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你有一个很棒的想法，你为此做了一份思路清晰的汇报材料，并且得到一个宝贵的机会，直接面对CEO，告诉他你的想法。CEO对你的计划表示很感兴趣，但接下来，他的一句话，可能又会把你抛进冰窟里。
思科公司的一位部门经理就遇到这种情况。CEO钱伯斯的问题是：“你咨询过那些将来要参与到这个计划中的人的意见吗？”
部门经理的回答却是“没有”。
所有的CEO都有一个想法：你有一个很好的想法，却没有和那些未来计划的执行者谈过，你怎么可能指望我做出肯定的决策呢？
我看过很多技术大牛的职场人，却总是让自己陷入单打独斗的境地，甚至“成功地”让同事成为他们工作的障碍。
有一些人也意识到这个问题，有人问我有没有什么讲“与同事沟通”的技巧的书，我向他推荐了罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，过了一会儿，他很气愤地质问我：
“我是技术人员，为什么要看一本讲销售的书？”
显然，这本书对营销案例引用过多，让很多人误解了。
首先，罗伯特·西奥迪尼是一名社会心理学家，《影响力》一书的基本工具是心理学中比较成熟的理论，解决的问题是“如何说服别人”，营销只是其中的应用场景之一。
其次，即使它是讲营销的书，也没有什么错。你为什么要与同事沟通？你是希望同事认同并帮助你。但他为什么要帮助你？因为你在把一个想法和自己一起“打包推销”给同事——这才是职场沟通的本质。
最后，我们常说一句话，职场应该“对事不对人”。Toosimple，Toona?ve，职场上从来都是“对事也对人”，而《影响力》一书的六个工具，刚好一半对事，一半对人，既解决临时性沟通，又本质上增加你的可信度。
所以，我产生了一个想法，我在“职场沟通”这个特定的情境下，解析《影响力》中六个影响他人的武器，告诉你“如何使用沟通技巧，得到更多的助力”。
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