写给千亿房企的一封信：没有成功，只有成长-随便找财经网

致千亿和准千亿房企：

时间，是把尺子

房企，起起伏伏

今天哪怕你破了千亿，但若谈企业成功，还言之过早！

地产圈这些年最大的特征、唯一不变的特征就是"变"——行业之变，政策之变、城市之变，市场之变、企业之变、房价之变、客户之变……有关房地产的一系列外在、内在的特征、指标都在剧变，而且，这种特征变化之大、之快，甚至超过了大多地产人对这些变化更新认知的速度。一些地产人可能还在用2016、2017年的数据、标准、格局来看待2018年的市场和房企。

在这个以变为常态的行业中，在这个哪怕已是后千亿时代，老潘今天依旧强调一个观点，即优秀房企，没有成功，只有成长！

今天的30强，未必就是明天的30强

哪怕是你过了500亿，1000亿，也没什么了不起。

因为今天的30强，未必就是明天的30强。

其一，今日房企谈成功与否，还言之过早，因为行业趋势虽然日渐清晰，但格局还未定型，洗牌和分化依旧在继续；

其二，此刻哪怕是千亿房企，也只有快速成长，持续成长，稳健成长，才是当下房企的首要态度和修炼。

未来房企真正的竞争，

不是明天的胜者为王，而是后天的剩者为王。

未来3、5年，房企洗牌最疯狂的时期

在老潘看来，未来3到5年，可能是中国房企洗牌最激烈、最彻底的3、5年。

首先，以前调控，房企数量反而不减反增，但这次调控，市场面的洗牌，行业面的整合，是强有力的调控，是真洗牌，会带来房企加速的分化、分层。不久后的3、5年，将是房企高低水准、好坏分化甚至生死存亡的分水岭，是裸泳与否谜底的揭开时。同时，房企也会从1万多家，迅速减少到几千家。

其次，过去每轮房价上涨、行情上涨掩盖了房企内部诸多问题和不足，可谓一白遮百丑。

但未来不会了，未来3、5年，很多房企的内部问题，管理问题，文化问题，任何一个短板、任何一个大的失误，任何一次赌博举措……都极有可能是显著的刺痛房企成长、损伤企业，甚至带来房企发展风险。

核心因为未来市场格局变了，地产好日子不再了，整个市场和行业从短缺市场转为过剩市场，产品从标准化转为个性化，房企核心竞争力从过去靠关系、靠加杠杆、靠胆子大才能脱颖而出，转变为靠专业、靠能力，靠组织人才脱颖而出。

未来几年，房企还能弯道超车，脱颖而出，靠真功夫！

趋势已定，格局未定

其三，趋势已定，但格局未定，这是中国地产未来3、5年最贴切的注解。

趋势已定，是住宅开发已经达到行业峰值高位区间，住宅整体容量基本到顶了，即13万亿到15万亿的总量高位峰值区间；百强房企就两条路，一条是在住宅开发继续做大，一条是去地产化，寻找未来企业持续增长的板块和蛋糕。

格局未定，是指目前百强榜的座次图，并非是未来的百强房企座次图。

未来10强，20强、30强房企的行业影响力，业绩占有率，资本话语权都在几何级的迅速增加，而大多中小房企甚至部分大型房企、冒进房企都会面临被洗牌，收购或淘汰的风险。同时，伴随行业利润变低，竞争加剧，未来大小房企分化速度会更快，一个长大，一个缩小，一个愈来愈强，一个愈来愈弱，未来大型房企增长的蛋糕，正是绝大多数中小房企腾挪，让出的蛋糕，这就是所谓的房企零和游戏。

今天哪怕你突破千亿了，也没什么，因为物以稀为贵，任何东西多了，就不值钱了，房企强调的是相对份额，而非绝对数字，目前，破千亿房企已有17家，未来迅速会突破20多、30多家，更值得担忧的问题是，你今年突破1000亿了，明年稍有不慎也可能跌出千亿，你更需思考的是，未来是否具备后千亿规模的持续增长能力，资源和机会。

显然，未来3、5年竞争更激烈，但回首过去地产日子好过的时期，过去地产形势和风口那么好，依旧有那么多大牌、优秀房企屡屡掉队，比如某深圳房企的大户型产品结构占比之高带来的业绩滑落，比如某上海房企昔日沉重的高库存之痛、比如某重庆房企旅游地产投资之痛和组织调整之痛、比如某央企地产的过度稳健、发展缓慢掉队……昔日风云房企，也因为这样、那样原因纷纷掉队，但好在这几年励精图治、战略变革，他们最终又逐渐重回第一梯队。

但更大范围看，其他房企未必有这个幸运和能量了，对大多掉队的百强房企而言，结局更多是破产，转型，甚至是永远跌出百强榜单了。

反思：百强房企14年淘汰率81%

一个研究机构的百强名单比对很值得深思。即行业大浪淘沙，昔日百强房企名单，从2004年至今，竟然只有19家房企在2017年的百强房企名单。

也就是说，过14年，81%的昔日百强房企，目前已经被挤出百强名单，淘汰率高达81%。