站在高考焦虑背后的生意经，没想到这么赚钱！

后天就要高考了，十二年寒窗苦读，终于来到了检验的时刻。

中国的家长往往都是望子成龙、盼女成凤，从来不希望在教育上落后，再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育。

中国的家长有多焦虑呢？小尼最近听说在上海浦东，一家三口收入不足一万，还租着房子住，但是还要花费上千元给孩子上课外培训辅导班。

今天，小尼就从12年培训教育行业龙头—好未来出发，带领大家看看这个高考背后的行业。

高考虽然就短短三天，但是检测的却是之前12年的沉淀。

纵观各地，学区房都比普通住房有较高的溢价和需求，父母们在孩子还未出生之前就开始早早地打算了。

根据艾瑞咨询的调查报告，2017年有超过58%的家长认为让学龄前孩子参加额外教育培训是重要的，各线级城市的学前儿童都把最多的精力放在兴趣素质、启蒙知识和英语上，而在12年基础教育中，渗透率最高的品类为英语、兴趣素质和数学，平均每人选择2.6项辅导课程。

在越来越激烈的同龄人竞争之中，家长急于抢跑，甚至学龄前就送去培训，家长的付费能力和付费意愿更加突出。

此外，今年教育部办公厅发文，逐步取消各种特长加分。小升初逐步压缩特长生招生规模，至2020年全部取消。初升高严格控制比例，逐步清理和规范中考加分项目。高考加分项目也大幅缩减，取消体育特长生加分项目、中学生学科奥林匹克竞赛加分项目、科技类竞赛加分项目及省级优秀学生加分项目等。

同时，高考改革取消了文理分科，并推行3+3模式，使得语文、数学、英语的重要性进一步提升，这都使得统考科目分数在学生升学、择班过程中扮演更加重要的角色。

没了加分项，家长们只能让孩子拼命地在基础学科上拿分。隔壁老王家孩子上了培训课，眼瞅着成绩快速提高，自家的孩子还能淡定地玩乐吗？培训是在给家长们出售未来的希望。

来源：艾瑞咨询&家长帮，华创证券

根据华创证券测算，中国K12课外培训市场规模约7000亿，望子成龙正驱动着行业增长。

自2017财年，好未来坐稳中国课外培训行业第一龙头的宝座后，2018财年公司收入继续维持64.4%的增速，远远超过中国K12课外培训行业10.5%的规模增速。

想当年福特通过标准的T型车，大规模扩张，成为一代名企。

对于教育行业来说，本身是一项非标准化的产品，由于老师和学生的素质都不同，往往教学都是个性化。但是好未来却能做到教材标准化和教师名师化。

标准化的教材可以明确每个学生在不同学期，不同学科，不同知识点所各自会遇到的困难和问题，并且针对此开发出合适的方案，还在据此稳定地培养和输出优秀的教师，来应付业务扩大时对名师需求的增大，确保自身的教学质量，以及最小化名师流失的负面影响。

教材本身具有强烈的连续性，并且配有细致入微的教案。极大地降低了老师的自由发挥，也可以减少老师被对手挖墙脚或者离职后对各个学习中心的影响。

好未来的教师大部分来自知名高等教育院校，很多还是清华北大毕业生以及各学科竞赛优胜奖获得者。老师的名校光环本身就是最好的营销，对学生的吸引力较大，容易让学生和家长产生崇拜心理。

通过系统的笔试、面试、复试多轮考核筛选，最终录取率低于5%，签约率低于4%。聘用后须经过封闭式系统培训，包括基本授课方式、课堂把控、教案撰写、升学政策等内容。新入职的教师要参加严格培训来掌握公司教学体系，禁止教师随意发挥，来保证教学的标准化。

入职教师每月收入约为1.5-2万元，相较于其他公司有竞争力，自然也能吸引到优质毕业生，建立起其在教育机构中的竞争壁垒，使其他竞争对手在人才招聘和留存方面难以匹敌。

在教师激励上，薪酬主要由课时费构成，课时费主要与续班率、退费率等教育指标挂钩。教师必须保持优质教学体验并与学生和家长保持密切关系，来持续提高续班率。这从而直观激励教师

提高教学质量，此外这种模式还拉开普通教师及优秀教师的差距，通过物质激励有助于优秀教师的留存。

来源：公司公告，国金证券

相比2014年，在标准化教育的扩张下，好未来的学生中心扩大了一倍。标准化教学使得好未来能像病毒一样迅速在全国开设更多学习中心，并且能够高度复制和确保高质量教学品质。

在直播中除了可以看漂亮小姐姐或者帅气的小哥哥，还可以用来教育。

传统的小班模式由于师生比较高，平均到每个学生的教师薪酬成本较高，导致成本优化空间有限，传统的大班模式无法保证教学质量。

好未来是国内K12教育双师课堂的开创者之一。教师通过直播进行远程授课，同时现场安排助教监督学习。助教专注于学生课后答疑以及成果跟进，优秀的助教可以对学生学习成果起到较大的促进作用。

在双师讲堂上，更多学生接触到稀缺的名师资源，同时解放名师的生产力。同时通过不断应用人工智能等技术，增加课堂互动提升课堂体验。