全民经纪人动了谁的奶酪？深圳五大房产中介联合抵制

　　6月17日，深圳五大房产中介机构——中原、链家、Q房、乐有家和美联物业联合发布声明，坚决抵制“全民经纪人”营销模式。

　　走私单现象泛滥是深圳五大中介机构发起这场联合抵制的主要原因之一。他们表示，坚决不接受任何“全民经纪人”等模式的分销合作或类似操作行为；坚决不参与任何开发商/发展商/渠道商发起的分销转介类“全民经纪人”违法违规营销模式。

　　记者就此采访了相关中介机构负责人、开发商、中介协会等多方人士。可以说，这次联合抵制本质上是一次中介机构与开发商的博弈，开发商或许可以不管黑猫白猫，但如果平台被彻底打击，谁也不会是赢家。

　　走私单成为抵制导火索

　　“全民经纪人”营销模式其实在房地产行业已盛行多年，今年的疫情助推了其发展。

　　疫情影响之下，今年各大房企开始着力推广自己的线上营销平台上，又掀起一波全民营销、全民兼职销售员或经纪人的浪潮，如碧桂园的“凤凰云”、恒大的恒房通、富力旗下的富力好房等。

　　房企的目的很简单，给予和中介机构同样甚至更低的佣金，发动尽可能多的人来卖房。但对于中介机构而言，无异于市场领地被搅乱。

　　令中介机构始料未及的是，房企“全民营销”十分见效，例如恒大就创下了3天成交近5万套，锁定580亿元销售额的战绩，而且通过低认购金额和注册奖励等举措，圈到了一大批客户，这一庞大的客群，未来就有可能成为取代中介渠道的资本。

　　更让中介机构无法忍受的是，在这场“全民营销”中，部分持有牌照的经纪人利用所在经纪公司的资源，为房企促进成交，却不带来收益，俗称“走私单”。

　　李旭是华南区域一公寓项目的营销管理人士。他指出，传统三级销售渠道代理模式，像链家、Q房这种平台公司，由他们与开发商直签代理合同后，个人经纪人通过平台向开发商报备带客，客户成交后与这些平台按固定的分成比例进行佣金分成。