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你家有难卖的项目吗？难卖的原因是什么呢？
产品不好？品牌不够？推广力度不够……其实小编想说这些原因都不对。
房子难卖只有一个原因：那就是项目的价格定错了！没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
你不信？让你家项目降价20%看看！还卖不掉你来找小编。
你可能会跳起来大叫，说降价20%会亏死的。
你说的对，事实上，许多开发商并没有定价的权力，他们经常陷入两难之中，定高了卖不掉，定低了没利润。
许多房企最终定出的价格，是很勉强的，既无法实现快去化，也无法实现高利润。最后项目变成鸡肋，让销售人员非常难受。
你肯定要问，有定价权的项目是怎样的？
有定价权的项目，其打法是“以我为主”。操盘手能完全掌握项目的命运，想快去化就降价迅速清盘，想要利润就溢价获得利润，干脆利落、绝不纠结。
也就是说，有定价权的项目是可以脱离市场定价的，而且去化的周期、利润的多少，房企心里有底，完全可以根据自己的计划来。永远不会定错价格！
那么，项目怎样才能拥有定价权？
小编认为，要拥有定价权有5个途径，前4个必须通过整个公司的长期战略来实现，最后一个成立的前提则是项目有特点、操盘手有超强能力……
下面小编详细来说。
01 长期坚持“看不见的投入” 让产品自动实现差异化 可以脱离市场定价
绿城的房子，在杭州及周边，是完全不愁卖的。其定价通常都很“自我”，比一路之隔的竞品贵几千乃至一万，却都卖得很好，开盘就清盘的情况非常之多。
正因为这样，绿城的营销部门有时候甚至会因为存在感不强而困惑。他们几乎从来没有别家房企销售部门那种打仗、攻坚的感觉……
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