野蛮生长进行时:电竞后服务市场的争夺战

走过“2016电竞元年”，中国的电竞产业正迎来一个野蛮生长的时代。从2001年《热血传奇》将点卡刻入一代人的记忆，到2006年《征途》用“永久免费”的口号让“道具收费”理念渐入人心，再到2015年《王者荣耀》让价值三位数的各色“皮肤”成为玩家“家中常备”，电竞产业的生态伴随着游戏产品和盈利模式的迭代，愈发成熟和完善。

“可以说，中国的电竞市场已然度过启蒙期，同其他产业发展一样开始认识到产业后服务的重要性”，2016年成功挂牌新三板并转型电竞领域的软岛科技，在行业勃兴之初就提前拿到了入场券。董事长朱福旺不无骄傲地对记者表示，“软岛科技可以说是最早从事游戏后服务市场开拓的企业了，去年成立的IGXE.CN电竞饰品交易平台，目前也是国内最大的电竞饰品交易所。”

比起这一年多来的高速扩张所带给软岛的巨大改变，未来高达上百亿的电竞产业后服务市场更似乎成之为朱福旺“觊觎的蛋糕”。产业链的延长和生态圈的打造，作为公司的战略目标在采访中被多次提及：无论是在电竞饰品交易市场及规则上的建立，还是对于电影、音乐、电子服务等周边产业的布局，都彰显了软岛对于未来打造“中国版STEAM”的十足野心。目前，公司的核心业务主要由游戏交易、游戏发行，虚拟支付、战队赛事以及游戏媒体等几大板块构成。

“电竞界淘宝”

如果说软岛发家靠电竞的话，那么它的起家则主要靠电商。11年前软岛成立之初，还是一家纯粹的跨境电商，采用B2C的商业模式，通过低价采购及整合游戏的虚拟货币、道具、CDKEY、代练、饰品等游戏虚拟产品供应端,再面向全球的客户进行销售,赚取买卖差价及交易佣金。简而言之，即利用信息不对称，将国内便宜、优质的数字产品出口海外。

语言壁垒和贸易壁垒是这部分境外生意的天然来源，然而这一套逻辑却无法直接照搬国内市场。因此公司从去年开始，将发展的重心由一开始的全自营，慢慢转为“自营＋平台”的模式。而所谓“电竞交易平台生态圈”的搭建，则首先基于IGXE电竞饰品交易所的打造。

IGXE是软岛旗下的交易品牌，公司以IGXE游戏饰品交易为基础，通过上线高流量的大游戏,如CS:GO、DOTA2等来集聚用户，通过中间担保的方式链接买家和卖家，实现游戏产品和饰品的在线交易。朱福旺对IGXE的角色定位更像是一个规则的制定者：“我们平台通过自动化和全套的流程，把规则重新梳理一下，能给玩家提供更安全有可靠的服务。”