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成果丰硕。 其实恒大发动全员买房，是一直存在的机制。不仅如此，恒大还发动全社会帮他卖房——在很多手机APP上，孔方兄就多次发现恒大招募大家卖房的广告，返佣比例还挺高，1%。 下图为恒大“恒房通”广告，普通用户即便不是恒大员工，通过“恒房通”APP推荐恒大房产并成功销售，同样可以获得佣金。 发动全员做销售，效果不错。今年上半年，恒大实现营业收入3003.5亿元，同比增长59.8%；净利润530.3亿元，同比增加129.3%！ 据澎湃新闻报道，恒大集团在2-3月份开展了一波营销卖房的活动，整个集团13.7万员工中，90%的员工、共12.2万人参与了全员营销，合计推荐成交金额高达170亿元，合计发放佣金及奖励3.03亿元，其中最高个人奖励高达97万元。 为什么恒大要如此大力度搞促销呢？ 一个原因是恒大负债太吓人了。恒大这些年之所以从行业二流迅速成为行业第一，核心就是高杠杆、高负债。在排名前五的房地产企业当中，恒大的有息负债（即需要给利息的负债，而购房者的预收款也是开发商的负债，但这类负债不需要付出利息）是最高的，多达6762亿元。 今年上半年，恒大支出的利息成本就高达292亿元。 恒大还有一个特点，就是摊子铺得太大了。截至2017年12月31日，中国恒大总土地储备项目个数766个，分布于中国228个城市。总规划建筑面积3.12亿平方米，平均地价1711元╱平方米，土地储备原值为5336亿元。在楼市行情好的时候，这些规模庞大的土地储备就是金山银山，但如今楼市显然不如前两年了，所以恒大发动全员销售，也带有“去库存”的目的。 |
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