椰树椰汁高调回应争议欲＂洗白＂：广告词不违反广告法

　　因频繁打出大尺度广告被质疑的椰树集团，近期变得颇为高调。在回应了包装涉嫌违法的争议之后，2月17日，椰树集团又在官方微博最新发布了一条“国家领导人赞椰树牌天然椰子汁”的微博。就在被推上风口浪尖的同时，椰树集团还于15日召开了新春开门红大会，并做出了2019年的战略规划。不过，对于目前业绩原地踏步的椰树集团而言，业内人士认为，椰树集团应积极创新谋变，推动产品创新升级、拓展销售渠道。

　　并不违法

　　2月16日，针对椰树牌椰汁涉嫌发布违法广告的相关事宜，椰树集团在官方微博回应称，“我从小喝到大”广告词不违反广告法，并得到中国广告协会批准，工商部门也认可。椰树集团在官方微博中表示，“我从小喝到大”这句广告词不是指喝椰汁丰胸，而是宣传消费者对椰树牌椰汁信得过，以预防产品被省内外80多种伪劣椰汁冲击，有利于消费者辨别真伪。

　　风波源于2月12日的一条消息。彼时，一条“椰树牌椰汁被质疑虚假宣传”的消息登上热搜，称椰树牌椰汁于日前更换了2019年新包装，产品包装延续以往“大胸美女”风格，文案将产品定性为“丰胸神器”，被质疑虚假宣传。

　　之后在2月14日，椰树集团官方微博置顶了一条配以新广告的微博。北京商报记者注意到，该广告视频保留“白白嫩嫩，我从小喝到大”的广告词，但是与此前的广告相比，该则广告的主角换成了以小学生、中学生、大学生为形象的演员。

　　业绩原地踏步

　　在因广告宣传深陷漩涡的同时， 2月15日，椰树集团举办了新春开门红大会，椰树集团副董事长王雄姿表示，2018年，椰树集团年产量达56.93万吨，上缴税金6.31亿元，同比增长7.49%。2019年1月，椰树集团又实现开门红，销量增长12%。

　　业内人士表示，从椰树集团披露的数据来看，椰树集团的业绩一直原地踏步。数据显示，2014-2016年，椰树集团营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元。2017年，椰树集团营收回升至41.57亿元。此前，椰树集团曾立下“十二五” 期间完成60亿元产值、“十三五” 期间产值超过100亿元的业绩目标，但目前年营收始终在40亿元区间徘徊。对于椰树集团2018年营收情况，北京商报记者联系椰树集团相关负责人，但截至发稿，并未收到回复。

　　事实上，除了业绩原地踏步，椰树集团的产品也处于老化期。北京商报记者走访发现，目前在北京地区，椰树集团在产品及销售渠道上的选择性较少。椰树集团官网显示，椰树集团旗下产品分为椰子汁、水类、果汁等五大系列，共25款产品。但是，椰树集团在北京各大商超铺货售卖的产品主要以椰树牌椰汁为主，产品种类较少。

　　此外，在销售渠道上，目前椰树集团仍以传统经销渠道为主，在商超及线下门店进行铺货销售，并未在天猫、京东等平台设立官方自营店，主要依赖松散网店进行销售。

　　产品亟待创新

　　就在椰树集团原地踏步的同时，椰树牌椰汁所处的植物蛋白饮料行业正在持续发展。数据显示，预计到2020年，植物蛋白饮料行业的市场规模将提升至2583亿元，占饮料制造业市场总规模的24.2%。而近年来欢乐家、特种兵纷纷进入椰汁市场，2018年，王老吉也推出了椰汁产品。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，椰树集团年营收始终徘徊在40亿元左右，面对众多竞争对手入局，欲实现60亿元甚至百亿元目标，椰树集团仍需积极谋变，带动业绩进一步增长。

　　对此，椰树集团相关负责人在新春开门红大会上称，2019年，椰树集团将力争实现销量、产值、税金各增长3%；并表示椰树集团计划到盛产椰子的国家投资建厂，以求从根本上解决长期原料供应问题。椰树集团已成立椰树国际总公司，下设两个国际分公司，推动国外投资建厂工作，计划总投资13.9亿元。

　　但在朱丹蓬看来，在海外建厂解决原料供应问题的同时，椰树集团亟待解决产品老化难题，对旗下产品进行创新升级。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊也认为，目前，蛋白饮料行业发展向好，椰树集团应该抓住机遇，在营销上把握尺度，并积极打开销售渠道，带动发展。