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买车看似很简单的一件事，但其中大有“门道”，重点是掌握好时间点和防“坑”技巧。
比如8月就是一个不错的选择，但想要买到高性价比的车仅看淡旺季还远远不够，还要看汽车厂商活动、消费者心里以及行业大环境。
一、买车的淡季和旺季
对于汽车行业来说，仅从时间段上看，每年5月、9月、10月前后以及春节前这4个时间段是汽车销售的旺季，对应的，每年3月至4月初，6月底至8月初，11月、12月这三个时间段是淡季。
3月至4月：
原因一、淡季，买车的人较少；大众节前的消费热潮在春节后逐渐消退，加上春节很多行业放假时间比较长，这时候汽车行业和绝大部分行业都进入了销售淡季，销售人员要业绩，要拿提成，好砍价。
原因二、4S店剩余库存多，春节前各4S店为了抓住节前购车热潮，会大量补充库存，节前没有清空的库存这时候积压下来。
原因三、迎接“五一”黄金段，4月初以后4S店又要为5月旺季做准备，这时候就会出台一些优惠方案。
6月至8月初：
原因一、6-8月一定程度上受到炎热的天气、很多行业较为繁忙等这些因素的影响，时间精力跟不上；
原因二、6-8月也是金融行业的淡季，这时候车贷政策会适当放宽松，车贷批款容易利率折扣大；
原因三、7-8月消费者购车习惯与厂家排产灵活性之间有一定矛盾。
因此，7-8月成为近几年一年中销量的低值，也是车价的最低点，如果一定要说哪个时间段便宜，那或许就在这两个月份里。
11月和12月：
这是线下淡季，但它却是线上电商热潮，现如今网购汽车受到很多消费者青睐，而且很多厂家或者4S店为了推动这一新兴方式，给出的优惠力度会很大，网购汽车。
这对4S店来说也是一把“双刃剑”，一方面节约了线下多项成本，但同时也是竞争大潮。
以上主要是单方面从淡季和旺季规律来选择合适的购车时间，那我们再来从卖方市场规律来做分析。
二、厂家和4S店的优惠活动
（1）车展，事实上，针对销售淡季，汽车厂家、4S店也会推出各种活动，目的就是反过来刺激消费者购买，其中车展就是最重要的活动之一。
比较大一点的车展一年有三四场，一般4月是北京和上海车展，“特斯拉刹车失灵”事件就是在4月上海车展期间，11月有广州车展，成都车展一般在8月，但不是固定的，而其他各类品牌车展就非常多了。
通过车展，一方面厂商借此宣传各自品牌知名度以及未来要走的路线，另一方面，推出新品牌车型。
车展逐步成为了汽车促销的大好时机，厂商希望通过优惠活动，快速打响新车、热门车畅销效应。因此车展期间购车也是很好的时机。
（2）节假日、周年庆等活动，前面说到淡季买主要是考虑和4S店好谈价，而像“五一”“十一”“金九银十”“春节前”这些节假日期间是厂家和4S店针对车价各方面给出了一定的促销优惠，但一般时间可能只有几天，不会长，这时候也是很好的购车时机。
（3）汽车更新换代之际，对于不是很追求前沿新潮的消费者来说，这个时候买老款新车，就会是很好的选择了，毕竟厂商和4S店为了迎接新车型上市，势必要尽快清空库。
上面说到“金九银十”是汽车销售热潮，这是一直以来的规律，“金九银十”这个时间段，不仅是丰收喜悦的季节，也是秋冬更迭阶段，手里有积蓄，厂家也刚好在这时间段推出各种新车，消费欲望来了，自然成了大众购车热潮。
“金九银十”期间有优惠活动是很值得入手的，如果没有优惠加上买车人数较多，又不是很懂行，是不太好谈优惠的，因此可以尽量避开，适当等一等。
三、汽车行业大环境因素
最近几年随着国产车的日益壮大，竞争越来越大，尤其疫情以来，多款合资车也开始大幅降价、搞促销活动，汽车行业利润空间越来越透明，这时候多关注一下自己心仪的车型促销活动，都可以买到性价比较高的车。
像19年初，我准备再买一辆新车的时候，国五换代国六，出台新排放标准，这一时间段，很多国五车优惠力度很大，确实省下了很多。
四、消费者心理因素
很多人都是第一次买车，很少会考虑旺季还是淡季，“五一”“十一”放假大家都有时间看车，加上各个4S店大力宣传，基本上都在这期间买了。
从理性角度出发，我们就需要从这些规律中找到相对比较好的购车时机，这样才能拿到性价比较高的爱车。
综上所说，哪些情况下买车划算？
1、从时间上来说，每年淡季买车划算，3月至4月初，6月底至8月初，11至12月；
2、车展上买车优惠幅度大；
3、遇到厂家、4S店节假日搞活动期间下手；
4、线上电商平台网购汽车优惠力度大；
5、遇到车型更新换代，优惠多；
6、每年月底、季度末、年庆活动等时间段优惠也多。
买车如何和4S店谈优惠也很重要
除了上述时间节点较为合适，还在于我们如何跟4S店谈优惠，同款车每家4S店实际落地价都不一样，主要就取决于各家4S店的优惠政策以及对应销售报价，厂家给4S店的裸车价是固定的，4S店又给销售一个报价范围，在这个范围内。
4S店根据实际售价给销售对应提成，售价高低全看销售谈判能力，很多人第一次买车不知道如何和销售谈优惠，可能自己就多付了上万都很正常。
写给将要买车朋友们的一些经验
买车之前先做下基本功课：
（1）通过线上平台先了解同款车型、相同配置在当地近期的落地价，这样到4S店谈的时候，直接打包看最终落地价，比较省心些。
（2）同款车多找几家4S店做对比，每家4S店的各项报价和最终成交价都不一样，综合对比后选择适合自己的。
（3）买车前多了解一些相关信息，比如购车流程、购车方案中全款和贷款的优势与不足，尽量让自己变得专业一点点，现在的4S店销售都是“看碟下菜”，很喜欢小白购车，当他们看到你也“懂行”，接下来谈优惠各方面都会顺利很多的。
（4）能全款就全款买，省心省事，如果是分期买，一定要先和4S店把各项费用清单注明，不要口头约定，等你签了购车合同，遇到问题再想谈就比较麻烦了。
（5）一般贷款买车，保险都是买全保，第一年须4S店指定买，如果比正常自己买贵了太多，可以在提车后7天内，致电保险客服退掉，自己重新买。
（6）贷款买车，如果4S店必须要收金融服务费、上牌费的情况，贷款比全款贵5000以内其实是正常的，毕竟4S店也要有利润，有利才有对应的服务，但是如果贵太多也就不划算，这个就看个人承受范围了。
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