汽配行业突围之道各异，汽配猫联盟路径抱团取暖

成立于2011年的上海佳驰公司，前四年主要是蓄电池等产品的自主研发和营销，2015年8月组建技术团队开发汽配猫电商交易平台，自此开始以汽配猫品牌布局汽车后市场。

与许多B2B汽配平台类似，汽配猫同样选择线上交易平台与线下服务体系相融合的发展路径服务修理厂，但在业务模式选择上，汽配猫并没有走直营或者加盟路径，而是选择了相对更松散的联盟模式。

联盟模式发展线下业务

目前汽配猫的线下服务体系，主要由结成联盟关系的城市服务商组成。原则上，汽配猫在每个城市只选择一个城市服务商结成联盟。城市服务商再投资建设区域中心仓以及汽配供应站（分仓），从投资主体来讲，汽配猫的线下服务体系实质归属城市服务商所有。

汽配供应站承载最后一公里物流配送和营销服务等功能，所有供应站统称为汽配猫供应站，统一冠名“汽配猫”品牌，统一营销形象、作业标准等。汽配猫供应站虽由城市服务商自建，但汽配猫参与前期建设的设计支持等工作。

目前与汽配猫形成联盟的城市服务商总计92家，分布在大约110个城市，大部分城市服务商只服务其所在城市，极少数服务商对应多个周围城市。线下汽配猫供应站总计162个，部分城市服务商只建了区域中心仓，分仓（汽配猫供应站）还未建设。

据汽配猫执行合伙人赵建民介绍，与汽配猫联盟的92家城市服务商，产品采购总规模10个亿左右，其中10%来自上海佳驰公司（汽配猫），90%的产品从其他品牌厂家采购。

线上共享平台提供交易服务

汽配猫线上商城，实际是共享的B2B交易服务平台，除了为城市服务商与上海佳驰之间交易提供平台服务，同时城市服务商也可以邀请其他汽配渠道商入驻到平台开展业务，目前不收取平台入驻费用。汽配猫线上平台的功能包括商品交易、车型配件数据查询、线上支付、供应链金融、线上营销推广等。

从产品端来看，汽配猫渠道提供的产品主要为易损件，产品包括上海佳驰自主品牌产品和代理的汽配合作品牌产品。整体SKU数量大约10万，其中约30%为上海佳驰自主品牌产品，另外70%从其合作品牌厂商采购。所以在整个汽配供应链上，上海佳驰同时身担汽配厂商和批发商双重角色。