发布时间:2018-06-22 11:53:17 文章来源:互联网
微博 微信 QQ空间
    中国版的共享经济1.0正在全面溃败,共享充电宝、共享雨伞、共享篮球早就证明顶多不过是个营销手段,花花绿绿的共享单车如今连头部的两家都岌岌可危,顺风车事件后中国共享经济的旗手滴滴就开始陷入无法自洽的境地。共享经济难道真的就是一个泡沫?
 
    其实,有一个问题从共享经济在中国落地的第一天起就没有得到很好的回答:这些“共享经济”们做的到底是共享还是租赁?现在回头来看,抛开大量烧钱成分的“免费”吸客外,大多数做的最好也就是高端租赁,而涉及共享的成分,无论是具有社交特点的社群,还是共享生态圈的圈层服务,都无法形成强的现金流贡献,也就无法形成“共享经济”。
 
    我以为,既然叫“共享经济”,那么一定是因为“共享”而产生“经济”,要么可以省钱,要么就可以增效。共享单车之流不过实现的是线上租赁的移动交通工具,当其经营成本低于门店式的传统租赁方式,或许还有“经济”性可言,但由单方提供供应的商业模式无论如何谈不上“共享”,当这一切因为资本的助推而变成“过剩”,连“经济”性都谈不上,怎么会不破灭!
 
    与地产相关的“共享经济”,国外的代表是AirBNB和WeWork,前者其实更像是个OTA平台,只是服务对象不是传统酒店而是以个体为单位的民宿,因此才有了共享色彩,也因为可以解决个体的不经济而成就了订房平台的经济;后者其实带有很强的雷格斯色彩,只是恰逢经济危机的崩塌和自由创业者的兴起而有了共享办公的意味,“共享”的要点在于共享大企业级的办公配置而只需支付最必要的工位租金,因此也是经济的选择。
 
    国内的共享空间一般来说有这么几个代表:民宿、联合办公、长租公寓,各自有分别的对标。前两者的对标就是AirBNB和WeWork,长租公寓位列其中有中国的特色,长期以来住房租赁市场是被机构忽略的,具有集中式管理特征的公寓供应一度是个空白,它其实就是住房租赁的一种消费升级。自从小米投了具有社交属性的U+公寓之后,长租公寓才被视为中国的共享经济代表之一。可叹的是,可能是因为门槛最低,长租公寓以火箭速度实现了从蓝海到红海的逆转,从原来都能赚钱的小众市场一下子变成了都不赚钱的大众市场。
 
    那么共享空间在中国是不是伪命题呢?我想先说说UBER和滴滴的区别,为什么UBER是共享经济而滴滴不是?为什么UBER上都是共享陌生人的车而能将风险防范于未然,而滴滴弄个顺风车就会弄出人命来?赵晓老师说的对,共享经济最关键是要解决陌生人之间的信用问题,这个事情如果能够通过算法和机制解决就是成功的共享经济,解决不了反而因为要去诱导而导致风险的爆发就不是共享经济,顶多算作诱导营销。共享空间应该也是这个道理,如果空间可以通过算法、技术、服务来解决陌生人之间的信任问题,可以成为他们生活、生意中的一部分,这样的空间就具有共享经济性,否则如果只是场景搭建,只是地段的占领,只是烧钱导流,都算不上共享空间,顶多叫做“碎片空间”或者“定制空间”。
 
    大悦城是一家特别爱做创新实践的购物中心投资运营商,很多人喜欢津津乐道他们创造的那些“新物种”或者说新概念,我却忽然在一次朝阳大悦城的经验分享中发现了他们的底层逻辑,那就是:最大化的占据客户的时间。
 
    朝阳大悦城做了很多看起来非常牺牲租金的事,比如把地下一层以正常三分之一的租金来伍德吃托克,还自己做了IP主题空间(悦界、拾间)来关心客户的“自我生长”,还准备拿出一层来与WeWork合作“垂直产业生态孵化空间”。做这些的动机就是要占领客户每一种可能需要的时间:生活、工作、社交、精神。
 
    2017年朝阳大悦城完成的销售额大约是42亿元,成为北京排名第三的购物中心,排在他们前面的是主要卖奢侈品的华贸SKP和国贸,甚至超越了他们自家地段更好的西单大悦城。为什么会有这样的结果?
 
    朝阳大悦城的郑铮说他们通过数据采样发现了一个现象:越是趋于精神需求的业态,其带来的客户年均消费力是普通客户的三倍以上,在购物中心客流基本达到饱和的状态,销售额=客流*提袋率*客单价,那么要做到购物中心销售额的不断提升,就是要保证客户层次和客户停留时间的不断提高。如何能做到?就是要抓住客户每一分钟的时间!
 
    庆庆哥昨天在香港考察那边的联合办公,他在我们佰仕会的群里惊叹:你们可知道这边随便一个联合办公的一张桌子都要卖到1万元以上!有对香港熟悉的朋友回应说:香港那边就是寸土寸金,能进到中环,租这个价格小企业主也认为是合算的。这引发了我的一个思考:人们为什么会为“黄金商圈”付高价买单?也许就因为当一个地点可以实现人们时间的极大聚合,人们就会为这样集聚的共享支付溢价!
 
    我们可以认为大悦城就代表着未来城市综合体的发展方向:共享空间的集合体!原来要靠地段认知而形成的集聚,正在演变成因为产业而集聚、因为服务而集聚、因为人群而集聚、因为共同认知而集聚!我们看到:做分布式联合办公的纳什空间要去做超级工作室来集聚它的客户,做最多分散式长租公寓的自如如今开始做ZSpace甚至开始整栋、整个社区的接管也是为了形成集聚,而更早提出“职住平衡”的共享际、燕京里、base、橡树公馆+WE+等也早就尝到了因为共享而实现交互增值!这些代表共享空间的2.0时代,也就是真共享时代的到来!
 
    共享会带来什么改变?可以量化到租金改变吗?也许今天还没有人可以准确回答这个问题,但我相信也用不了多久了。一个“真”的逻辑只要成立,市场自然会用买单来给出答案!

另一视角

换一换