发布时间:2018-03-15 15:36:53 文章来源:互联网
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    我们不妨来看看曾经统一矿泉水市场的台湾品牌康师傅是怎么做的?喝过康师傅瓶装水的人应该都有一个感觉,他们的瓶子非常薄,喝水的时候拧瓶盖的时候水恨不得喷出来。而康师傅就是在工艺上做到精致,尤其是瓶子的工艺上,可谓做到了极致。而后来,康师傅却被农夫山泉抢夺了市场。首先,农夫山泉的定位不一样,相比康师傅,他面向的市场看上去是更高端的。农夫山泉是如何起来的呢?相信大家都记得农夫山泉脍炙人口的一句广告语,“农夫山泉”有点儿甜,这一句广告语一出,便传遍了大街小巷。而后来,农夫山泉又出了另一广告语,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这就给人以极强的画面感,好像每一杯水都是从山里搬运出来的,我们喝的是正宗的山泉水,因此现在看来,农夫山泉势头早已经压过了康师傅。

    那么,想做一个矿泉水品牌需要具备哪些条件呢?第一,矿泉水的利润并不高,所以在供应链上就要做到最好,每一个环节都要非常精细,比如之前的康师傅就是靠这样的法子杀出来的。第二,矿泉水毕竟是面向C端的产品,因此如何做到更好的传播是非常重要的。而高端矿泉水面向的客户是哪些?很多矿泉水都会打广告,比如现在的百岁山,多次冠名歌手,其广告也是颇有深意。因此,供应链和口碑都是要权衡的。除此之外,品牌商还需要考虑供货渠道,是如何触达消费者的呢?找代理商加盟还是要怎样呢?都是需要考虑清楚的。

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