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很多的经营者生意面临困境时，总会说市场饱和了，生意不好做了。特别是做传统零售生意的，耐用品销售的行业等。那么，如何看待市场饱和的问题。一个行业的市场真正属于饱和时候，应该采取什么策略应对?我们可以从以下几个角度分析：
01
市场饱和是相对的概念
一个行业只要是存在的，就会有一定的市场需求。所谓市场饱和是一个相对的概念。是不可能有绝对的市场饱和的。也就是我们从市场营销的角度，分为蓝海市场和红海市场。
市场饱和度也没有比较确切的数字能够表达。因为市场是不断变化的，任何行业的消费需求也是变化。所以，只是一个相对的概念。
但，很多成熟的行业，特别是一些家庭耐用品行业，相对的饱和度是非常高的。也就是我们常说的某些商品，虽然是每一个家庭必备的，但每一个家庭都已经饱和了。
所以，我们认为的市场饱和是相对的，也就是行业属于成熟期，处于红海市场。
02
市场饱和后，会出现哪些问题
当一个行业进入成熟期，市场处于相对饱和的时候，一般会出现以下几个方面的问题。
1.产品销量呈现连续下滑的情况
任何一个行业的产品销量下滑，都可能会因为市场波动等原因，都是属于正常的销售情况。但如果行业内产品销量呈现连续下滑的情况，这一定是市场饱和的征兆。
特别是一些耐用品销售行业，比如家电行业，家具行业等，消费者购买后使用期限都是非常长的。这几年出现了连续下滑的情况，这就说明这个行业的饱和度是非常高的。
2.产品销量下滑是整个行业存在的情况
当某行业市场进入饱和期后，产品销量下滑，不是个别企业存在的情况，而是行业内普遍企业存在的情况。即使是行业内的龙头企业。只是每一个行业的下滑幅度不同而已。
除了市场业绩下滑，当行业业绩下滑到一定的程度后，变会趋于稳定。并几乎没有任何提升的迹象。
3.行业内经营者转型的情况比较普遍
当我们发现某一个行业的经营者出现很多转型的情况，这也是此行业市场饱和的反应。一些成熟的行业，一旦进入饱和期，很多的经营者面临的是，要在行业内进入前几名的市场地位。否则，就会被淘汰。被迫转型从事其它的行业。
03
市场饱和后，经营者应该怎么做?
任何一个行业市场的的发展，都是要经历从萌芽期，发展期，饱和期三个阶段。很多从事传统行业的，随着市场的变化，大都是进入了相对饱和的时期。处于这个时期的经营者，应该做好以下几个方面的事情：
1.产品升级是应对市场饱和的基本方案
任何行业进入市场饱和时期，产品升级，更新换代是最基本的应对策略。目前市场上很多行业的市场推广，都是以“以旧换新”吸引消费者的。
产品升级不一定往更高的功能，更高的价格为目的。而是更高的性价比，以及新科技的应用，比如智能化等。这让消费者感觉到有再次消费的必要。这样就会拉动成熟期的销售量。
2.选择关联性产品联合销售
每一个行业都会有关联度比较高的行业。当自己经营的行业进入市场饱和期时，但有的经营者有自己成熟的销售渠道，以及一些忠诚度较高的客户，或者是老顾客。这都是一些经营者最宝贵的资源。
当市场进入饱和期后，利用自己的渠道资源，找到与自己行业相关的产品销售，也是目前很多经营者采取的应对策略。
3.从销售产品转型到以服务收费为主的盈利模式
当一个行业进入成熟期，单一靠销售产品盈利是非常困难的。特别是行业内产品也没有升级的情况下。但这种情况拥有大量的产品用户时，有些产品是需要一定的售后服务的。有些是可以采取后续收费的项目。这也是一种依靠售后服务盈利的模式。比如，一些净水机行业，产品的饱和度是非常高的。但后续的服务的市场需求是非常大的。
4.要么成为行业前三，要么选择转型
市场进入饱和期后，能够生存下来的，大都是行业内前三名的经营者。也是饱和期的市场生存法则。也就是我们常说的，老大吃肉，老二吃骨头，老三喝汤，老四喝西北风。所以，进入市场饱和期的经营者，必须要努力做到当地市场的前三名的市场地位。否则，就会面临淘汰。
当行业进入饱和期后，经营者是需要考虑是否转型的经营策略。因为，非常明显，处于市场饱和期的行业，未来发展的空间是非常小的。
总结：
市场饱和是一个相对的概念。当有些行业真正处于饱和期后，我们可以采取以下四个方面的应对策略。产品升级是应对市场饱和的基本方案。选择关联性产品联合销售。从销售产品转型到以服务收费为主的盈利模式。要么成为行业前三，要么选择转型。
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