怎么理解？ 商业模式和生意有什么区别？

    1、什么是商业模式；

 

    按照本人的理解，就是做什么的，不去做什么就是商业模式，用白话理解为，说故事，讲故事，最后就是故事，这就是商业模式，我来举个例子，一个开饭店的，大家都知道他卖饭菜赚钱，突然有一天你知道，他90%的利润，都来自卖手机赚钱，你就彻底颠覆了，说明卖饭菜是流量入口，后面的商业核心是卖手机，还有一种表达是，现在是信息透明的时代，生意的利润很难获取，因为必须是信息不对称，你才有赚钱机会，当信息对称的时候，你怎么赚钱，我们用了一个模式，就是放弃前端的所有利润，因为99%的商家都在拼前端的利润，那么我放弃，看你怎么拼，我从后端会员盈利，微信模式就是一个典型的免费商业模式的代表，当然了这种案例是数不胜数，下面我分享我二个设计模式的案例；

 

    2、我在草原有一群羊商业模式；

 

    2016年，我因为设计了用虚拟游戏让大家领养一只小羊，然后通过偷菜，喂养，溜达等模式，在虚拟游戏内把羊长大，成功后，我给玩游戏的送一只真羊，能吃的草原羊，突然有一天我来了灵感，否定了这个设计的初衷，设计一个草原会员模式，一个人拿2980元成为我的会员，终身免费吃羊，每年给一只白条羊，头蹄下水全部处理好，给会员，而我还能盈利，也就是如果有1万人成为我的会员，我就赚2980万元，成本1450万元，而且即使没有订单，我每年也有1450万利润，这个模式刚推出很多人都不信，觉得一只羊价格是1000元，最多给三年，这就是典型的骗人模式，但是我们做项目的时候，有保险公司保险，资金银行监管，所有的钱，都在银行，资金使用跟银行申请，所以项目异常火爆，这个项目的核心，就是2980元拿到手，花去1450买三只羊，一只公羊给客户当年兑现，2只母羊去生小羊，每年2-3窝，每窝2-3只羊，6只羊加上原来2只母羊是8只羊，第二年我再给客户一只羊，第二年，我的7只羊变成14只羊，后面的羊就越来越多，这就是模式的核心，设计一个商业模式，将羊销售出去，将钱赚到手，本人是原创；

 

    3、共享超市商业模式；

 

    2017年我设计一个共享模式，做超市，成为会员，在我的超市购买产品，任何名牌产品都是五折，比如伊利的安慕希，其他超市卖66元，进货是58元，我也是58元进货，我卖33元，条件是会员才能买，很多人都觉得我疯了，但是我一年开17家店，销售突破一个亿，大家先别急，往下继续看，会员购买产品有个条件，比如安慕希，需要33元的现金+330的积分才能购买安慕希，现金当场支付，积分怎么处理；

 

    第一步，充值送积分，充值100送500积分，200元送1000积分，但是积分使用是1:10，也就是客户充值越多，余额就越多，永远缺积分，怎么办？我第二步是，会员中心首页5秒广告，看一次送50积分，第三步去公司的商家消费，消费多少，赚到多少积分，比如买保险5000元，会员账户就5000积分，保险公司的积分怎么来的，我0.2元一个积分卖给保险公司，相当于20%的保险公司利润，这样，客户买5000元保险，赚走5000积分，公司赚了1000元现金，客户有了积分后，随便购买产品，比外面便宜50%；

 

    这就是共享模式，因此我半年获得4万会员，粘性高达93%，因此通过商业模式设计，让消费者买东西便宜，改变生活质量，厂家有了销售管道，线下的商家有了客源，公司赚得高利润发展了，属于四赢的商业模式，用这种方式建立一个生态圈，谁进来，谁有实惠，谁能实惠；这个模式也是本人原创；

 

    总结下，商业模式是开拓市场用的，一旦市场占领后，马上你的商业要恢复本性，商业模式不是战略，商业模式不是赚钱的方法，商业模式不是永恒不变的，因此一定要懂得商业模式的整体顶层设计，你的商业模式才是有效的。