东南亚成为中国科技巨头开拓全球市场的第一站

    猎云网注：彭博社刊文称，中国科技巨头和科技行业投资人正在关注东南亚市场，这里将成为中国科技公司开拓全球市场的第一站。本文转自腾讯科技，编译陈桦，以下为文章全文：

    伊萨克·何（Isaac Ho）和其他几名投资人正在观看新加坡一家癌症检测创业公司的路演。这时，一名中国亿万富翁站起来，没有说话，只是在白板上用中文写下了“速度x市场份额”几个字。这是个简单的公式，意思是：做到第一，做到最大，无论成本是多少。从这幕中，伊萨克·何知道，东南亚科技行业即将发生改变。

    作为Venturecraft Group创始人，以及当地医疗科技圈子内的知名人物，伊萨克·何表示：“就在这时，我理解了中国人的策略。如果你不是第一，那么就会失败。如果你是第一，那么就可以买到更新的技术。这是一场赢家通吃的游戏。”

    阿里巴巴、腾讯和滴滴出行通过快速、大规模的“圈地”成为了行业巨头，而这令许多人感到吃惊。腾讯和阿里巴巴已经跻身全球10大公司。成立5年的滴滴则通过更激进的烧钱策略击败了Uber。目前，随着中国本土市场的增长放缓、逐渐饱和，这些公司开始将目光瞄准全球其他地区。其中的第一站是东南亚：这里的人口是美国的两倍，同时也是海外华人最多的地区。

    普华永道估计，去年，中国资本投资国外科技行业的总额同比翻番，达到378亿美元。阿里巴巴2016年以10亿美元的价格收购了新加坡电商公司Lazada，目前该公司已成为阿里巴巴开拓东南亚市场的“滩头阵地”。作为微信的运营者，腾讯投资了东南亚最具价值的创业公司Sea。有消息称，腾讯正接近投资印尼分享出行巨头Go-Jek。滴滴目前是亚洲估值最高的创业公司，此前投资了东南亚打车平台Grab，而近期也宣布了国际化战略。

    戈壁创投创始合伙人曹嘉泰表示：“你正在看到心态的改变。他们开始追求不仅成为中国最大的公司，也要走向全球。”

    中国公司希望把握东南亚经济未来几十年的发展，而目前正在为此打基础。中国富有的投资者对这里的所有一切，例如交通设施和房地产，进行了数十亿美元的投资，给东南亚带来了变革。瑞士信贷估计，2016年，中国对东南亚6个最大国家的外资直接投资接近翻番。

    几乎没有投资流向仍处于起步阶段的东南亚科技行业。不过，随着移动设备渗透率的提升以及中产阶级的兴起，东南亚市场已经引起了中国科技巨头的注意。东南亚有着全球最大的海外华人群体，因此市场文化具有相似性。国际货币基金组织预计，到2022年，东南亚5大国家，包括印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南，经济的年增长率将超过5%，超过北亚地区3%的平均值。

    东南亚市场仍然有待开拓。Grab和Go-Jek正在分享出行市场展开竞争，Topedia和Lazada是电商行业的竞争对手。目前，还没有任何一家公司在某个领域取得绝对的领先。这与中国市场不同，搜索、电商、社交媒体和分享出行等领域已经分别被百度、阿里巴巴、腾讯和滴滴所占领。

    以色列科技行业先驱尤西·瓦尔迪（Yossi Vardi）表示，阿里巴巴积极开拓中国以外市场令他想到了60至70年代的美国。当时，美国公司开始关注海外市场寻求增长，最终发展成为了跨国公司。上月，他在新加坡的一次会议上表示：“这是非常可观的，而目前只是开始。”

    更多交易正在酝酿中。有消息称，阿里巴巴在中国市场的竞争对手京东将对印尼在线市场Tokopedia投资数亿美元。印尼分享出行服务Go-Jek据称正在与腾讯接触，计划融资10亿美元。在泰国，腾讯正在加强对媒体行业的投资。根据App Annie的数据，2016年，腾讯旗下的Joox是泰国、马来西亚和印尼下载量最大的音乐应用。今年1月，腾讯还与数字内容创业公司Ookbee达成了合资协议。

    腾讯企业战略和投资高级总监格雷斯·夏（Grace Xia）在今年5月接受采访时表示：“亚洲市场的机会是无与伦比的。”5月份，她连续出席了东南亚地区的会议，这对行事低调的腾讯来说不同寻常。“东南亚市场正在加速发展，关于用户行为这里与中国有许多相似之处。”

    到目前为止，阿里巴巴在东南亚市场最为积极。阿里巴巴正加强在东南亚的存在，以迎接亚马逊的到来。阿里巴巴联合创始人马云(微博)3月份前往了吉隆坡，宣布将在马来西亚建设中国以外的首个物流中心，包括中央化仓储，以及面向东南亚地区的分发平台。

    此外，马云旗下的蚂蚁金服正在为金融网络打基础。蚂蚁金服是中国最大的互联网金融服务公司。今年早些时候，蚂蚁金服与泰国正大集团就Ascend Money达成了合作。该公司的目标是服务3.4亿难以获得银行服务的东南亚居民。蚂蚁金服还与印尼的Emtek达成了类似合作。

    Golden Gate Ventures合伙人迈克尔·林茨（Michael Lints）表示：“阿里巴巴最先关注东南亚市场。我们正看到，越来越多的二线中国公司也开始关注东南亚。”

    意料之中地，东南亚地区的投资人和金融中介也被纳入了中国公司的轨道。新加坡NSI Ventures创始合伙人Hian Goh表示，越来越多的中国投资人给他和他投资的公司打电话。他认为：“中国人对东南亚的兴趣正明显增长。”与他情况类似的风险投资家还有很多。

    并不是所有人都欢迎中国资本的到来。雅加达Monk’s Hill Ventures董事总经理Peng Ong认为，阿里巴巴和腾讯的双雄争霸可能会引起支付和电商公司的估值大幅上升，导致所有资金实力不足的投资方被迫离场。他表示：“会有少数公司获得疯狂的估值。”

    在马来西亚和印尼，有社会舆论认为，华人不成比例地控制了国家的经济。在历史上，这种情绪曾经引发暴乱。还有些人担心，根据以往经验，资金实力雄厚的中国公司会压制本地公司的创新。

    Global Founders Capital南亚和东南亚地区负责人莱昂·赫尔曼（Leon Hermann）在吉隆坡的Wild Digital大会上表示：“中国市场经常出现残酷的浴血竞争，而这在东南亚从未出现过。”

    蚂蚁金服正在大举开拓东南亚市场。东南亚最主要的银行之一DBS Group CEO皮约什·古普塔（Piyush Gupta）已经将阿里巴巴和腾讯视为最大的竞争对手。当地的风投和创业公司也应当注意到这一点。

    500 Startups管理合伙人Khailee Ng表示：“他们需要觉醒，因为他们的后院正在被入侵。”

    中国投资人已开始在人口排名全球第四的印尼有所动作。Convergence Ventures的阿德里安·李（Adrian Li）是最早从中国前往雅加达的风险投资家之一。去年，他陪同中国多位知名的天使投资人拜访当地公司，包括新东方联合创始人徐小平、美图联合创始人蔡文胜，以及创新工场创始人李开复(微博)。他们联系了本地的领先者Go-Jek和Tokopedia，以及交友网站Paktor等新兴公司。

    东南亚当前的情况与中国10年前类似：缺乏零售基础设施（这是阿里巴巴快速发展所需的），移动用户数快速增长（推动了微信的用户数增长），以及越来越多的中产阶级人群寻求休闲及高质量的商品（对腾讯和阿里巴巴的业务都非常必要）。

    中国的科技投资人或许可以填补这些空白，尤其考虑到美国新一届政府将更多地关心国内。Reddit联合创始人阿莱克西斯·奥哈尼安（Alexis Ohanian）指出，美国投资人错过了机会。沃伯格·平卡斯（Warburg Picus）是少数关注东南亚地区的美国科技投资人之一，而这可能是因为他的校长蒂姆·盖特纳（Tim Geithner）曾在曼谷上高中。

    奥哈尼安今年5月在Tech in Asia大会上表示：“我很高兴看见，中国扮演了领导性角色。但这也令我感到失望，因为这曾经是我们的秘诀。”

    最终，东南亚不仅将获得中国投资者的资金和经验，可能还将接受它们被视为“肆无忌惮”的品牌文化。

    新加坡Jungle Ventures创始人艾米特·阿南德（Amit Anand）表示：“它们的资本和经验非常关键，而它们也将带来这里所缺的大胆风格。”