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老实是一把双刃剑。短期看“老实人”经常吃亏；长远看“老实人”却往往成为大赢家。“双十一”购物狂欢节，精明的商家提前涨价，然后在提价的基础上打折；“老实人”商家本着薄利多销的方式，实事求是对待顾客。
顾客的眼睛是一把秤，特别是网购的那群主，几乎是用“大数据”货比三家的范儿。谁是“奸商”谁是殷商，顾客们都有一双火眼金睛。殷商的解释是：殷商除了是朝代名称外，还有另外一个意思：有良心、正常经商的商人。纵观全球，真正成功的商人无一不是“仁者无敌”，用自己的品牌去征服顾客。
然而，殷商与缺乏经济头脑之人没有共同之处。在现实生活中确实有一些“老实人”，因循守旧、患得患失；做事没有原则，唯恐得罪客户和同行。比如在商品流通环节中，轻信他人的承诺随意赊账、轻易支付定金和预付款；还有在没有把握的背景下，胆小懦弱违背自己的意志为他人作贷款担保。这两类情况是“老实人”最容易吃大亏之处，原因并不在于财商而在于缺乏自我保护的勇气和胆量。
风险往往和收益成正比。“老实人”的风险承受能力比较低，需要前人尝试之后才敢于出手，这样往往失去赚大钱的机会。“老实人”在广告社会也是落伍之辈。虚假广告固然有悖于法制经济，但是，实事求是宣传自身产品的优势乃新时代商家的生存之道，与“无奸不商”商场恶习没有共同之处。还有花样百出的促销手段，“老实人”却常常不屑一顾。
然而，那些推销假冒伪劣产品的商家，欠款跑路的奸商最终无不以失败告终。而与时共进、诚信经商，良心做人的“老实人”，最终在乌龟与兔子的赛跑中成为赢家。
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