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创业开始一个项目投资之前需要进行详细的分析，除了市场预期之外，更重要的是个人和团队的能力。现在市场经济已经完全竞争起来，如果不具备明显的优势，很容易失败。这是投资之前的分析，多数人都在这个环节报有乐观的心态，忽视风险的存在，一旦进入实战就面临困境。 现在投入了30万，已经开始亏损了，这时候也不要着急。攘外必先安内，按照这个原则，你首先分析的是内部： 1.个人管理经营能力：你的管理能力，运营能力，胸怀，格局，眼界是否足以匹配现在的职位，别以为自己的是老板就可以认为自己能干。大多数老板都是招募比自己能力差的人。 2.个人专业：你是内行人还是外行人，这个很重要。除非你是领袖型人物，可以洞察人性和事务规律，否则你必须是内行人。如果你不是，你需要放下架子，走入最底层，干最苦的活。只有你每天扫地才知道扫把好用不，只有你敢于电话推销，才知道打电话的难处和方法。 3.团队：刚才提到了，你的团队是否凑拢的班子，还是一帮默契的以你为精神领袖的班子。如果不是你要率先垂范，带领好大家。刚才提到了，你的格局和胸怀决定你的团队的能力，兵熊熊一个，将熊熊一窝。 4.产品：你的产品和服务有没有做到极致，如果没有那就是你自己的原因，要么外行，要么降低不了身段，弯不下你那自我感觉好的腰。 分析外部：安内之后就是平定天下了 1.聚焦客户：要找到你的客户在哪里。比如：我的教育公司其中一个演讲这样打广告，百度、今日头条、美团点评、360等等。分析之后今日头条客户来源占据60%，那么我们就把其他广告都停了，只做今日头条。做为一个分校就是一个小的个体。聚焦最重要。 2.聚焦客户的细分市场：我们李合伟演讲学院为了和其他竞争对手区分，我们定位就是帮助职场的人实现成功，帮助职场人，日例会，周总结，领导讲话，年会，聚会等等场景的当众讲话训练。 总结：外部的决策就讲这么多吧，市场是变化的，策略也需要变化，内部更需要变化。给你一句话：你必须做到自己像水，团队像水，产品和服务像水，既有大范围的固定形态，还要时刻变化无缝对接容器，市场就是装你的容器。 |
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