十元快剪店能不能成为下一个摩拜？

    举一个例子，从物美出来之后看到旁边有个十元快剪店，里面有很多大爷大妈在排队剪头发，你会进去吗？这个例子并不是为了证明自己有多“尊贵”（评论不要太...），而是下沉到个案，他的定位下用户群体是不是足够大。

 

    会不会是下一个摩拜？

 

    想把铅笔道两年前报道的一个项目拉出来谈谈——星客多，至少是同类型快剪里面发展、定位、模型等等方面比较拔尖的了，不过他有一个特别大的不同——定价并不是十元，而且不会过多地拉出来十元说事儿，这个待会儿讲。

 

    先说说现在的发展情况，摩拜是2015年初成立的，3月拿了天使轮146万，10月拿了A轮300万，这时候也没有很厉害，直到次年8月开始爆发，8月拿了数千万，9月C轮直接上亿，再过一年1月拿了两次，第一次2亿多，第二次再是上亿，2017年6月E轮6亿，到11月又拿一次。投资方都有谁呢？腾讯、高领、红杉资本、贝塔斯曼、熊猫资本、创新工场等等投资机构还有携程、华住集团等大公司，真的，热度可见一斑。而星客多，同样是2015年1月成立，7月拿了天使轮数百万，11月拿了A轮3000万，次年9月拿了A+轮数千万，投资方有创新工场、明势资本、顺为资本等。成立第一年资本热度还好，后来就有点冷门了，所以至少从资本热度上来看，还真不一定。

 

    从流量上来说，不得不说现在切入线下流量真的很多。但是，单车大家都很容易接受，用户群体也覆盖很广。而快剪店呢，因为品牌影响，用户年龄层普遍偏大，这个是不争的事实，而且低价情况下，大多数人都会认为，是不是新手拿来练手的呢。所以才有了星客多，品牌定位弱化低价、强调效率，的经营策略方面的调整。（其实后来星客多也的确调整了价格——15元变成了20元）

 

    从选址上，摩拜可以投放的地方实在太多了，他的竞争对手也就是ofo，同样一起成立一起热一起拿钱，差距并不大。而快剪店，他面临着千千万万美发店的竞争，认真想想，他们是现在经营上有痛点，但是他们降价开始做个快剪业务不行吗？显然是可行的，分个小区很容易实现（如果快剪赚钱的话），而且品牌影响下，他们更让客户没有心理负担。扯远了竟然扯到了竞争。回到选址上，快剪店一旦选址失误（比如旁边有家新开业的美发店什么的或者周围流量不够），很容易......