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我从来没有从事过服装生意，但是我的生活又跟服装生意有很多的联系，所以我可以从行外人角度，客观的分析目前的情况。 01 服装生意不好做，不是2019年的问题，起码已经有十几年了。或者换一句话来说，就是过去至少有10年的时间，我不断的听到一些做服装的老板跟我说，现在生意越来越难做。 20多年前我开始工作的时候，因为是做业务销售类的工作，我经常跑的地方，就是服装批发市场，所以我认识的第1批客户，都是做服装的老板们。 那个时候做服装真的挺容易的，感觉他们赚钱也挺容易的。但那个时候，很多人把工作当成第一选择，很少人有这样的勇气创业，所以做服装的人相对较少。所以不得不佩服最早做服装的那一批人，他们是凭自己的勇气和魄力赚到第1桶金。 但是后来慢慢的我发现很多普通人，也敢于把服装生意作为自己的创业选择。应该说做服装门槛太低了，只要有一定的资金，就可以租下一个门面，然后去批发市场拿货，运气好，很快就卖了出去，有资金进行新的周转，钱就这样挣回来了。 但是越是低门槛的生意，竞争就越厉害。 所以在十几年前，电商的影响还没有今天这么大的时候，我通过批发城做批发生意的老板，就见识到了很多做零售的小服装店老板娘，兴冲冲的过来拿货开业，短短的半年或一年之内又结业。 从那时开始，就经常听到很多人说，服装生意越来越难做了。 02 如果说十几年前的服装生意，是线下门店之间的竞争为主，那么近年来的服装生意主要是跟线上的竞争。 但是在很多年前，我就发现了一个商业规律，当你碰到了强大的竞争对手时，最好的办法不是击败他，而是跟他联盟。 所以最近这些年来，有不少的服装行业老板，并不是一味的抱怨实体很难做，受电商的冲击影响。反而他们顺应这个时代的变迁，同时开辟了线上的门店，不管是过去的淘宝天猫，还是后来的微商，甚至现在的抖音，他们都有所涉及，并且销量不俗。 前几年，我看到他们请不少的小姐姐，不仅仅是销售的店员，也是平面模特，不断的穿着各式衣服，拍出漂亮的相片，放到电商平台做销售。 而这两年，他们的员工，转身变成了视频里的网红，继续着线上的宣传和销售。 他们依然有线下的实体店，线上线下，相互融合反而做得挺好的。 用好了，网络是工具，不会用，网络就是竞争对手。 |
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