怎么正确选择创业方向？-随便找财经网

多维考虑创业方向，而不是简单跟“风口”。

创业方向应从容易成功的角度去考虑，而不是个人喜好去考虑。即寻找商业机会，而不是寻找个人兴趣。

创业是变革，企业生存要持续赚钱，而不是企业表面风光。创业初期是艰苦奋斗。

不同能力的企业家，在不同创业阶段，有不同目标诉求，应找准自己的创业角色与定位。

找到商业机会与个人喜好一致是最好。如果找不到，创业者必须“先媚世俗，后谈理想”。换言之，等你赚到第一桶金储备足够能力之后，再追求你的梦想才切实际。

1.避开激烈竞争市场方面

优选竞争环境是一种创业策略，避开激烈竞争市场的意义在于：创建初创公司竞争围栏以良好成长环境支持企业成长。竞争因素、趋势因素、个人能力因素结合考虑。竞争无处不在，但有强弱之分。

选择创业方向应以减少竞争因素为原则，即使你是某领域的高手亦如此。创业者应有谦卑之心，方可行稳致远，所谓“虚心使人进步，骄傲使人落后”。

进入任何一个未知领域进行持续探索都要付出很多努力和时间代价的。如果中途转换方向，将事倍功半，反之亦然。因此，选对了创业方向等于成功了一半。

一旦创业开始，就很难改变创业方向，因为你的所有积累都可能化为乌有。即使经验丰富的连续创业者也不例外，所谓“不熟不做”。

2.朝协同创新方向避开利益博弈方面

经济转型趋势角度看，中国制造业处在转型升级历史阶段，应用数字技术和网络科技来提高企业经济效益和国家经济效益是世界大趋势，经济和企业转型带来巨大企业增值服务需求（发展新动能），并改变了管理咨询和技术供应的方式。

跨产业价值链重构是系统性创新工程，必须社会分工协同创新，而不是独立企业内部创新。

但同时，网络化、数字化的“创新创业风口”万众瞩目。为争夺跨界创新主导权，参与各方存在激烈利益博弈。这不利于社会分工协同创新，有可能导致技术应用偏离正确方向-对社会不利的方向。

这意味着现有企业创新和技术创业者之间存在激烈利益博弈，对现有企业和初创公司都没有好处。有必要找到新的商业模式来解决问题，这个新商业方法就是共生经济理念的商业模式创新。这区别于传统自私自利的企业文化。

传统企业数字化转型实质上是避开电子商务的激烈竞争，基于价值创新的“蓝海战略”另辟蹊径，通过平台赋能用户在线下获客带到线上交易以降低成本，取代线上流量高成本获客方式。

创建一个有利于现有企业数字化转型和创新型网络科技初创公司共同努力达到成功的商业模式，需要树立新的企业文化-共生经济理念。

3.定位社会分工协同服务方面

（1）科技公司的产品和服务，为什么定位供应链社会分工协同服务？

不是说独立企业不可以创新，而是说供应链协同创新可以创造巨大价值。

通过管理咨询和信息技术服务融合创新，形成互联网管理平台赋能用户的共享供应链策略、管理和技术的新应用。

在专属产品供应链范围的用户创造多层次价值包括制造商、分销商和消费者，并形成相互依存的共生关系。

（2）影响创业成败的产品-市场契合度因素

“供应链平台”科技公司的产品和服务的意义在于为客户/用户创造价值。用户价值决定了产品-市场契合度，即客户购买产品和服务的理由。如果产品工具可以赋能大众用户赚钱，对于普通人来说，该产品具重大价值。

有了重复购买或使用的“回头客”公司可以持续有收入，可以对公司估值和解决融资问题。因此，用户价值成为初创公司生命线。

（3）供应链分工合作创造价值与公平分享

除了巨大增值服务市场需求外，供应链管理协同平台模式可以为用户创造巨大价值，包括降低销售总成本、自动化执行管理和轻资产供应链结构，以及由利益机制确保参与者可以获得公平分享利益。

“供应链平台”科技公司提供的产品和服务将惠及制造商、分销商和消费者。一方面互联网管理平台集成各种专业服务提供给用户；另一方面互联网管理平台向物流、银行、云计算服务的供应商提供源源不断的客户资源。垂直整合供应链和水平整合制造业和ICT产业链，在网络化供应链范围内形成一个共生经济生态。

因此，平台、用户和专业服务形成三位一体的新生态取代传统供应链模式和电子商务供应链模式，成为一种新业态-在新供应链模式和旧供应链模式之间展开竞争。共生经济的供应链生态有利于激励协同创新。

（4）创新创业和应用战略投资模型

知识经济最先进的模式是通过技术工具把最复杂管理系统的策略，以最简单便捷的方式高效传递给各个执行终端，在技术系统运行中自动化执行。

“供应链平台”科技公司的风险投资项目有三层含义：用户为供应链创新应用实验投资；企业家为创建科技公司投资；“草根”创业者为可预见未来的“创业平台”投资。

这是一种“先进带落后”的共生经济组织模式：由创新者和技术企业家领投创建平台，让“草根”创业者和转型企业对平台跟投，最终实现协同销售扩张和利益分享目的。先进的“创业-转型平台”带动落后的企业转型或创造就业。

反过来，大众分销创业者用户和转型企业用户，共同战略投资在“创业平台”的科技公司，有利于产品和服务开发过程中渡过“0到1”（第一批用户）的艰苦阶段。用户为自己的未来做天使（投资人）投资科技公司，从产品和服务所创造的价值中回报用户的业务。

直到获得VC投资，用户战略投资者既可继续持有科技公司股权和决策投票权，又可以转让股权给VC，然后投资离场。用户的业务利益被保存下来。

该“创投-应用”模式的产品和服务极大地创造客户价值包括：平台赋能用户以销售力和价格优势以及带来企业轻资产模式。

4.平台赋能用户的产品和服务方面

个人创业能力角度看，“草根”创业者普遍存在行业经验、经营管理、专业技术和融资问题。解决问题需要能力互补的联合创始人团队和分布广泛的业务骨干团队。大格局整合创业资源是一个难题，找到一个“好模型”来整合资源是开启好项目的关键。

最先进的企业应该是商业管理自动化的企业，平台赋能用户创造生产力，产生网络协同效应和业务功能互补性。管理创新型科技公司可以通过互联网平台软件工具向用户赋能整体的执行力。

“赋能”过程是指将一个复杂系统管理工程变为一个简单的电子终端设备操作流程。供应链智能管理系统取代中层管理人员。这样“草根”创业者就可以在“创业平台”上学习：如何使用管理和技术一体化的工具来帮助自己创业。这样“草根”创业者就可以做高管才会做的事情。

这将颠覆潜在创业者在商业领域学习、实践，积累经验与提升能力的传统路径：由互联网管理平台赋能用户的电子方式所替代。“草根”创业会变得很简单。

（1）供应链创新模式的创业-转型平台

“供应链智能管理系统”平台模式是一个“创业-转型”好模型，可以开启一个好项目帮助创新型网络科技初创公司创建专属产品和服务以及开展业务：创新、创业、应用战略投资一条龙工程。同时，可以帮助传统企业数字化转型和大众分销“草根”创业。

在“供应链创新”和“创业-转型”应用两者之间，相互促进作用明显。通过引入核心用户战略投资，创新科技公司获得“种子”期融资和核心用户。通过战略投资于创新科技公司，“草根”创业者和转型企业获得创新科技产品和服务。

创业平台模式从创新科技公司、企业转型和大众创业三个层次帮助创业者联合“创新创业战略投资”，解决创业整合资源难题，和大幅提高创新型创业的成功率，以及帮助转型企业成功转型。

“供应链智能管理”平台模式实现网络协同效应和业务功能互补性包括：科技公司提供管理和技术一体化服务；平台赋能大众分销和零售转型形成“线下获客，线上交易”可扩展渠道销售网络。

多制造商共用平台上的低成本销售网络扩张业务，随着多样化产品销售收入增长，自动增加渠道的佣金收入，从而激励更多人参与大众分销。

（2）如何识别“风口”？

事实上，绝大部分潜在初次创造者都希望找到“风口”的创业方向。本人不知道别人如何理解“风口”。但本人认为“风口”只是眼前现象，不代表长远。关于创业，应从本质性、逻辑性、规律性、多角度分析趋势。所以，创业事物不能简单“跟风”。

透过事物表面看透其本质。任何产品和服务都有共性就是应用现有技术创新和创造客户价值，企业才能持续发展。理由很简单，一哄而上只有加剧竞争，本来有利可图都会变为无利可图。

科技公司的产品和服务本质，如果没有为客户/用户创造新价值就没有竞争力。产品和服务创造客户价值越多越有竞争力，越受客户/用户欢迎。

使用现有技术成本是相对最低的，因为技术成熟。发明新技术成本高、风险大。应用创新可以提高现有技术的使用价值，也是“人无我有”的来源。

5.供应链轻资产结构影响企业轻资产模式方面

企业转型轻资产模式是源于供应链创新对企业的影响。供应链创新改变带来以下方面改变并影响企业轻资产化：

供应链交易方式改变。多交易环节改变为唯一交易环节，使资金流减少占用资金。

供应链产品库存改变。随着交易环节减少，产品库存量（地点）随之减少，使产品（物）流减少占用资金。

供应链信息交换方式改变。保留商流中间传递，但取缔产品信息中间传递，从而信息传递保真和提高效率。这得益于“信息对称机制创新”，在制造商和消费者之间可以直接高效地沟通：数字化营销转化为交易的过程自动化管理。

资金流和产品流占用资金量的减少直接构成供应链轻资产结构，从而影响该供应链的相关企业的轻资产化。

6.行业、产品细分领域转型做先锋企业方面

只有模式优势的互联网平台企业，要想实现赢家通吃，就必须用“快鱼吃慢鱼”策略。

“胆大”敢闯的企业会战胜“胆小”畏缩的企业，成为行业、产品细分领域的转型先锋企业。

当巨无霸企业发觉受到威胁时，一切创新都晚了，他们会倾力封杀创新企业。

万众瞩目的“创业风口”或“转型风口”都是产品和服务同质化的起源，不值得大家模仿的事情。“风口”往往引起巨无霸企业关注。

值得关注的策略是：用“人无我有，人有我优”策略选择进入行业、产品细分领域。企业转型创业相对容易在冷门领域争当转型先锋企业，避开巨无霸企业的注意，至少创业之初是这样。

7.制造业数字化转型的两个模型—流通消费方面

制造业数字化转型可以由两个模型组成一个系统：一是生产系统的数字化模型；二是供应链管理系统的信息化模型。两者结合在一起成为产品和服务一体化贸易平台。大家通常关注第一种模型，而忽略第二种模型的重要性。

对于流通和消费环节的中小微企业主要关注产品供应链的贸易问题，而不是生产问题。

制造业数字化转型包括生产数字化和业务数字化两部分，分别在供应链的生产环节和流通、消费环节。“供应链智能管理”平台模式是应用在互联网供应链流通和消费环节，而不是生产环节。因此，无论是生产企业还是商品流通企业都与该平台模式紧密相关：流通和消费环节创新挖潜增效更大，网络科技平台产品和服务应用范围更广。

该平台模式，因各行业或产品细分领域的专业特性不同，可按行业划分创建平台而变得更有网络协同效应和产品功能互补性以及品种多样化。简单来说，电子商务不能服务于制造业的供应链数字化转型。

创业者可以在互联网+制造业的跨界商业模式创新找到创业方向。在行业和产品的细分领域的企业数字化转型过程中，所产生的企业增值服务需求市场中找到商业机会，并模仿该高效的管理和工作方法运营细分领域的业务。

在互联网+制造业的跨界商业模式创新，应用在传统软件公司转型，可以转化为互联网管理平台向供应链相关实体企业提供“管家式”企业管理长期服务，而不仅仅是销售软件。

8.管理咨询和软件开发公司转型方面

管理咨询业务模式的简单理解：“生病”的企业向企业“医生”—管理咨询公司“求医”。企业医生为“病人”企业“诊断”（分析问题）、“开药方”（解决方案）、“治疗”（协助改革）。管理咨询公司业务本质上是卖想法，昂贵的服务往往针对大企业对象，而不是小企业。

信息和通讯技术(ICT)产业链业务模式的简单理解：企业提供创新解决方案，找ICT供应商开发软件产品和提供改善、维护技术服务。技术供应商本质上是卖技术产品和服务。创新解决方案往往是来自于科学管理领域的创新者。

在管理咨询和软件开发领域，创新创业应用于企业数字化转型方向是把技术(ICT)和管理结合在一起（互联网+供应链管理）提供给企业增值服务包括平台赋能用户销售力和供应链竞争优势。在中小企业增值服务细分领域找到创新创业方向，比如，企业数字化转型的增值服务是一个大市场。又比如，企业智能管理，它可以高效传播新知识甚至能力。

（1）为什么管理咨询公司要变革？

随着互联网技术向制造业产业链深入发展，进入到互联网+产业链跨界融合创新新阶段：重塑新产业价值链和新业态以及新动能。沿用传统商业模式及其管理框架的管理咨询服务，已无法为无数中小企业向网络科技管理平台转型升级提供增值服务。因为小企业负担不起昂贵的服务费，只有大企业才负担得起。

如果科学管理的创新者把他们的想法变为一种互联网平台软件工具，并把供应链成员组织起来形成共生经济生态系统，就能够平台赋能用户协同创新能力和创造出新增价值在成员之间公平分享。那么，管理咨询公司提供的昂贵企业增值服务，就会变成零边际成本的管理服务，让许多中小微企业数字化转型受惠。这是互联网协同效应和零边际成本效应。

在包含商业模式的科学管理模型指导下，管理咨询和技术(ICT)的专才可以合作开发出互联网平台软件工具，并向供应链相关企业和中介服务个体用户提供供应链管理服务。这种“管家式”互联网服务平台有一个长期稳定的与绩效挂钩的收入来源。

互联网供应链管理平台，一方面集成各种专业服务提供给企业和中介服务个体用户；另一方面向专业服务供应商提供不断增长的长期客户/用户来源。而且互联网管理平台的收入与用户群体的收入一起增长，“水涨船高”。平台收益来自网络协同效应，不会推高消费价格。

关键是转变服务对象，聚焦在中小微企业数字化转型的巨大市场。

（2）为什么软件开发公司要变革？

随着技术成熟，信息和通讯技术(ICT)不再那么重要，至少相对过去是这样。系统性创新模型及其商业化模型变得更加重要，因为可以帮助大批中小微企业数字化转型和“草根”创新创业以及风险投资。

可预见未来，数字化转型不仅发生在硬件制造业，而且会发生在软件开发公司和商贸企业。从根本上颠覆了软件开发公司的收入模式：从开发和销售软件或软件即服务SAAS，变为开发专属软件工具用来提供长期企业增值服务—基于制造商及其供应链的增值服务创造稳定收入来源，绩效挂钩制造商销售产品收入分配带来长期收入。

互联网管理平台的增值服务内容包括管理创新设计、开发软件、自动执行策略，以及技术改善与日常维护。

软件技术团队负责开发平台产品，行业和产品细分领域的管理团队负责日常运营，可以有效地执行供应链管理。

企业智能管理平台模式赋能用户以销售力和供应链竞争优势，颠覆了传统管理咨询业务：从专注服务“贵族”企业的解决方案，改变为服务“草根”企业为主。意味着普惠管理和普惠技术，甚至在供应链范围普惠金融（供应链金融）。

关键是最大限度减少创新风险和减少转型成本。

（3）为什么行业管理和软件开发合作？

因为一个行内人去了解另一个行业内状况并试图独立跨界颠覆创新，存在“隔行如隔山”的困难，即行业交叉模型的专业复合性强导致难以模仿。所以，在漫长的企业数字化转型过程中，存在跨界创新的企业增值服务真实的需求。这需要“创新创业战略投资”初创公司模型和跨界合作经营来实施方案。