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一提到保险，给你的第一印象是什么？
是不是身边亲戚朋友和你说我们公司的哪款产品非常好，马上就不卖了，赶紧买吧？
是不是陌生电话来访（其实人家专业术语叫：电话约访）推销保险产品？
又或许还有医院、幼儿园等等门口推销的保险代理人？
不管哪种方式，是不是你都会比较反感，反正我对这种人还是避之不及的。
我自己有两份保险，都是我母亲在我很小的时候就买了，现在有款保险都开始返钱了。但是我一直感觉保险这东西就是忽悠，浪费钱，所以一直比较反感卖保险的。
但是当了母亲后，开始为孩子的事各种操心，开始筹划买保险，感觉买份保险就是买份保障，哪怕图心理安慰也行。这就是当妈前后对保险的不同认识。
我最近在想：为什么我讨厌卖保险的？
1.保险是“虚拟商品”，看不到摸不着
作为普通老百姓，花钱买东西肯定得“用得上”，起码看得见摸得着，但保险却就是这么一个看不见又摸不着的“商品”，仅仅是一纸合同而已，同时如果一辈子“幸运”，那花钱买的保险就打了水漂。
为了让我的钱花在刀刃上，曾经的我觉得保险就是“坑蒙拐骗”。
其实保险是风险转移最有效的工具，能在危难时刻给予我们雪中送炭。
看似“坑蒙拐骗”，其实正是保险作为商品的特殊性，同时保险需要你在身体健康的状态下才能购买，而且年龄越大保费越贵，保险产品越少，所以保险需要提前规划购买。
2.保险传统的销售模式像“传销”
你曾经是否也从亲戚朋友那里买过保险？
我家的保险都是从亲戚那买的，为什么都是从熟人“下手”呢？
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