发布时间:2018-04-25 16:30:03 文章来源:互联网
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  (1)一般而言,新房没有中介,但新房有可能会有所谓“电商费”,一般是市场平衡期或冷当期,总房价优惠20万。就是在正常房价之外,再交一笔渠道费/电商费,2万或3万,这样才能享受20万的优惠。
 
  (2)二手房往往通过中介,因为中介把握房源与客户,另外在咨询、贷款和流程等方面提供居间服务,存在中介费用——这也是合理的。而并非说,以后信息对称,就不需要中介了。其实,就跟商品一样,从工厂生产出来,到达需要它的用户这边,也要包括一定的广告、市场、渠道等费用,房子也不例外。
 
  任何商品,除了生产成本,还有大量的市场费用成本。很多人会觉得中介没起到什么作用,怎么也要收中介费,不就是带着看看房然后签约吗。其实,中介的平均成交效率并不高,成交一单的背后是很多单无法成交。中介公司的利润很一般,房租、人员、获客都有成本。
 
  买房子找中介,也很正常。只不过不要被有些不专业的中介所误导。一个好的中介居间服务,是对客户的收入、资产、现金流、贷款能力和需求的整体把握,对房源的熟悉及有合理认知,这其中已经包括了“房产咨询”内容。普通的中介,可能确实达不到这个要求,只是通过不断的看房和话术,让客户看了很多套之后下手。
 
  当然,每一个中介都是唱多的。因为职业决定必须看涨才有成交,这倒未必是基于理性和分析。

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