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为了钱呗！银行作为企业，利润收入肯定是开展业务的首要考量。无论是为了银行的利润，还是为了自己的“钱袋子”，客户经理都愿意推销新基金。
01推销新基金佣金给得多！基金公司、银行和客户经理都高兴！
这个利益链条也很简单：基金公司发行新基金能赚更多，于是给银行更多“渠道费用”，拜托银行帮助推销新基金；相应的，银行也给予每一个客户经理更多业绩分成，于是，客户经理在面对投资人时，就重点推销新基金。
一方面，基金公司是赚管理费的，追求的是规模最大化，而基民追求收益最大化，二者的利益并不完全一致。发行新基金能够帮助基金公司做大规模，能赚钱，基金公司自然愿意大力推广新基金。
另一方面，目前，银行依旧是基金公司销售基金的主要渠道，向基金公司收取不菲的“渠道费”。推广新基金，基金公司支付的佣金多，你说银行推不推新基金？
客户经理也是一样的，作为银行员工，既要听从银行的任务安排，根据“考核指标”做事，也要看看什么业务给的钱多，综合而言，推广新基金“性价比”最高。
综合来看，客户经理喜欢推新基金多是利益驱动，有多少是为了投资人的收益呢？我觉得很少，都是为了他们自己的利益。
02部分投资者存在“思维误区”，喜欢购买新基金！
新基金的热销，除了上述的原因之外，还与投资人喜欢买新基金有关系。有的投资人就是热衷买新基金，有了需求，客户经理的推销动力就更足了！
第一，有的投资者误认为，新基金净值为1，是便宜的，所以心里上更倾向于买新基金。基金公司为了迎合这种心理，也愿意新发基金。
实际情况如何呢？净值只是个记账方式而已，你的获利取决于净值的增长幅度，而不是净值的绝对值水平。
第二，有的投资人“喜新厌旧”。新基金没有历史包袱，根据广告，又是明星基金经理，又是最热门的投资板块，容易让人觉得它的未来一定好。比较而言，老基金历史业绩一目了然，成绩涨涨跌跌，成绩单不一定亮眼。
实际情况如何呢？能成为“老基金”，说明能活下来，基金经理没有被市场和基金公司淘汰，相反，新基金面对的不确定性更多。新基金的好，很多是宣传噱头，是“画大饼”，而老基金的好，则通常是经过市场和时间考验的。
第三，有的投资人看重申购赎回费用优惠的“蝇头小利”。新基金上市，往往会有一些优惠政策，例如申购赎回费用优惠等等，于是部分投资人就买了。
实际情况如何呢？与基金的业绩走势相比，申购赎回费用的占比并不高，因为贪图便宜，买了一只未来业绩可能大跌，或者震荡的基金，完全不值得。
总的来说，理财市场买方和卖方的利益并不一定完全统一，我们不能人云亦云，完全听从别人的推荐；相反，我们应该独立思考，从自己理财收益角度考虑，做最符合自己利益的理财决定！
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