能源、新材料等重点培育的新兴产业及纺织服装、食品饲料等重点发展的优势产业，不断做好深化供给侧结构性改革的金融服务。五年来，实体贷款净增68.02亿元，为实体经济发展增添了活力。

　　聚力支农支小服务。以零售业务部、小微企业部两大部门为抓手，推动全行实施“扩面增量提效”工程，五年来，累计走访客户20余万户，新增客户3200余户；扎实推进“双百培育”计划，已为174户企业提供了该服务，贷款余额达12.83亿元；加快支农产品 创新,相继推出海域使用权抵押贷款、丰收贷、致富贷等10多款涉农金融产品；成立城南小微贷专营支行、洋口化工特色支行、城中住房按揭贷款专营中心，累计为986户客户提供了18.97亿元的信贷支持。截至2017年3月末，该行涉农贷款余额113.96亿元，比改制前增加58.16亿元，增长104.23%；小微企业贷款余额达67.35 亿元，比改制前增加28.36亿元，增长72.74%。

　　稳健发展金融市场业务。整合资金营运部资源，成立金融市场部，优化资产配置和结构，在保证资金安全性、流动性的前提下，实现资金营运收入大幅提高。五年累计实现资金业务收入24.65亿元，增幅达1067.45%。在研究分析客户理财收益需求基础上，全面发行“如日东升保本系列理财产品”“非保本系列理财产品”，推出同业理财、同业存单等多种新业务，实现理财业务从无到有、从有到全的转变。业务开办以来，共计发行各类理财产品202期62.63亿元，为客户创造收益4098.22万元。

　　大力拓展网络金融业务。高度重视互联网金融发展，相继推出网上银行、手机银行、微信银行等多种移动金融产品，发行圆鼎贷记卡、圆鼎学生卡、借记卡金卡等多款业务卡种，推出云闪付、电子账单、借记卡保号换卡、手机自助贷、代缴水电费等多个便民项目，竭力为老百姓提供便捷化金融服务。截至2017年3月末，已有2万名客户体验了零距离的网络金融服务，1124位客户通过手机自助贷申贷成功，为4.3万名客户缴纳水电费67.77万笔1.5亿元。

　　管理：精细化提升生产力

　　精细化管理也是生产力，为提高管理效能，如东农商银行从细微处入手，将银行建设成为凝聚士气人心的精神家园。

　　完善公司治理。按照股份制商业银行法人治理要求，搭建“三会一层”组织架构，实施分层授权管理机制；适应商务转型和精细化管理要求，在董事会、监事会和高级管理层下设战略与三农金融服务、提名与履职考评、财务与资产负债管理等13个专门委员会，形成各司其职、相互制衡的治理模式，全面提升经营决策和风险控制水平。

　　严守风险底线。结合流程银行建设，引入全面风险“三道防线”理念，搭建与经营范围、组织架构和业务规模相适应的全面风险管理体系；开展“全员学规章，提高制度执行力”活动，深化案防长效机制建设；出台不良贷款责任追究管理办法，累计压降表内不良贷款2.7亿元，截至2017年3月末，不良贷款占比1.59%，比全省平均水平低0.76个百分点。

　　坚持人才兴行。成立员工继续教育学校和网络教育学院，注重员工培训、干部培养；搭建“逢晋必考”公开竞聘公平竞争平台，建立后备人才库，引进专业人才，不断优化队伍结构。目前，该行本科以上学历419人，是改制前的1.6倍；中级以上职称154人，是改制前的1.7倍。累计竞聘上岗324人，引进专业人才8人，59名员工通过培养走上了中层管理岗位。

　　强化文化立行。出台员工关怀管理制度，创设大病救助基金，将员工的“幸福小家”与“企业家园”紧密相连；成立如东摄影家协会农商银行分会，举办文化力共识营、职工运动会、才艺汇演，在文体活动中体验生活，陶冶情操；开展义务献血、六城联创、文明出行等志愿服务，在公益活动中奉献自我，回报社会。五年来，荣获江苏省文明单位、省巾帼文明岗等百余项称号。