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销售9.7折，经理9.5折，监理9.2折，大区经理9折，副总8.8折，老总8.5折，工抵房8-8.5折，拍卖6-7折起。
开发商定价也要遵循备案价原则，要考虑周边房价的整体结构性，但在实际操作中，房价的高低往往只看房子销量高低，热销的房子基本上没有打折，中介还会提出茶水费，摇号费等各种额外收费项目，卖的不好打折促销，送电器，送物业费，带车位一块优惠。
社会上通用的二八法则，在开发商的定价策略中同样适用，
假如一套房子100块，20元的利润是要有保证的，但不意味着剩下的80元都是成本，80元中有实际成本，也有“意外”成本，工地因原材料涨价导致的整体造价提升，各种原因导致的停工期间人员机械设备等照样正常开支的成本，遇到调控导致楼盘暴涨或暴跌的价格调整，重大工程事故的善后及赔付款，这些意外损失都计算在80元的成本中。
再有开发商就是新时代的资本家，这句话一点都不过分，国字好点，因为只要完成每年的产值就有奖金，私完全就是个人生意，既然是生意赚取就是第一目标。
对于当下的买方市场来说，砍价也不必非要针对开发商，开发商有折扣，销售员有提成，中介有返点，这些都可以谈，或者直接打入内部，应聘中介卖楼，买完了在辞职也不错。
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