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我是90宝妈，花了60000从老同学那里接手一个菜鸟驿站，她说驿站还可以赚钱，但她想回归家庭要二胎，于是我借钱、贷款接手，本以为有自己一番事业，却被老同学上了一课，最后不仅亏本，身体还出现各种疾病，还和邻居关系闹翻了。
当初老同学跟我说，菜鸟驿站不仅只是收件、寄件，还可以做社区团购、便利店，如果个人能力强大，还可以整合资源，做自己的私域流量，做海鲜批发、二手商品、推广等等，我信她了，却亏得内裤都没有。
菜鸟驿站转让费8万，收件700，寄件15件，是否可以接手
首先我们先了解一下菜鸟驿站的收入来源，正常的菜鸟驿站就是收件和寄件，那么它们的各自的价格怎么样。
1、刚开始的时候，菜鸟驿站收一个件，单价可以达到8毛，但是现在已经下降到3毛，一天收700个，一天收入=700×0.3=210元，一个月可以拿到6300元，一年可以拿到75600元。
2、现在寄件一个可以拿到4块钱，每天可以寄15个，一天的收入=15×4=60元，一个月可以拿1800，一年可以拿到21600元，寄件和收件一年的收入是75600+21600=97200元，这是理想的状态。
菜鸟驿站的主要支出
第一、设备费用
80000转让费是否包括了所有的设备，如果不包括，那么单单购买设备，还要花2万块左右。
菜鸟驿站需要购买的设备有扫描枪、电脑、手机、小票打印机、小易工作台、货架、电子秤、板车、云监控，这些设备加起来差不多2万块左右。
但是现在一般的菜鸟驿站转让，都会把这些设备转让给别人。
第二、房租、水电、网络、物业
收件700个，不管是城中村，还是小区，房租基本达到3000块以上，因为菜鸟驿站的位置一般都比较显眼，所以租金一般都比较贵，单单房租一年就需要36000，而且还需要9000的押金，加起来就45000。
如果是在小区里面，虽然水电比较便宜，但是一个月也需要200块，网络100块，物业至少50块，加起来就是350块，一年就是4200。
第三、人工费
开一个菜鸟驿站，一个人根本忙不过来，至少需要两个人，因为需要入库、上货，最后还要出库，所以需要请一个人，一个月的工资至少4000元，因为工作时长太长了，基本都是12小时，一年的人工费48000。
两个人每天的伙食费至少还需要60元，一个月就是1800，一年算你21000元，两个加起来就已经69000了。
第四、丢件、投诉
如果有快递在店里面丢失或者损坏，还要赔偿，而这个是一个未知数，如果被投诉，还要面临被罚款，所以开一个菜鸟驿站，真的不容易。
总支出=45000+4200+48000+21000=118200
如果只是收件和寄件，那么一年下来，还要亏本118200-97200=21000，如果你不做其他副业，每年都会亏本，一定数据还没有加上80000的加盟费，这就是为什么很多人都转让，人工成本提高，房租提高，根本做不下去。
为什么那么多人转让菜鸟驿站
第一、不挣钱
前面已经描述了菜鸟驿站的寄件和收件的收入，但是房租、人工的费用太高，根本很难赚钱，还不如直接到菜鸟驿站打工呢！每天上班就可以有收入，但是做老板每天都在亏本。
第二、考核严格、罚款严重
菜鸟驿站每年的考核非常多，而且他们对这些考核非常严格，如果出现不合格，或者被投诉等情况，还会对你进行罚款。
菜鸟驿站虽然是0加盟，但是你开业需要从他们那里采购设备，所以根本没有免费说法，而且他们还强制你购买他们一些设备或者软件。
第三、受苦、受累、受气
当你接手了菜鸟驿站之后，你会发现你每天几乎没有什么娱乐的时间，早上9:00开门，晚上需要开门到10:00~11:00左右，全年几乎无休息，特别是各种购物节的时候，忙得不可开交，还要请家人帮忙，或者请兼职。
一年到头，几乎只有过年的那几天可以休息，其他的时间几乎没有休息日，今天就是高考了，很多人表示，孩子上大学之后，故乡对于他们来说是有冬夏，没有春秋，但是做菜鸟驿站的人来说，故乡只有春节，经常饮食不规律，作息不规律，工作强度大，疾病越来越多。
当快递出现破损，顾客赖你，当快递丢失，顾客赖你，快递员不送货上门也赖你，所以你收到的投诉会越来越多，不仅面临罚款，还和邻里的关系越来越差。
一天有3%的问题，700个货物就会有21个出现问题，所以每天你都要面临各种骂声，各种投诉。
每当取件人多的时候，不仅会被顾客投诉，还会被小区的行人、车主投诉，因为当人越来越多的时候，就会造成交通拥挤，物业、保安就会投诉你。
第四、菜鸟驿站太多
有的小区甚至有四个菜鸟驿站，竞争对手越来越多，那么不管是收件还是寄件，数量都会发达减少，就像现在社区团购的团长一样，10就有一个。
其实一个菜鸟驿站想要赚钱，不是靠收件，而是寄钱，因为收件比较稳定，但是寄件需要自己去开发，如果没有电商，单单看退件，那么生存非常困难。
大家都说亏钱，为什么有的人却可以年入30万
第一、不是转让店
一般转让店都是出现很多的问题才会转让，如果赚钱，他们一般都不会转让出来，就算他们做不了，也会让自己的亲戚朋友做，根本不会在网上或者实体店门口说要转让。
现在的菜鸟驿站转让费过高，本来现在的盈利空间就不断的缩小，再加上高额的转让费，根本就是帮别人填坑。
如果自己申请开菜鸟驿站，只要选好地方，然后去网上申请，不需要一分钱的加盟费，只需要1000快的保证金。
转让店和自己申请的区别，是自己需要购买设备2万元，这样可以省去一大笔高额转让费，就算没有其他的副业，单单靠收件、寄件，一年收入也比近工厂好，至少比较自由，但之前店里的资源不一定给你。
第二、占领市场
1、首先你想获得更多的收件，那么你就需要和每一个快递公司的区域经理打好关系，现在为什么快递员不送货上门呢！因为有了菜鸟驿站的出现，如果快递员都上门了，菜鸟驿站就可以关门了。
越来越多的人去做菜鸟驿站，阿里用0加盟的噱头吸引，但是进坑之后你才发现，需要各种采购，需要各种考核，一言不合就罚款，就像现在的美团、滴滴一样，商家被扣提成，外卖员差评、超时等情况被罚款。
之前我为了获得更多快递公司的件，我派出我老公跟这些区域经理喝酒，送烟酒，最后才拿到更多的件。
你会找区域经理，别人也会找区域经理，如果你的关系没有别人硬，那么你也拿不到那么多的资源。
2、想要拥有越来越多的寄件，平时就需要跟顾客打好关系，比如咨询小区内哪些人做电商，想要获得这些信息，可以跟小区的阿公阿婆聊天。
从他们口中获得更多的信息，平时别人寄件比较多的时候，可以多问人家是不是做电商，如果是电商，尽量拿下这种客户，因为这种客户，可以给你带来源源不断的寄件，如果释放让利，那么你就会获得更多寄件。
我们小区前面是一个建材市场，后面是住宅区，我有空的时候就跑去建材市场，跟着来商家商家，如果他们要发快递，我们可以提供上门服务，如果发多，那么我们还给他们优惠。
其实想要获得更多的寄件，需要你去开发市场，这个时候就需要情商了，只要你跟对方关系好，大家都喜欢让你发快递，所以搞定了人，其他问题都不是问题。
第三、发展自己的副业
1、菜鸟驿站是一个巨大的流量池，如果不会使用，的确非常的浪费，当你的收件越来越多，那么来领快递的人自然会越来越多。
当你店里的人流量越来越大，就有很多的代理商找到你，在你店里放一些牛奶、矿泉水、洗衣液等产品，他们每个月都可以给你免费产品，或者给一定费用。
2、如果你店里的位置比较大，那么你可以在店里面开一个小的便利店，可以卖一些材米油盐，因为这些东西回购率比较高，小区里面的人，做菜都经常使用，可以卖一些青菜、鸡蛋、玉米，还可以卖一些土特产。
3、现在我发现很多的菜鸟驿站都有社区团购，自己做团长，但是这样会增加自己工作量，而且占用地方，100商品，提货的费用才有3%，也一天只有30块钱，一旦你做团长，那么你店里的东西就不好卖，得不偿失，何尝给社区团购做嫁衣呢！
4、正确方式应该这样，我们在店里面放一个二维码，让经常取件，或者拿快递的人加群，然后我们可以在群里发一些产品，如果我们顾客比较多，几个500人的群，这个时候我们就可以出去谈判，比如小区菜市场，跟卖生蚝等商家合作，这样我们可以有一定佣金。
如果有人在群里发广告，一定要马上警告或者把他踢出去，因为让其他人利用你的群做推广，对你来说是一种损失，你可以私聊他，如果他想做推广，让他给你一定的广告费，由你来帮他们推广。
我们还可以利用小区闲置群引流，小区的宝妈一般都喜欢把家里的旧东西卖出去，当你建立一个闲置群，很多宝在群里都非常活跃，最后两个业主相互做成交易。
当你拥有了一个闲置群，你可以去网上跟电商商家谈合作，你可以说自己亲戚朋友工厂倒闭，然后在群里推广，这个时候再让上啦发货，你就可以得到一定的佣金。
写到最后：当你的店里生意越来越好，那么你可以请一个人维护客户，充分利用好这个流量池。
现在小区里面有很多宝妈做家庭主妇，他们没有工作，没有收入，平时工作量比较大的时候，可以请这些宝妈过来兼职，还可以免费给这些宝妈做自媒体培训，如果队伍做大，那么你获得的远远比菜鸟驿站赚钱。
懂得营收和套路的人，都会把菜鸟驿站作为一个平台，吸收越来越多的顾客，然后再从事其他的副业，很多人做得优秀，并不是因为他的收件、寄件有多么强大，而是因为他们懂得营销，懂得利用人性。
按照目前的情况，8万的转让费的确非常不值得，而且现在能把菜鸟驿站做好的人没有几个，绝大部分的人做菜鸟驿站到末期，都是做免费劳动力，或者亏钱的状态，而且想转让出去，根本没有人接盘。
如果你万要接手一个菜鸟驿站，一定要做好服务，因为你的服务不好，就会收到越来越多的投诉，如果你想接手，一定要观察好周围有其他的菜鸟驿站，如果有，那么你就不适合在那里开店。
现在的你，还敢接手菜鸟驿站吗？
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