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在投资人的眼里，社会背景、项目优势、权益分配等，都要围绕一个核心：业务是否具有可扩张的商业模式，能否形成持续的利润和经营护城河。
拿社会背景来说，我们遇到过的很多背景很牛的业务，我们最后基本都婉言谢绝了。这类项目一般具有两个通病：第一，现有的业务收入来自关系，脱离了关系之后能否发展，并不知道，甚至是不大可能有市场化的竞争力；第二，由于号称背景很牛，索要的估值也非常高，即便项目能够正常发展，畸高的估值，也会导致不挣钱的结局。
所以，背景很牛，要适当适度去描述，不要让投资人在第一时间产生反感。遇到关系很牛的项目，我会反问一句，这么牛的关系，为什么来找我？我何德何能收到青睐？其实，还不是那些关系很牛的人，希望骗骗我们这些草民？
项目优势，也要看是什么优势。现在很多项目在谈优势的时候，都会说自己的项目是多么地牛，天下无出其右，没有竞争者，市场足够大。我就不信了，这么大的市场，为什么你到处宣传，那些有钱的公司也没有去做？项目的优势，应该是创业人辛苦经营打造的业务护城河，而不是什么先天的优势。如果过度强调先天优势，认为放了钱进去就挣钱，就忽视了创业者和企业家的作用，背离了投资的本意。
再说说权益分配。看起来很重要，但无非就是一个估值的问题。要知道，创业项目的核心并非估值高低，而是是否能活下去的问题。给的估值再低，死掉了，还是血本无归。但如果估值过高，投资人也利益受损。所以，一般来说，建议有个基础估值，然后根据今后的发展状况，动态调整。在基础估值上，适度倾斜创业者，在动态调整上，要更加倾向投资人。
如何说服投资人呢？还是要靠业务逻辑和团队拼劲本身。说的天花乱坠可不行。
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