深扒 | 十强房企都喜欢用什么人才

一到年底，很多地产人的辞职心又蠢蠢欲动起来。前几天猎聘网发布的招聘趋势季度报告也显示，2017年三季度，房地产人员流动性较大，行业招聘净增量百分比高达11.7%。

俗话说，背靠大树好乘凉。未来跳槽就要跳到龙头房企才更有发展空间。但不同企业由于业务特点、企业文化不同，对人才的要求也有很大不同。没有无用的人，只有放错位置的人，找对东家很重要。

今天，笔者想扒一扒，行业前十名的标杆房企，他们的人才有哪些特点？你可以对比看看，他们是否是你的菜？本文内容来自笔者的主观认识及部分访谈及资料，如果部分内容有失偏颇，那也是正常的。

融创集团

高激励高目标性，能拼敢闯

说起融创，可能大家对其认识主要集中在：疯狂的并购、飞速增长的业绩、狼性营销和高调的明星老板这几个方面。

根据克而瑞的数据，今年前11个月，融创的（流量）销售金额为2973.1亿元，同比暴增141.7%。更惊人的是，2014年融创的销售业绩还只有700亿元。融创销售业绩的飞速增长得益于他的疯狂并购。通过并购，融创储备了大量丰富而优质的土地，可以说，未来融创稳坐行业前五是没有问题的。

一个企业不断发展，对员工当然是一件好事，这意味着内部有不断的新机遇以及很好的晋升空间。那么，高速发展中的融创喜欢用什么样的人才？

融创是一家很有野心的房企，所以融创人一般是开拓型人才，积极主动，有激情有拼劲，竞争意识强，狼性十足，用融创自己的话则是要有冠军精神。笔者在朋友圈里经常能刷到融创的营销人大半夜还在拓客，也听过很多关于销冠的工作细节：如果客户说要出差，那就去他家里签，然后把客户送去机场。如果客户说要开会，那就一直等他，晚上十一二点都没关系。

不过，狼性员工是离不开富有竞争力的薪酬支撑。以前融创的整体薪资在行业内部属于中上水平，奖励可以高达17项，有的销售人员一周拿10万都是家常便饭，而年薪过百万的销售在融创内部一点都不稀奇。但这两年不如闽系开发商了。

除了薪酬有一定竞争力，融创对人才的培养也非常看重，尤其重视校招生的培养。融创校招有4个品牌，分别是“创想家”（非营销岗位）、“传奇生”（营销岗）、“融誉生”（融创物业岗位），还有遇见（暑期实习生）。创想家、传奇生、融誉生在体制内都有很好的资源，而且据说比社招有更快的升迁途径。光是过去四年中，融创就一共招聘了2000个校招生。而2013年招聘的“创想家”中，有94.5%的人已经成为融创中层，有18%的人已经开始带领团队。