楼市“转折”来临！降价、打折、促销！但这些人却不开心…

金秋九月，属于收货的季节。

前几天，恰逢中秋，全国知名的开发商泰禾为合肥人民送上了一份大礼，那就是“降价促销”，而个礼包还不小，根据之前朋友圈内流传的消息，该楼盘备案价2.2万元/平方米，而此次折扣之后的，价格，仅为1.6万元/平方米，折价幅度高达25%-35%。

这个力度，可真的是空前。

将时间倒回2个月前，买房想打折，基本是不可能的。

小编一位朋友，看上了滨湖某楼盘，本来凑齐了将近6成的首付，依然没有抢到选房资格，无奈，将手头的一套房子紧急出售卖掉后，凑齐了全款，开发商才让他去选房。

这可是非常现实的买房鄙视链，不备足全额房款，几乎都很难选到房。

才两个多月的时间，就彻底变天了。

一、缺席的“金九银十”

根据往年的经验，九十月份是开发商们最欢乐的时光。

通常有“金九银十”的说法，而对于很多开发企业来说，这两个月的战绩，就基本决定了全年的水平，各家都会铆足了劲，加大宣传，扩大推广，创新营销，以吸引广大购房客们上钩。

然而，今年的情况似乎变了，满心欢喜的期待的“金九银十”，似乎不是迟到，而是缺席了！

杭州楼市动态首席评论员余钟斌介绍，杭州楼市已经连续两年没有出现“金九银十”，是什么原因呢？是因为过去两年楼市太火，开发商在九十月份不是加紧促销，而是大力捂盘，购房者疯狂的抢，而开发商却努力的捂，因为在过去的两年里，对于杭州的楼市，每个月都是“金九银十”。

可今年不同了，楼市逐渐降温了，开发商再也不敢捂盘了，在“金九银十”过半的情况下，杭州各大开发商的推盘速度明显加大了。

一度曾为南京地王的蓝光，在“金九银十”刚开始，就率先打出“亏本促销”的大旗。第一枪是未来京奥港项目，9月初开盘价是2.6万/平米，地价却是2.3万/ 平米。即便是在“赔本赚吆喝”的情况下，168套房源，却只卖出7成，这与过去只要新房一开盘就被秒杀相比，今年的“金九银十”的房地产市场已经降温不少。

从成交量来看，无论是一线城市，还是二三线城市，在今年的“金九银十”的季节，绝大部分都处于大幅度下滑的阶段，有的下滑的非常明显。

在此前，很多开发商，都将开盘的时间定在九十月份，为的就是想赶上这个黄金节点，然而，从目前的情况来看，曾经的日光盘几乎没有的，取而代之的是降价促销，换来的是老业主维权，新房售不出去。

可以说，今年楼市的“金九银十”已经真的缺席了！

二、降价促销换来的业主维权

这一轮楼市暴涨，让很多人都急红了眼，炒房者自不必说，很多人将全部家当都押在了房产上，希望能赶上楼市的末班车，大捞一笔，从而实现财务自由。

而很多刚需族呢，因担心房价越来越涨，如果现在不买，将来更买不起。于是掏光六个钱包，加上四处借贷，东拼西凑，也要想尽一切办法去买一套房！

可是，太不巧了，在他们买的房子还没住上了，开发商就说，房子要降价了！

于是，他们急了，大家联合起来，就去了售楼部了。

这样的消息，最近一段时间来，似乎并不少见，甚至京郊也出现过类似的情形。

就在泰禾合肥院子宣布降价促销后，不少老业主们坐不住了！平均降价6000元/㎡，总价便相差80-100万不等，再土的豪也不能忍受自己一夜之间亏损上百万啊！

9月21日，合肥院子的售楼部现场上演了一场相当热闹的“大闹售楼部”，老业主纷纷不平，怎么就一夜之间降价了，一降就是上百万！

后来，有媒体报道，泰禾合肥院子官方人员出来解释说，关于房子降价，是大家误读了，只不过是一场促销而已。小编没看出来，这位工作人员是在承认营销套路呢，还是在承认降价促销，反正他没否认降价促销的事实。

根据小编了解，目前合肥院子血降的两栋特价房是：15#的11层小高层，户型143㎡，降价后约15000元/㎡；17#的六层洋房，户型155㎡，降价后约16000元/㎡。比2.2万/㎡的备案价，一套房降价80万以上。

这个促销的力度，可谓太大了啊！

每每在这个时候，看客们都会批评那些老业主，一定契约精神都没有，当初买房的时候，可是拼了老命的去抢，涨价了赚钱了也没见吭一声啊，如今降价了，就来闹，有的还去闹政府的，真的是没有道理。

但是小编也想说一句，对于这种还没交房就降价的，发出上述批评的一定是没遇到过，如果你买一件商品，还没交货就来个大折扣，或许你也未必能接受得了。

说句题外话，如果是现房销售的话，或许就不会了，交完钱，办好证，想闹也没理由了。所以，要改变这种现状，取消商品房的预售制度，还是靠谱的。

三、楼市真正的转折点来临

近一段时间以来，降价的可不仅仅泰禾一家。

8月30日，澎湃新闻报道，恒大全国在售住宅楼盘打出了全部89折优惠的广告，与此同时，首付款也可以分期支付，最低首付仅需5%。

按照恒大公布的优惠促销政策，如果把所有购房优惠全部用齐，一套住宅楼盘的最终折扣幅度可以达到74折。

而作为龙头的万科正在忙着“去地产化”，一向以稳健著称的郁亮近日更是在内部讲话中提出，“未来三年只要活下去”。

一向激进的融创也开始强调安全第一，着手准备过冬，孙宏斌甚至表示，未来投资房子不如买融创股票。

碧桂园在经历“提速高周转”和“一系列工程事故”的嗜血狂奔之后终于意识到了危机，杨国强在写给投资人的文件里明确表示，未来碧桂园会选择适度慢下来了，不再追求规模，转而追求利润，要在稳定中前行。

这些龙头企业纷纷开启过冬模式……

春江水暖鸭先知！他们嗅到了什么？

根据中国指数研究院数据显示，今年前8个月，土地流拍已增至890宗，之前，披露的7月份数据是796宗，这就意味着8月份有近100宗土地流拍。

土地流拍意味着什么？相信大家都会明白。

在楼市调控力度空前的环境下，广大开发商的资金面普遍吃紧，而不少小型开发商几乎弹尽粮绝，于是，广大开发商都变得谨慎起来。

从开发商内部交流情况看，大家都注意到市场上两个调整迹象：一是促销行为增多；二是土地流拍增多。对于明年的指标，一些开发商已经表示不再提高增长。

开发商都开始过冬了，购房者该怎么办呢？

如果这时候还跟着去疯狂，或许，就只能当接盘侠了！EE