本人在一个大学食堂里开了瓶装饮料店，租金一年8万，现在一天营业1500，会亏吗？-随便找信息港

本人在一个大学食堂里开了瓶装饮料店，租金一年8万，现在一天营业1500，会亏吗？

能在大学食堂里开了瓶装饮料店，只要你有经营头脑，不论现在亏赚，这个生意都能做，你听我说说理由，要相信自己的眼光和判断。

一、大学饮料生意分析

能进入大学食堂开瓶装饮料店，说明你已成功中标进入大学校园，恭贺你的生意已正式开张。饮料店在大学校园是个不错的项目，我非常看好。有以下几方面的理由：

1、大学生爱喝饮料。大学生群体是新时代的年轻人，他们思想先进，也爱赶时髦，大多学生不爱喝热水，不爱喝茶，但对饮料情有独钟。我们常常能看到大学生一人一瓶饮料的状况，有些大学生每天可能要喝两到三瓶饮料。这是大学卖饮料的第一个优势。

2、饮料品种多，能够适应不同口感爱好的学生群体。饮料的品种非常丰富，有矿泉水、矿物质水、奶茶、冰茶、绿茶、红茶、可乐、雪碧等多种口感的饮料，能够适应任何一个大学的需求。这是饮料生意的最大优势。

3、大学食堂招商一般每个项目只招一家，是垄断型生意。这种经营形式，保证了一家店的利润，即便生意不好，也没有什么竞争。这是大学食堂生意的最大优势。

4、饮料属于投资小，利润高的商品。每瓶饮料的利润在30%以上，如果销量大利润还能提高。这就要求最好从厂家或一级市场直接拿货，保证较高的利润率。这样的利润空间，就能确保有利可图。

5、大学生消费的特点是以追求时尚为主，还没到精打细算的地步。因为他们的资金来源决定了他们还不会算成本账，有家庭稳定可靠的保障，他们是感性的消费群体。

但大学校也有其特点，称为劣势：

1、消费群体人员有限。大学，就只能做大学生的生意，这是消费群体的局限性，一般大学有10000-30000人左右，每天的消费人数是有上限的。这比那些在旅游景区或商业旺区的消费要差很多。不论怎样做，想在这儿发大财有些难度。

2、还没有高消费能力。大学生还没步入社会，还不能自食其力，经济上主要靠父母资助。所以他们在饮料上的消费能力有限，不会有过高消费，高档饮料在这儿的消费不会太多，每个学生每天能保证喝两三瓶饮料就算高消费了。这也是对收入的一个限制。

3、时间有限制。这个时间是指经营时间，因为大学的上课有时间，消费主要集中在课间和一日三餐上。每年还有两个假期几乎不会有生意。这些时间上的限制，是对生意最大的制约。

二、目前的生意分析

从目前你提供的两个数据：年租金8万，日营业额1500元，来分析，应该不会亏本。

单从营业额上计算，一年按9个月计算：9*30*1500=405000（元）。

这是按目前的营收状况计算下来一年的毛收入在40万以上。除去一切成本（包括人工、租金等）有20%的利润，应该有8万的利润左右。如果是老板自己一个人干，那一年挣8万比较轻松。

从这个数据可以看出，生意稳定的情况下，每年有稳定的利润，竞争压力不高，投资本钱不多，这个生意对于普通人来说是不错的买卖。每年工作9个月时间，收入8万，比打工要强很多。起码不会亏本。

三、未来还有更广阔的发展空间。

如果仅仅是每年8万的利润，也没太大的吸引力，很多行业的收入都超过了这个标准，但饮料店其实在大学里还有很大的发展空间，可以去追求更大的利润。我来为你提几个建议供你参考：

1、鼓动饮料商家资助教育，争做一级代理商。

做饮料生意，如果能拿下一级代理商，或从厂家直接拿货，利润空间肯定很高。你可以借助在大学食堂内的优势，以饮料厂商资助教育的名义与商家谈判，这对商家是获得业内很好口碑的机会，也可以获得较低的进货价格，争取让自己成为区域代理。这样既为饮料做广告，又为商家做宣传；既为大学生谋利，又为自己谋名，一举两得，可以一试。

2、立足大学食堂向外发展。

自己在大学已有较为稳定的营收后，就可以借助时间上的优势，利用空闲时间去大学周边商家跑单子，为他们供应质优价廉的饮品。只要能多跑下几家生意，你的饮料生意就会在这个区域不断做大。到时你的生意就不仅在大学校园内，而且还可以做到校外去。在学生上课和放假期间，照样有生意做。

3、多做新品推广活动。

这样做的目的是迎合大学生的特点，每款新饮料上市，你都可以让商家提供一些赠品做推广活动，让大学生率先品尝，这样可以看出这款饮品在市场上的反馈，能得到一手资料，再反馈给厂商，也是一种互利互惠的事。

4、与学校合作，扩大销售渠道。

学校每月都会召开大型会议或迎接领导检查团等，也需要一些饮料来供应，你可以积极与学校联系，为学校提供适宜的饮料，每年的大型会议和领导检查也不少，每次都是出大单的时候。能拿下这个单子，利润有可以上升一个空间。

5、做校动会的赞助商，提升知名度。

学校每年在召开两次运动会，这是一个很好的机会，也是饮料热销的时候。你可以做校运会的赞助商，为老师和裁判提供免费饮料，但同时将你的饮料店搬到赛场。仅运动会的几天时间，你的饮料销售额会直线上升，试想下，整个赛场就你一家饮品供应商，热火朝天、热闹非凡的赛场，你一个人都忙不过来，必须再招聘几个志援者才行。

6、可以不压占资金经营，无风险经营。

在学校做饮品生意，最低的层次可以不压占自有资金，为别人代理销售。因为你有大学校园优势，别人的饮品想进来销售，却进不来，你可以为他们代销，少量供货，及时周转。这样做的好处是，有很多商家会找你代销，你不需要出资金，他们为你铺货，你按月或销完再结算，销不出去的退换就行。自有资金可以放到其他地方吃点利息，你高枕无忧啊。

这些都可以去尝试，每个建议都可以让你的利润增加，而不增加风险，是在你现有基础上的扩大营销。只要做好这几项，你年收入百万都是有可能的。

四、在大学里多学习，接触人脉。

1、积累人脉。

在这儿还有一个隐形的优势你可以利用。大学里学生流动性强，同时也是人才流动的地方，你在这儿可以用心积累一些人脉，与他们保持良好关系，如果可能再资助几个学生，待他们进入社会或许能对你以后有很大帮助。现在你是他们的贵人，而今后他们可能就是你的贵人，就看你的境界了。

2、学习知识。

在大学最有利的地方，就是可以去学习，如果你有这样的思想，利用好这几年在大学的机会，自己多学些有用的知识，提升自己的能力和水平，这样你在大学的生意，就是捎带，而学习才是你的主业。因为学习才是对自己最好的投资，几年后的你，一定可以出人头地。

当你有了这样的境界和思想的时候，你的成功是迟早的事，因为你已经走在正确的道路上了。

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