万科郁亮最新讲话10大要点：＂活下来＂是基本要求，也是最终目标！

近日，万科董事会主席郁亮在万科南方区域9月月度例会上讲话称，房地产行业的转折点已经到来，在社会迎来全方位转折的背景下，所有行业无一幸免。

郁亮指出，应对转折点和不确定情况的最好方法就是“收敛”和“聚焦”。在此关键节点上，万科把“活下去”作为基本要求，也是最终目标，回款目标的达成因此变得非常重要。

不过，今年迄今，万科的回款目标仍有超过半数尚未完成。按照目前的销售情况来看，万科年末还会有1000亿的长期库存。

郁亮指出，在转折面前，我们要认真做好事情、心安踏实、不求出名。我们必须要对大规模、小概率、高风险事件保持敏感、确保可控。

比如滴滴的小概率事件却让公司命悬一线，碧桂园的一系列事故造成非常大的麻烦。对于今天万科的体量，这样的失误率是不可接受的。

基金君整理了郁亮讲话，精华版如下：

1、转折点实实在在到来了

在转折点上，我们曾经相信不会出现的东西都在出现，比如2012年我们的研究报告中提到：中国的地产调控千万不要成为韩国模式——买房凭票、卖房限制，因为当时我们认为中国市场经济改革经历了 这么长时间，不可能走回头路了。但我们看到今天的限制非常多，已经超出了当初的研究。

我们所面临的转折是全方位的：政治、 经济、国际、军事等方方面面。上世纪90年代实施宏观调控时，出现明星逃税被判刑的案例，为什么20年之后又出现类似的情况？因为在社会全方位进入转折点时，所有行业无一幸免，所以大家不要认为这仅仅是行业的问题。

2、怎么做？只有四个字：“收敛”和“聚焦”

只有收敛和聚焦，我们才能应对正在发生的转折。这么做有可能会失去机会、错判形势，但这是我们的选择。

这次三年事业计划书的制定把“活下去”作为基本要求，我们的战略围绕“活下去”而展开，这是最底线的战略，是“收敛”和“聚焦”的战略。

回款目标的达成变得非常重要，6300亿的回款目标是所有业务的起点、基础和保障，如果6300亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去。

集团要做的第一件事情，就是进行战略检讨，落实到事业部是三年事业计划书的检讨，落实到我们具体的业务操作是“收敛”和“聚焦”，以“活下去”为最终目标。

3、总部做的第二件事是业务梳理