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大多人数人一提到地产业，第一反应就是：你们钱赚得很多吧？！年终奖很多吧！？
网上铺天盖地宣传得最多的，也是某地产公司营销总年终奖500万，某黑马公司四个项目5000万奖金池，某大鳄多个区域总拿到一个亿年终奖……
像2017年这种疯狂行情，房子卖得这么好，大家自然会觉得：地产人的年终奖，又要创新高了吧？
华为任正非曾说过，“钱给多了，不是人才也变成了人才。”
然而，地产人的平均年终奖，并没你想像得高。
同一家公司，不同级别，不同职能，年薪或年终奖可能相差几十倍，甚至几百倍。同一个职能、不同家公司的年薪或年终奖，也可能相差好几倍。
比如本土一家标杆房企，一个工程经理平时12个月可能就发十几万，但年终奖一次性给你发20万，还是税后。
然而，你不能光看他平时拿到手的十几万，也不能光看年终奖20万。
你得综合起来看，工程经理一年拿到手三十多万（相当于税后），在top前30强里，真的是一个再正常不过的数字了。
还有，都是客服岗，地产公司编制的客服专业经理，年薪高的可达四五十万，物业公司的客服经理，有个十来万就非常不错了。
之前“知乎”上，有人就爆出某房企物业板块员工的年终奖，只有300块！
后来有人解释说，应该是过节费，但基本可看出来，非地产和地产板块待遇相差甚远。
PART1
想要高薪，必然就需要付出，不论是时间还是精力。
比如我一个朋友，之前在一家国企担任设计部的经理，工作相对来说比较轻松，平时也有自己的休闲时间，后来跳槽到了一家top3房企，薪资翻了一倍，工作量增加了3倍。
这样的案例，在地产业屡见不鲜。
比如龙湖地产的“1234”法则，就形象解释了其薪酬之道：“一个人，两份工资，三倍努力，四倍成长速度”。
像龙湖这样的企业，比较注重基层员工的保障和激励，对比现在top前30强很多激进房企，引入跟投机制等，龙湖核心人才的薪资竞争力，可能逐渐减弱了，但基础员工的薪资，还是较有吸引力的。
龙湖地产员工薪资组成图
拿龙湖某城市公司的一个专业经理A举个例子。
他的年保障收入大约是25万，个人年终考评等级排在中等，假设年终奖能够拿到的比例，是年保障收入的25%，那么他的薪资总收入就是：25万+25万×25%+福利=31.25万+福利。
如果B员工和A员工的年保障收入一样25万，个人考评排在前10%（第一档），年终奖比例可能会高于45%，达到50%甚至更高。
以50%为例，那么他的年总收入就是25万+25万×50%+福利=37.5万+福利。
业内为什么特别喜欢挖龙湖、中海、万科等体系出来的人？一方面，这些公司招人门槛高，培养体系健全，年轻人锻炼几年非常好用。
另一方面，就是他们的人在合理的薪酬体系下，成长速度特别快。所以，经常听到用双倍薪资、3倍薪资开挖他们的人，但人家公司就是没给你们挖垮！
因为还是有源源不断的优秀人才，想要进这些公司。他们知道，一旦到这里镀过金，得到的，远不止眼前看得到的。
有人看重总薪资，也有人就看重保障部分。
之前一位候选人，看的是专业经理岗位，他就说，地产公司靠天吃饭，谁也不能保证行情好坏，你跟我说得天花乱坠，我不关心，但你得给我保证，基本薪资部分至少25万。
剩下的奖金随你发2万还是10万，我都不care！
万变不离其宗，关键还得看各家房企的薪资体系，高激励必定伴随着高风险（比如跟投机制），努力有时跟薪资是不成正比的。
但你努力的时间越长，“量变到质变”的机会就越大。
PART2
关于跟投，这几年业界有些过度渲染了。
当然不能否认，跟投激励加上这波行情，让一些黑马房企快速崛起。跟投这种激励措施，设计得好那叫“击穿人性”，设计不好就很鸡肋。
说到跟投，不得不提的是近年来势头强劲，地产界号称小碧桂园的浙江黑马房企—中梁地产（不是粮食的粮哦）。
2016年中梁地产集团推出了“成就共享、项目跟投、费用包干、专项激励”制度。
要知道，2012年中梁还是一家90亿规模的中小规模企业，2016年推出跟投激励措施，全年销售额突破300亿，2017年全年销售额再次翻翻，突破700亿。
碧桂园
中梁
形式
跟投
多层级合伙人（除持股、跟投外，费用包干）
范围
全体+核心成员强制跟投
全体+核心成员强制跟投
比例
不高于项目股权15%
控股集团占8%，区域集团占8%，区域公司占8%，合计24%（杠杆比例达1:4）
退出
项目盈利和分工；项目盈利时可退出，项目亏损时不可退出
项目盈利可分红；项目盈利时可退出，项目亏损时不可退出
评价
利益全面捆绑，激励范围广
价值共享，激励范围广，强度大
碧桂园VS中梁跟投机制对比图
如果说现在还有地产人不认识中梁，那真得扪心自问下，这些年你进了个假的地产圈吗？
赶上前两年的行情，随便哪家公司，参与跟投的基本是赚翻了。
比如我的一个朋友，在一家浙江本土房企（前两年引入跟投机制），去年开始到现在一共跟投了近100万，现在第一笔本金和30%的分红已经拿到手了。
当然不是所有人都适合跟投激励的，也不是什么项目都适合跟投。
比如另一位地产设计岗的朋友就说，他自己就没有参与跟投。那些轮得到跟投的项目，很多人都不看好，如果要强制跟投，少则几十万多则上百万，对于本身一年就赚几十万的家庭来说，风险太大。
还有一些管理岗位，跟投的数目是一笔天文数字。
说一个段子，某大房企的杭州城市总，按他的级别，今年所有项目加起来，要强制跟投的总金额高达1200万。
但他年纪轻轻，一工作就进入这家房企，家底多少，老板一清二楚。
按年收入算，真能掏出这1200万现金，老板就要怀疑他是不是平时“灰色收入”有点多；但不掏出这些钱，又违反集团的规定……
当然，针对这种情况，许多公司很人性化，都允许员工跟投时运用杠杆。
但有些人天生就是“风险厌恶型”。比如前述那位设计岗员工，如果还要抵押贷款去跟投，心理压力就太大了。
多个50万那叫锦上添花，但少个10万，或许就是不能承受之重了。
PART3
事实上，很多地产从业者，对市场的判断，比大多数投资客保守得多。
都说房地产“靠天吃饭”，谁都不知道，明天又会出什么政策。跟投激励其实有点像股市，行情好，买哪支都赚钱；一旦市场急转而下，有可能血本无归。
在一些公司，普通员工还可以选择跟不跟投，一旦上升到管理层，被强制跟投，那就没得选了，要么跟投，要么走人。
几百万身家压在一个项目上，一旦和项目利益捆绑，真的应了那句话，要么干到死，要么往死里干！
还谈什么人性，高激励就是要击穿人性啊。
之前，网上不是疯传某家开发商的口号么，其实只要是高激励措施，势必就会有外人不能理解的工作方式。
我们看了觉得瘆得慌，身在其中的员工，或许都已经麻木了。用他们的话说“我们活得好着呢！”
想要离开，很容易，可是，只要在地产圈混，哪里不是加班，不是干干干呢？
所以，很多地产人，到了45岁就差不多要退休了，因为实在是干不动了。一旦到了40岁，还没有做到核心岗位的，那真的是只有战战兢兢，小心翼翼了。
PART4
我认识的一个地产小鲜肉，一毕业就进了世界500强EverGrandeGroup，工作两年，薪资大概是12500元一个月（工资6250+综合奖金6250）。
一年发13薪，也就是说年终奖大概是1个月。
他们公司有一个员工，年纪差不多快40岁了，据说拿的薪资和他差不多。
可能人家已非常努力了，但就是上不去，现实就是这么的残酷。要么你在这里继续干，薪资拿得和人家应届毕业生一样高，要么走人，没得选。
去年网上传得最火的一封任命文件，也是来自他们家的。
从这份任命文件，大致可以了解到他们的薪酬体系。比如月薪是由工资和奖金组成的，各一半。据说工资是可以降的，奖金是可以扣的。
按照13薪来说，网传的1500万并非准确，实际是1650万年薪，但这些只是写在offer里的在。
在EverGrandeGroup，各种专项奖是非常可观的。
比如某个项目总，项目上线，就可以拿到一笔300万专项奖。但是要是没有按时间完成，也是可以扣你300万的。能奖励你多少，就可以扣你多少。
“知乎”上，有些前员工爆料，公司开会迟到扣100块，没穿工装扣200块blabla的，一个月迟到5次奖金就扣完了等等。自己因为受不了这些军事化的管理制度，而选择离职。
个人认为：存在即合理，没有规矩不成方圆，没有完善的制度，但可以尽量去完善自己。
自由是相对的，对应不同级别的人才，管理机制也是不尽相同的。底层设计一定是受限的，只有不断提升自我，方能达到上层境界，领略别样风景。
进不进世界500强，和你拿得到多少薪资，并没有必然关系。
不论你是身处在传统地产行业、新兴互联网行业还是金融行业，归根到底都是要努力干，拼命干，才有可能拿到属于自己的那份微薄的价值体现。
那么，今天的问题依然是，今年的年终奖，你还好吗？
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