美国商行投行业务发展有哪些值得学习的地方

    美国商行中，投行业务客户分层经营是普遍的做法，摩根大通即是典型。为更好地实行客户分层经营，摩根大通秉承“以一流方式开展一流业务”的核心经营理念，以富有远见的全局视角服务客户。2012年，摩根大通将组织架构调整为四大业务条线：消费者与社区银行（CCB）、公司与投资银行（CIB）、商业银行（CB）、资产管理（AM），调整后的组织结构如图6所示。在四大业务条线中，CIB、CB条线都包含投行业务：CIB下的投行业务服务于年收入在20亿美元以上的大型客户，提供的投行产品主要包括咨询顾问、股权融资和债权融资服务；而CB下的投行业务则主要服务年收入在2000万至5亿美元之间的企业、政府、非赢利机构以及年收入在5亿美元至20亿美元之间且对投行业务有广泛需求的中型客户，通过咨询、股权融资、银团贷款等产品为客户提供融资、资产负债表管理、风险管理等服务，同时也为CB客户提供固定收益和股权市场产品服务。在实行客户分层经营的同时，CIB与CB条线也一直紧密合作为中型企业提供差异化的投行服务。