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因为人天生是不理性的，容易冲动。
我们的购买行为模式是感觉-思考-行动，而不是传统认为的了解-感觉-行动。
具体来看，比如双十一这个特定的消费日期，为什么人们会集中剁手呢？
价格弹性
通常，商品价格下降，消费者需求增加。
特定日期非常集中的优惠，会引导人们快速产生各种购买需求，甚至囤货需求。
而双十一营造出来的是全年最低价的促销氛围，最终成为了全年大家消费集中释放的点。
大家是不是又很多日用消费品，双十一屯一年，等下一个双十一再买？
稀缺理论
稀缺理论，说的是一件东西越稀缺价值就越大。
双十一这个特定的消费日期，不光是打折，还有“商品限量”这个杀手锏。
为什么大家要等到0点抢东西？因为不光全天价格最低，还限量啊!
其实很多真正平时贵，双十一便宜的东西，数量都放的相当少。
反正0点抢货，我基本是抢不到的，就有种好东西从手下偷偷溜走的遗憾了，然后更想捡到便宜。
羊群效应
羊群效应是指个人的观念或行为因某些因素影响而向与多数人相一致的方向变化的现象。
双十一的集中消费，一个月前开始的各种活动预热，网络上盛大的宣传攻势，双十一晚会，都非常好的营造了一种买买买的氛围，仿佛不买就吃亏。
买买买的氛围越强烈，愿意跟风人就越多，逐渐形成羊群效应。
价格歧视
以不同的价格销售同一种商品，称为价格歧视。
为什么一定要等到双十一这天买东西？我可不可以不等？
当然可以。
对价格敏感的人，可以等到双十一这天以所谓的全年最低价消费，心满意足。
对价格不敏感的人，甚至在双十一前后要以比平时更高的价格去买东西。
无论怎样，商家都心满意足，管你怎样都要买。
损失厌恶
现在双十一的集中消费，还有一个原因，是平台的促销手段：订金。
因为一两个月前就开始造势，支付订金，有时候紧紧只是一时冲动，但订金是不退还的，大家为了不想损失订金，只好乖乖在双十一这天集中支付订单。
个人觉得这个还是有点耍流氓。
锚定效应
双十一平台还有一个耍流氓的营销手段：提前锚定双十一的低价格。
这样，在一两个月前，就看到那一天价格会那么低，消费者会把消费延迟，到了双十一这天来集中买。
可以说这些营销手段，是硬生生把人们近期的一些消费需求延迟到特定日期，让大家集中消费，以营造出一种双十一当天销售额年年创新高的盛况。
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