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知道自己要什么？是房企所有战略决策的起点。
不分析旭辉和银盛泰的诉求，是很难理解两者战略合作的背景。
那么，旭辉诉求是啥？
旭辉是谁？大家很熟，老潘也比较熟。2000年旭辉集团成立于上海，17年奋斗和持续的弯道超车，预计2017年突破1000亿，而今年旭辉二五计划更是提出剑指3000亿，城市布局从当下的34个，未来要逐步扩张进入70个重点城市。显然，这是一家必须保证城市布局继续全国纵深化扩张，保证业绩加速扩张的蓝筹房企。但是在这种新区域，新城市扩张进程中，如何更快的融入新城市，如何更稳健的不交新城市的巨额前期学费，旭辉需要寻找新区域，新城市的合作者，那么旭辉找谁了？
银盛泰是谁？在全国视野很多地产人可能不熟，但要在山东区域，银盛泰，绝对是响当当的品牌，他是青岛的本土开发商，而业绩最近几年一直是青岛和山东省房地产销售TOP10，除了青岛，在济南和临沂也有布局，目前，银盛泰是山东最大的民营地产公司。
更关键的问题是，银盛泰的诉求是什么？
在一封银盛泰董事长任军写给银盛泰人的信件中，老潘看到银盛泰作为山东一家有实力的区域型本土房企，希望未来能够在5年时间内突破500亿，这是区域型房企的危机与进取意识，这很难得，而在战术上，银盛泰确立城市布局坚持“深耕青岛、辐射山东”的企业战略。在青岛，项目主要分布于城阳区、西海岸新区、崂山区、胶州市，其他区市银盛泰2015年进入济南、2016年进入临沂，正式启动“三城联动”模式，而未来加速布局山东。
区域房企如何加速区域多城市扩张？在百强巨头，甚至30强纷纷进入山东的浪潮中，银盛泰如何能够在新常态，诸侯混战感觉下继续高增长？面对这个问题，银盛泰与外来地产大鳄继续拼品牌、拼价格、拼实力？银盛泰掌舵人任军认为这并不可行，中小房企单打独斗越来越没有空间。
反过来，与值得信赖的巨头合作，优势互补，资源互换，战略合作，反倒是一种双赢。
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