鲁家村变了

　　在浙江省北部的安吉县有一个村子名叫鲁家村，五年前还是一个脏乱穷的山村，如今却成为远近闻名的旅游区，一辆特别的观光小火车——阿鲁阿家号更是成为这个山村美丽富足的新名片。

　　金融支持传统家庭农场快速发展

　　鲁家村自2011年到2016年，村集体经常性稳定收入从不足1.8万元增加到175万元，村集体资产从不足30万元增加到9000万元左右，农民年人均纯收入从1.9万元增加到3.2万元。鲁家村的巨大变化是浙江安吉农商银行信贷支持新型家庭农场步入致富快车道的一个缩影。作为县域支农支小的主力金融机构，近几年，安吉农商银行“贷”动一大批家庭农场步入致富的快车道。

　　安吉县家庭农场这几年发展较快，金融引导支持力度有所加大，呈现快速发展的势头。截至2017年4月末，安吉农商银行支持家庭农场共67户，贷款余额达2112万元，贷款利率按照同档次执行利率给予不同幅度优惠，贷款额度从5万至310万元不等，担保方式采用信用、抵押、保证等，目前无不良贷款。其中贷款对象前五位分别为：安吉章村竹崖家庭农场、安吉孝源仲得苑家庭农场、安吉盈元家庭农场、安吉报福乐家家庭农场及安吉美冬青家庭农场有限公司。经营项目多以农家乐餐饮加参观旅游休闲为主，其中相关农家乐都为安吉县三星级以上。

　　探索对新型家庭农场的金融支持

　　除了传统意义上对从事家庭农场项目主体进行不同程度的金融服务对接和信贷支持外，安吉农商银行主要探索对新型家庭农场模式进行金融支持，以安吉县递铺街道鲁家村为例，对家庭农场安吉农商行安排专职客户经理，定期走访及时掌握经营者的金融需求，通过预约、主动上门的形式批量签约，同时为农场主办理各类信贷、结算业务。截至目前，与鲁家村18位农场主全部签订授信协议，共有7位农场主在农商行取得贷款，贷款余额达420万元。

　　将安吉县鲁家村作为一个大景区考虑，各个家庭农场为景点，进行串联，由旅游公司统一经营，家庭农场内部自主经营，培育特色，百花齐放。共招商并签协议18个，预计总投资5亿元以上，目前已投资1.8亿元，建成蔬菜农场、野山茶农场、高山牧场、万竹农场、野猪农场、葡萄农场、桃花农场等6个家庭农场和鲁妈妈乡村客栈，已运行并开始接待游客。该项目作为浙江省首个家庭农场集聚区项目，已被县政府列为重点项目，2017年5月1日已正式开园营业，国内外游客蜂拥而至，“阿鲁阿家”号小火车行驶在4.5公里绕村铁轨上，成为乡村旅游新亮点，新华社、央视重点报道了鲁家村发展乡村旅游经验。

　　统筹共赢探索家庭农场新体系

　　鲁家村主要特色为：按照“三统三共”原则，统建共赢，探索家庭农场新体系。

　　“三统”，一是统一规划设计，按国家AAAA级景区标准设计，对18个家庭农场进行了专项设计，确保家庭农场建设的建筑风格统一，达到景观最佳。二是统一平台，全村16.7平方公里，作为一个大平台来统盘考虑。18个家庭农场按区域功能划分，有序排列，量身订做。各场作为一处景点串联成一个景区，农场特色不重复、差异化发展串成一个大型而高端的农业综合园。三是统一品牌，鲁家村成立了安吉乡土农业发展有限公司，注册资金3000万元，浙北灵峰旅游公司占51%，鲁家村占49%。统一设计了鲁家村的商标logo，注册了商标，商标权归集体所有，农业公司专门为家庭农场服务，把家庭农场产品进行整合、包装、集中推出。

　　“三共”，一是共建共营，全村的旅游设施和基础设施由鲁家村和公司负责建设，家庭农场内部区域，在符合设计的情况下由农场自主建设。鲁家村和公司合作成立鲁家旅游公司，公司和家庭农场之间实行统分结合的双层经营体制——旅游公司负责面上统一运营，农场负责农产品 生产加工和自主销售。二是共营共享，鲁家旅游公司把18个农场作为一个景区来统一运营，公司的盈利按照运行方案进行利润再分配，家庭农场除分到收益外，也能扩大知名度，得到快速发展，真正做到了相互依存，相互促进资源共享的效果。三是共享共赢，鲁家村的乡村旅游运行方案，系统地考虑了乡村旅游公司、村集体、家庭农场、农家乐（民宿）农民各方利益，大家在一个平台上享受资源，充分融合，共同发展，做到了彰显特色，百花齐放，合作建成一个大型的农业观光园，从而达到共赢。

　　完善家庭农场发展的金融支持，既需要家庭农场自身的发展规范，也需要金融服务的改善,使得金融支持能够有效服务于家庭农场的快速发展与不断壮大，安吉农商银行计划今年支持家庭农场20户，新增贷款600万元，通过金融支持，帮助更多家庭农场迈上致富快车道。