中国医药企业一年研发支出306亿，但销售费用高达1781亿，究竟是什么原因？

    我国的医药行业存在几个怪圈，第一个，人们知道整肠生、安瑞克、康泰克（进口）、感康、小葵花但是没有人知道布洛芬、氨酚烷胺、对乙酰氨基酚等等。前者是什么？药品的商品名或者品牌名，而后者则是药品的药物名称。

 

    讲两个真实案例。曾经我去药店买药，肩膀痛，想去买个膏药，看到药店的架子上摆了几十种颜色各异的但风格相似的膏药，结果营业员给我拿了所谓了76元一个2贴的绿色包装膏药给我，写得颈椎病专用。说这个可好使了，结果我回家用了确实，热热的，热到烫手，我也以为不错，结果不小心看到了配方——辣椒、橡胶……没有了。。。我说么，能不热么，用的橡胶，然后我就又去了那家，说给我一个紫色的，治腿风湿专用，结果我一看乐了——辣椒、橡胶……没有了。我就笑了所谓的各种专用配方全部一样。结果无独有偶，不久后，去奶奶家，我奶奶也买了同样的药膏，告诉我好使。我告诉她配方，结果吓的，因为辣椒碱有时外用会过敏，很危险的。而且没有实质疗效。

 

    另外一个案例就是我去买感冒药，营业员给我拿了三种药，说这个贵的好，XXX品牌感冒胶囊，比其他贵15元一盒，结果我一看配方笑了，三种全是氨酚烷胺的药，只是不同厂家和品牌，而所谓贵的成分比便宜的还少100Mg，倒不是说少就不对，可是凭什么说成分一样的药，这个就比另外一个好呢？可能就是因为贵吧。

 

    故事说完了。再说另外一个怪圈，就是营业员极力推荐的药品很多都不是你知道的名牌药品，虽然和上边的品牌效应比这也是怪事，但这些非名牌药品的价格却比正常我们熟悉的品牌还要贵，但成分其实完全相同。

 

    说完了这两个怪圈，其实大家都很明白，真正能够引起市场关注的药品很多配方和专利都掌握在国外的药厂如辉瑞、史克等企业中，而我们的药企也蓬勃的发展，更多的是使用现成的配方或者解除专利的药品（如西地那非，国产金戈、进口伟哥），那么想挣钱就加价呗，加价贵了别人不买怎么办呢？靠销售呗，靠医药代表呗。

 

    这都是后话，其实真正的医药行业应该是治病救人的，而不是商业逐利的，但是如果你有创新、你有能力研制出真正可以治病救人的药物（如抗癌药、抗抑郁药、抗器官衰竭药等），贵一点人们也是可以认的，但是如果靠的是上边我说的那些方法，那么只能是研发费用上不去（因为没有成果，不能报太多），而销售费用创新高（价格里包含了销售成本，而销售成本都用于给各级销售机构的营销费用了）。