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无脑粉丝，成了星巴克最好的宣传工具。 星巴克作为一个消费品牌，和其他品牌拼命打广告（瑞幸、雀巢、麦当劳这些可做躲避）不同，你几乎看不到星巴克的商业广告。星巴克不是不需要宣传，而只是它的营销策略不太相同而已——星巴克最擅长于事件营销。比如猫爪杯，就是每年樱花季推出的，而它的设计非常巧妙：限量不限购。 所谓限量，是指总量是有限的，星巴克在中国5000家门店，每个店能分到的就更少了。数量少才有稀缺性，稀缺才有价值，才有炒作的价值。所以我们才会看到，这些猫爪杯到网上被炒作到了好几百块钱一个，涨价好几倍。也才有了一些人连夜排队买猫爪杯。 不限购，是指你购买的数量是不受限制的。这样直接导致的情况是，很大部分猫爪杯被黄牛买走了，黄牛买了之后就到各个平台转手卖出，真正有需求的人反而买不到。这会进一步加剧稀缺性，提升杯子的价值。其实，在星巴克打架的这几个人，就是因为前面有人把被子买完了，导致双方产生矛盾。 对星巴克来说，解决这样的问题很简单：星巴克有会员制的，会员注册是唯一的，限定会员来购买猫爪杯就可以了，就能避免黄牛的情况。但星巴克不会，因为它乐于见到大家这么疯狂地去追求猫爪杯，这个也是一个最关键的问题了，难道说不是这样的一个情况了么？ |
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